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课程大纲:

一、传统营销与创新营销

1.1问题：传统营销的羁绊：心理设限、从众枷锁

1.2挑战：营销模式创新的升级

案例1：航空订票的懒人经济

案例2：楼顶上的古树花园

二、营销定位战略

2.1 自身定位

2.2 市场定位

案例1：金利来的定位营销

三、营销广告策划

3.1 产品命名启动营销的力量

3.2 营销广告的精准定位和准确表达

案例1：九上减肥梅的上市失败

案例2：百事可乐的广告组合

四、营销推广策划

4.1 主题明确、推广目的清晰准确

4.2 推广对象、地点、时间选择合理恰当

4.3 低成本急速传播的把控

案例1：奥克斯的连环秀

案例2：女博士与橄榄油

五、资源整合营销

5.1 产业链多赢模式创新

5.2 垂直协同借力营销

案例1：娃哈哈的渠道联营体

案例2：中石化与汉堡包

案例3：借力蓝猫动画片的营销推广

六、整合营销

6.1 整合营销的主题

6.2 整合的精髓

6.3 网络整合营销4I

案例1：美国的丰田汽车

案例2：花生酱的数据库直销

七、新时代的营销挑战：卖好才是硬道理

7.1 蓝海游弋

7.2 灵感创新

案例1：麦当劳的蓝海战略

案例2：灵感训练方法

八、企业营销挑战和促销策略

8.1 21世纪的营销挑战

8.2 促销策略

案例1：天安门广场的广告

案例2：星巴克成功的秘密

九、公关推广

9.1社会型公关策略

9.2 政府公关

案例1：把斧头卖给美国总统

十、大客户营销与客户服务

10.1大客户谈判

10.2 客户服务

案例1：民女嫁贵夫

培训师介绍：

袁凯，企业管理硕士、经济学博士研究生、企业培训师国家最高级、企业法律顾问、管理经济学资深教授。
袁凯同时持有国务院劳动资源和社会保障部颁发的高级企业培训师、高级人力资源管理师和高级市场营销师资质证书。
袁凯兼有高校经历和企业经验，属于资深的实力派专家。
袁凯现任深圳城市学院工商管理硕士班教授、鑫茂集团总裁班首席讲师、深圳思贝特企业咨询顾问、深圳校长培训首席培训师、深圳全程培训中心培训总监、深圳中小企业成长建设政府特聘讲师。
袁凯是实战营销培训专家、企业创新管理顾问。

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