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B2B的销售过程管理

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培训受众:

销售员、销售支持人员

课程收益:

●理清销售思路
●提高销售效率
●加强自我销售管理能力。
●合理应用团队资源

课程大纲:

课程导入:
•销售的目标:实现企业经营的三大核心指标
•销售中的困惑和挑战,背后的问题和解决思路
讲师带领进行0周演练,讲解推演规则
学员进行第1周演练 学员第5周演练
盘面点评,知识点讲解: 管工作坊:目前受训企业最希望解决的一个销售中问题
•销售的三个方面 学员第6周演练
•五大关注视角 盘面点评,知识点讲解:
•PDCA-F(计划、执行、检查、提高、预测) •管理商机
学员第2周演练 •应用工具:《139商机动态管理》
盘面点评,知识点讲解: 学员第7周演练
•销售赢单率 盘面点评,知识点讲解:
学员第3周演练 •经验分享
盘面点评,知识点讲解: •案例:美孚石油标杆管理
•创造商机七步法 学员第8周演练
•应用工具:《理想客户评估表》 训中作业
案例:王永庆卖米 学员第9周演练
学员第4周演练 •课程知识点总结
盘面点评,知识点讲解: •分享学习体会与收获,制定自身行动方案
•商机发现 •优胜团队颁奖
•应用工具:《商机价值审定表》
案例:运输公司案例

本课程名称: B2B的销售过程管理

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