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大客户关系管理

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培训受众:

营销人员

课程大纲:

销售心态模块
1、认识销售工作:
2、销售发展的四个阶段;
3、销售人员的四个阶段;
4、销售赢家分解和解读:
“赢”由五个汉字组成:亡、口、月、贝、凡
包含着赢家必备的五种意识或能力。
亡: 危机意识;口: 沟通能力;月: 时间观念;贝: 取财有道;凡: 平常心态‘
5、达成销售业绩持续成长的因素有哪些?
品牌成长、企业资源、产品因素、市场需求、经销渠道、销售能力、维护能力
互动项目:图画我的理想
6、尽职尽责,培养主人翁意识
抛弃“打工心态”,拥有“老板心态”
自动自发,拒做“按钮式”员工
让责任感成为一种生活习惯
7、成果导向,锁定责任才能锁定成果
责任感决定工作结果
对你的工作结果负责
做一个追求成果的员工

......

培训师介绍:

 
季老师,联合创始人,职业讲师、培训业理性回归倡导者,南京师范大学汉语言文学专业学士、南京大学市场分析及营销决策研究生,江苏省培训行业联谊会 常务副会长,中国管理科学院人才战略研究所研究员,国家中级团体心理辅导师、心理行为训练专家

季老师拥有10年一线销售管理经验,8年培训经验,先后在香港及新加坡上市公司担任高级销售管理职位,对于快消品和服务型企业团队培养有着深刻的理解和感悟。坚持倡导培训业理性回归,运用多年企业实战工作经验,为培训工作积累了大量的实操性案例,善于运用专题讲座、深度会谈、互动式提问、团队讨论、自我分享、心理评测、管理游戏、管理故事、电影教学等多种培训手段,其授课风格风趣幽默、生动活泼又发人深省,思维快捷而逻辑严谨,深入浅出地让培训学员体验动态性格的内在规律,互动性与实操性强、对培训学员的洞察、点评深刻,语言犀利、一针见血很能激发学员内心深处的能量,活出最有价值的人生。

本课程名称: 大客户关系管理

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