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企业销售合同风险控制

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培训受众:

销售人员等

课程收益:

  帮助您了解产品销售过程中通常会用到的合同法律规定,且结合对具体合同条款的分析来讲解销售合同中的基本法律元素,以确保您在日常工作中不签订无效的法律条款,且可以对产品销售合同进行动态的执行和管理,有效地控制可能会出现的合同履行问题……

课程大纲:

第一部分 合同的基本要素介绍与客户筛选
什么是合同?合同的特征
合同订立的基本原则
合同的无效与撤销
确认对方的付款能力
采购方资信不足时您可以采取的对策
第二部分 销售合同条款解读
合同标的条款
质量与数量
交付与验收
价款与支付条款
售后服务
不可抗力、违约责任与免责条款
争端解决与其他
第三部分 合同谈判与合同签订
销售合同中双方的基本权利与义务
针对性地准备好你的合同文本
  ----不同特点的客户、不同特点的销售模式意味着不同的条款谈判重点
控制合同的成立
控制合同的生效、
合同签订时间的确定及合同签订地点的选择
合同的签订时间如何确定?
合同签订地点对合同的执行到底有什么影响?
第四部分 销售合同的执行与争议发生后的补救
合同执行过程中应把握的原则
合同约定不明时的处理方法
合同履行重点的把握
在执行合同的过程中如何洞察与控制风险?

培训师介绍:

 
柳老师
  毕业于中国政法大学,上海世代律师事务所律师、合伙人。曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问,负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判;2005年,进入全球培训排名第一的培训公司Cegos,担任法律培训高级顾问,独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授,她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。    在多年的工作中,在企业法律应用领域积累了相当的经验,对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉,并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。    柳老师的培训风格清新自然,逻辑清晰,思路敏捷,同时,她的课程信息量大,强调实用性,通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑,提高职业技能,其课程均受到学员的高度评价。    曾接受过柳老师相关课程的主要内训客户有:英国领事馆文化代表处(British Council)、庞巴迪(BombardIEr)、上海日立(Hitachi)、法国欧尚集团(Auchan)、欧瑞康(oerlikon)、百威啤酒(Budweiser)、巴斯夫(Basf)、国旅运通(CITS American Express)、大众汽车金融(VWF)等。 曾参加过Sunny相关公开课的主要课户有:扬子巴斯夫、宝马(BMW)、一汽丰田(Toyota)、空气化工(Air Product)、圣戈班(Saint-Gobain)、西门子(SIEmens)、中国海洋石油(Cnooc)、法国电力(E.D.F)、泛亚班拿(Panalpina)、道达尔石油(Total)、拜耳化学(Bayer)、绫致时装(Bestseller)、中外运(Sinotrans)、爱立信(Ericsson)、通用电气(GE)、强生(J&J)、拉法基(Lafarge)等

本课程名称: 企业销售合同风险控制

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