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演示技巧

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培训受众:

销售、市场、部门主管经理以及需要在公众场合做演示的人员

课程收益:

 学习如何以更清楚、动听的方式发表演示
 掌握必要的技巧,以使你的思想和产品让人接受、赢得对产品和项目的支持、说服他人接受你的建议
 面对听众怎样才能不受拘谨,即使做在一些专业或技术性的演示的时候,甚至是在面对一些正式或重大场合的时候。
 怎样给人留下良好而又深刻的印象
 在课堂中进行演示练习,立即获得反馈,纠正存在的问题
 本课程从专业演示流程管理的观点来探究成功演示需要的技巧。
 使学员能够自信自如地站上演示台,掌握实用、有效的各类演示技巧,特别是能够成功应对在销售或商务环境下演示场合。

 课程探讨如何围绕业务需求进行演示前的分析,如何有效架构演示及组织演示内容,如何有效克服演示中的紧张和胆怯,如何通过口语、肢体、表情、眼神及视觉辅助的演示技巧可以相得益彰。

课程大纲:

一、 演示前的分析
演示前必须收集足够的信息,并进行有效的分析,目的是做到:知己知彼,有备而来。
 了解和分析你的演示场合
 了解和分析你的主题
 了解和分析你的业务需求
 了解和分析你的产品
 了解和分析你自己
 了解和分析你的听众

二、如何规划和组织成功的演示
规划成功的演示必须同时兼顾演示的目的、材料的架构和内容组织、个人的表达技巧、演示工具的使用及不同类型的听众。
 规划演示的步骤
 如何设定演示的目标
 材料的基本结构:引言、正文、结尾
 如何运用苹果树的策略来组织演示材料
 修改材料,以适应听众的需要
 如何有效安排演示内容的逻辑结构
 如何规划演示中使用的语言?
 如何有效组织技术性/专业性的演示内容
 如何增强演示材料的说服力
三、演示中表达呈现和互动技巧的运用
有些人平时口才不错,但一上台面对听众的眼神就手足无措,本单元透过实际的上台演练,帮助您克服上台的忧虑,告诉您如何运用语音语调、如何借由肢体语言及与听众的目光接触,发挥个人影响魅力。
 上台前该如何准备?
 如何面对演示中的怯场
 如何有效表达演示内容
 如何运用语音语调
 如何运用肢体语言
 如何运用眼神的接触,加强您的影响力?
 如何处理演示过程中的突发状况?
 如何处理听众的问与答,化阻为助力?
 视觉工具的利用:幻灯片、活动挂图、白色书写板
 提问,以加强演示效果、把听众置于自己的控制之下
 应付难缠的听众和棘手的问题

培训师介绍:

 
王老师:
王老师毕业于复旦大学,并曾在复旦大学任教多年,主要讲授管理类及应用心理学类课程。之后,在3M公司等多家世界500强外资企业(包括工业品、高科技及消费品)担任中国地区的培训经理近十年,在营销、人力资源发展、培训和管理方面业绩突出。
王老师于1995年开始正式担任企业专职培训师,曾负责公司数千名员工的各类培训,并为公司的重要客户提供全面培训。同时,作为一位经验丰富的培训管理者,他曾带领所属专业培训团队建立企业内部培训体系,并特别注重培训课程和人员能力发展的实际结合。基于他的经历,王老师既有相当的理论功底,又有丰富的实际工作经验;既熟悉工业类和高科技产品,又通晓消费类产品和服务行业的运作。
他具有丰富的培训经验和经历,尤以培训师培训、培训师培训进阶、培训课程设计与开发、销售培训等课程见长。他为各类企业提供了大量的培训课程,他的培训客户包括来自3M、ABB、ICI、TCL、LG、杜邦、震旦集团、平安保险、新华保险、太平洋保险、可口可乐、西门子、雷勃、富士通、迅达电梯、江南快速电梯、帝森-克虏伯电梯、梅特勒-托利多、大恒集团、爱建集团、海尔集团、海信集团、大田集团、海南航空 、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、国家开发银行、中国银行、光大银行、民生银行、建设银行、拉法基、南京华飞、联想电脑、戴尔电脑、方正电脑、博世电器、飞利浦、东信、三菱电机、东芝电器、光明乳业、味好美、乐百氏、爱森哲、总统轮船、东方海外、贝尔-阿尔卡特、中兴科技、江苏省电力、通用汽车、迅达电梯、科勒、中海油、罗氏制药、和成卫浴、… …
王老师获得国际著名的培训师培训机构Langevin Learning Services的多项专业培训资格证书,主要包括: “专业培训师”、“培训课程设计师/研发师”、“培训经理/总监”等专业证书。

本课程名称: 演示技巧

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