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采购合同管理和谈判技巧提升培训

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培训受众:

企业中高层管理者

课程大纲:

培训背景:
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师《采购合同管理和谈判技巧提升培训》课程您将学习到:如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了,还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动,归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕,是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。
培训大纲:
谭小芳老师的《采购合同管理和谈判技巧提升培训》课程主内容概括:
第一讲:采购合同条款

数量条款

价格条款

品质条款

支付条款

检验条款

包装条款

装运条款

保险条款

仲裁条款

不可抗力条款

第二讲:采购合同形式与构成

询盘

发盘

还盘

接受

采购合同的形成

采购合同的种类

采购合同的形式

案例研讨

第三讲:采购合同管理及违约处理

采购合同的监控

采购合同的修改

采购的取消

采购合同的终止

采购合同的履行与检查

采购违约的基本类型

采购违约的处理办法

采购合同纠纷的解决和索赔

案例研讨

第四讲:采购谈判的认识

谈判的阶段

谈判前的准备

1、了解对手人和组织实力

2、设定谈判目标

3、制订谈判策略

谈判后必须注意事项

第五讲:采购谈判策略

经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理

机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金

形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃

积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理

第六讲:采购谈判技巧

倾听的技巧

察言观色的技巧

表演技巧

议题技巧

角色分配技巧

时间掌握技巧

报价技巧

提问技巧

答复技巧

说服技巧

第七讲:谈判实战演习

实战演习

回顾谈判和评价

成功的谈判者


采购合同管理和谈判技巧提升培训总结

本课程名称: 采购合同管理和谈判技巧提升培训

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