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狼性营销

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课程收益:

提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力。
增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。
打造销售精英,让销售业绩疯狂增长

课程大纲:

一:狼性销售人员应具备的心态与能力
1.人类行为背面的力量来源
2.如何改变原因固有不良习惯从塑良好的新习惯
3.销售人员如何找到自我盲点,如何突破自我设限
4.狼性销售人员三方面的积极态度
对自己的态度
对客户的态度
对销售生涯的态度
5.失败销售人员的心理通病
6.狼性销售人员成长三步曲

二:客户开发与管理
1.寻找准客户的关键策略
2.展业、谈判和成交的准备
3.收集客户信息的五种实战方式
4.客户分析的方法
5.客户的评估过滤分级的方式
6.竞争对手资料收集与准备
7.客户的有效管理

三、投石问路—成功的SPIN需求调查分析
1.如何了解客户需求
2.销售中确定客户需求的技巧
3.开放式问题与封闭式问题
4.成功的SPIN需求调查分析
5.情境型问题如何更加有针对性
6.问题型问题如何挖掘
7.内含型问题如何深入
8.需要型问题如何展开
9.运用SPIN常见的注意点
10.需求的把控和关注顺序的调控
看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你!
调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你!

四、显示能力----产品竞争优势分析
1.产品特点、优点、好处
2.FAB-E分析
3.特点、优点、好处对成单的影响
4.产品卖点提炼方法
5.如何做产品竞争优势分析
6.如何推销产品的益处

五、解除异议、积极成交
1.异议出现的所谓原因
2.如何辨别异议问题的真伪及真因
3.处理异议的话术流程
4.异议处理得好的标准
5.探询顾客购买价值观的步骤
6.如何让客户快速购买产品
7.为什么还不下决心?——什么时候下决心

六、客户价值最大化法则
1.客户服务——引发转介绍——如何让客户价值最大化
2.回馈客户——做好客户管理——如何让客户价值终生化
3.自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化

培训师介绍:

 
狼性营销实战训练专家
曾任:泰康人寿广州分公司营销总监
广州华润电器销售部副总
美加集团西南大区区域总监
曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管
建设银行蚌埠分行辅导顾问
PTT国际职业训练协会认证培训师
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。
培训企业1000余家、学员超过10万人;满意度高达95%以上

实战经历:
曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险经纪人一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售部副总(最早主要以OEM为主,无自有销售渠道),组建销售部,任销售部副总,两年时间,公司销售网络从无到有,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾任美加集团(旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等),任职西南大区区域总监;
梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练, 梁辉先生的课程紧扣实际工作,秉承“从工作中来,能回工作中去”的简单理念,拒绝照本宣科式的纯理论宣讲,强调学员的高度参与,在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解,进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。

培训经历及风格:
梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究,有着多年的管理咨询培训经验,擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程,数年来,通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。足迹遍及全国各地,内训场次超过1000多场,曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业,训练营销人员及企业中高层管理人员超过一万余人,接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上,并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

主讲课程:
《狼性营销》、《狼性营销之大客户销售策略与技巧》、《狼性营销之巅峰心态》、《狼性营销之谈判实战兵法》、《狼性营销团队建设与管理》

部分曾服务客户:
银行金融业:中国银行内蒙分行、邮政储蓄银行河南省驻马店分行、东莞农商行、山东德州银行、中国建设银行南宁分行、中国建设银行蚌埠分行、中国建设银行合肥分行、中国建设银行安庆分行、中国银行青岛分行、农业银行晋城分行、平安人寿、中意人寿、安邦财产保险股份有限公司、泰康人寿......
终端连锁业:中国移动(部分省市公司)、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、中山奥马电器成都瑞佳电器、飞远鞋服连锁、广东樱姬化妆品有限公司、兴业陶瓷、新美亚陶瓷、赛维纳地板、名派家具、康妮雅、珠海威丝曼、华麟服装、幸福家私、华豪芝柏皮具、佛山新胜利百货集团、湖北岳阳天鹰美发连锁机构、南宁凤凰宾馆、金城大酒店、济南扬帆酒店管理公司、广西翠屏酒业有限公司、北京玄采阳光养生美容机构、华天假日大酒店
快消品:北方乳业、粤皇食品、圣奇亚食品、无穷食品、株洲太子奶集团、广西翠屏酒业、甘肃皇台酒业
其他行业:宁夏宝塔石化集团、广东南美集团、江西绿色制药集团、广汽集团、江铃集团、广东华南集团、佛山三水一建集团、百洋集团、富满地集团、湖南万元集团、深圳深缆集团、广东振业集团、深圳西部人力、东莞怡东电子、润科生物、华海电子有限公司、西蒙照明、安骅汽车、骏威汽车、名车会、粤东汽车、三一西北骏马、广东尧丰纸业、佛山伊戈尔电业、广西商大科技、永恒头盔、金贵有色金属、广东风华高新科技、广东省开源实业、广西南方有色冶炼、肇庆佳荣针织、隆基宁光仪表有限公司、海南合美药业、十堰鑫洋房地产、重庆三联电脑、佛山李漆匠、山东华龙园林、上海同捷科技、上海台安工程

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