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狼性营销管理培训课程课纲

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课程大纲:

培训时间:2-3天
培训讲师:蒋东青
培训地点:客户自定
课程推荐:
主要特点:详细阐述狼性营销管理的操作精髓
案例指导:分析狼性营销管理内训的经典个案
案例训练:掌握狼性营销管理的技能提升方法
行动建议:狼性营销管理培训的实战模拟练习
提升建议:引爆狼性营销管理潜力的行动方案

课程大纲:职业技能培训—狼性营销管理培训课程课纲主要内容概括

第一部分: 狼性营销篇
一、狼性五种特征解密及锻造
1、激情无限、超强自信
2、目光敏锐、专注目标
3、笑对失败、耐性十足
4、立即行动、善于谋划
5、勇于竞争、抢占先机

二、狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势
第1法则:丛林生存法则
1、从狼性生存到人的竞争
2、人的血红与狼的血腥
3、狼的野性与人的驯化
4、狼的目标只有猎物
5、永不屈服而苟活的狼
6、做最高食物链的终极强者
7、在造物者赋予的生存意义下生活

三、职业技能培训—狼性营销管理培训课程之狼性的五种迷人魅力
1、充满野性的淡定从容——自信力
2、强烈的探索搜寻欲望——理解力
3、摄人魂魄的震慑力量——影响力
4、自我与他人的完美结合——取悦力
5、从一而终的自我执行——恒定力

四、狼性团队个人篇:销售高手“天龙八步”
1、销售意识
2、服务意识
3、积极心态
4、理智思维
5、专业知识
6、补偿感
7、成就感
8、亲和力

五、狼性团队成员要注意的八点
1、拒绝承担个人责任、习惯上推下卸
2、打工心态,当一天和尚撞一天钟
3、清高孤傲,不能委曲求全
4、不主动发现、思考、解决问题
5、青蛙,没危机和竞争意识
6、被动心态,对顾客和工作没兴趣和激情
7、独善其身,不愿意主动的帮助他人
8、借口太多,不自动自发去努力表现

六、狼性营销团队培训之员工忠诚度
1、为什么要倡导员工忠诚
名人名言:一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明
市场经济的商业伦理:对私营公司的忠诚亟待建立
能力与价值关系
忠诚是每一个人的立身之本
忠诚度不够的具体表现
忠诚于公司的十大理由
2、从忠诚到敬业案
3、从忠诚到做人
4、从忠诚到做事

七、狼性营销团队培训之高效团队执行力
1、执行要解决的问题
2、各层级如何实现高效执行
3、高效执行的四大保障
4、执行文化的建设主要步骤

八、狼性之执著——不达目的誓不罢休
第一、锲而不舍才能走向辉煌
第二、克服营销障碍
第三、消除客户的抵制
第四、从异议中寻找成交的机会
第五、继续拜访说“不”的客户
第六、面对客户的拒绝不要轻易退缩
第七、找出失败的原因
第八、失败的经验更宝贵
第九、反败为胜之道

九、狼性:铸就完全销售精神
十、狼魂:管出销售执行力
十一、复制:销售团队铁营盘
十二、狼性团队的持续复制

培训师介绍:

 
陈馨贤曾在多家集团公司担任培训总监兼人力发展顾问,具有4年企业管理经验,有6年的人力资源管理实务经验。近10年的职业经历、企业咨询和员工辅导训练,集理论、实践于一体,主讲近千场的企业内训及公开课;参训人数近万人。

本课程名称: 狼性营销管理培训课程课纲

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