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采购谈判技巧

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课程大纲:

谈判的定义
沃顿的理论vs哈佛的建议,总有一款适合你。每个人其实都是谈判的天才,发掘自己,找到适合自己的模式,才最关键!

谈判的要素
是否有明确的目标?充分考虑潜在风险?彼此信任,双赢模式是否开启?实力均等?有策略,有其他参与方的授权?双方是否长期关系?
不同的要素内容决定不同的谈判策略,以不变应万变,不断调整才是关键!

谈判的过程(谈判的四个阶段)
1.准备与计划
如何设定谈判目标 (TOS确定法)
备选方案
挖掘自己的谈判实力
谈判风格与性格色彩
2.澄清与确认
开场和确定议题
确认对手完整的谈判清单(不要假设,要问)
3.讨价还价
谈利益而不是观点
交易让步及让步类型
寻找可变因素,转换思维
典型的谈判手段和计策
合作,而不是对抗
当谈判陷入僵局怎么办?何时暂停谈判?
4.成交与执行
谈判成交的因素
什么是好的谈判结果(你认为的成功不一定是真的成功)

实操训练
• 内部谈判
• 团队谈判技巧

培训师介绍:

 
多家世界500强企业的从业经验,从采购工程师,物料经理,团队经理成长为采购部门经理,一路从基层学习并拥有大量的实战经验,对于500强企业的管理方法,采购管理,谈判技巧,供应商管理,物料管理,价值链管理等有着非常深刻的理论背景和实战经验

本课程名称: 采购谈判技巧

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