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《农资经销商资产倍增论坛》信得过课程

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培训受众:

 农资经销商和零售商

课程收益:

 经销商思路的转变
 经销商和零售商管理能力的提升
 销售流程的把握
 关键的销售技巧

课程大纲:

课程大纲:
第一部分:农资经销商资产倍增的十二个思路转变
1. 农资经销商由坐商向行商转变
2. 农资经销商由销售产品向经营品牌转变
3. 农资经销商由经营向精营转变
4. 农资经销商由销售商向服务商转变
5. 农资经销商由单兵做战向战略联盟转变
6. 农资经销商短期意识向战略意识转变
7. 农资经销商从销售的理念向营销理念的转变
8. 农资经销商从做硬终端意识的向做软终端意识转变
9. 农资经销商服务就是创造价值的理念树立
10. 农资经销商双赢、多赢的观念树立
11. 没有投资就没有回报,大投资带来大回报
12. 树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润
第二部分:农资经销商资产倍增的前提—公司化管理运作
1. 非公司化运作的现状及局限
2.公司化运作的好处
3.公司化运作的几种模式
4.加强管理,提高公司化运作程度
5.建立高效组织架构及管理体制
6.由个体户向公司组织化的过渡
7.经销商老板怎么当
8.如何从管理升级到领导
9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力
第三部分:农资经销商资产倍增之 ---
农资经销商销售及关键销售技能的疏导
一、农资经销商销售理念树立
 销售过程中销的是自己
 让自已看起来像个好产品
讨论互动:农资经销商不同风格的定位?
 印象法则
 农资经销商销售的两种类型
讨论: 农资经销商坐销,推销,销售,营销的区别?
 农资经销商销售过程中售的是观念
 观--价值观
 念--信念
二、农资经销商买卖关系解读
 买卖过程中买的是感觉
 买卖过程中卖的是好处
 面对面销售我们应该具备的能力
 区域销售我们应该掌握的几个理念:
 品牌,促销,渠道,终端形象,
三、农资客户的购买动机
 追求快乐
 逃避痛苦--没有痛苦的客户不会买
 销售六大永恒不变的问句 四:农资经销商客户类型细分以及沟通模式
不同农资客户性格类型分析
 活跃表达型客户沟通
 完美分析型客户沟通
 力量支配型客户沟通
 温和耐心型客户沟通
 综合变化型客户沟通
农资客户人格和购买模式分类
 成本型和品质型
 配合型和叛逆型
 自我判定型和外界判定型
 特殊型和一般型
五:农资经销商客户接触与信赖感建立
 寒暄与赞美
 消除客户的戒心
 微笑是我们的第一门面
 客户心理状态及应对
 客户肢体语言的信息
六:农资顾客需求分析
 客户需求心理分析
 如何沟通客户最有效
 发问是销售的基本功
 听出客户的关键点
七:农资产品介绍—让产品会说话
 让农资产品通俗易懂,深入到每一个客户心中
 农资产品介绍的几个关键点
 案例分析:农资产品介绍的FABEDS
 如何让农资产品介绍的更有价值
互动讨论演练:现场产品介绍
八:农资客户异议处理
 农资客户拒绝问题分析
 农资销售不应该做的事情是什么?
 客户真假异议
 零售当中的八大客户异议处理技巧
如何化解客户矛盾和异议
九:农资客户成交技巧
 农资客户成交讯号辨别
 农资客户成交的语言运用
 如何进行成交
 成交用心大于技巧
 针对种植大户的销售策略
 培训会如何有效进行
 示范田地的注意事项

培训师介绍:

 
江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师;
航宇教育集团总经理;
清华大学特聘老师;
北京知行亿合营销研究院 研究员
企业资深营销管理顾问;
营销技能落地针对性训练老师
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;
中国民营企业研究会研究员;
畅销书作者,录制多次销售光盘视频;
他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;
他曾经是一名草根的销售人员,不断蜕变和成长;
他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;
他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;
他曾经培训过全国众多营销人员,帮助他们实现瓶颈突破;
他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓;分享营销真经;
他坚信营销是不断创造奇迹的一条路;他坚信任何人都有营销的基因;
他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力;
他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表;
授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内心世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动;
江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己有没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识:授课前一定要和企业深入沟通,培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识,课后一定给学员留下作业并作出承诺,结束后必须给企业留下操作工具和表格,辅导企业导入内部运用;
服务过的化工、农资行业:上海好颜料超市、安徽昊源化工、莲味宝肥业、广州大华农等
服务过的服装行业:红豆服饰,高蒂鞋业,恒源祥,花花公子等;
服务过的通信、金融行业:中国移动山东分公司,华为,河南联通,中税网,安徽航信,三门峡商业银行,灵动投资,天通金,中国银行等;
服务过的电力、工业品行业:国宇密封材料、河南虹峰电缆、河北保定国家电网、许昌国家电网等
服务过的IT行业:百度,博思人才网,润邦科技,无域科技,软银科技,易科计算机等;
服务过的家电、五金行业:美的空调集团,飞雕电器集团,老板电器,东凯卫浴等;
服务过的酒类、快消品行业:宝丰酒,茅台集团,宋河集团,水井坊,赖茅酒业,金星啤酒,品正食品等;
服务过的生产性行业:中石化集团、金丰煤业集团,中国五征集团,邓禄普轮胎、上海绿洲实业集团、山西鑫源兄弟实业集团等
服务过的化妆品行业:尚妆,佳艺美容,龙帅SPA、山西兰亭、北京卓妆等;
服务过的医药行业:佰特,三味草乙堂,华润医药等;
服务过的饲料行业:汕头通威、四川通威
核心内训课程:
江猛老师经典课程:
江猛-《NLP顾问式攻心销售》;江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》;
江猛--《销售冠军打造风暴》;江猛--《经销商做大做强基因解密》;
江猛--《销售中的狼性法则》;江猛--《专卖店高产团队强力打造》;
江猛--《双赢沟通》;江猛--《门店销售的六脉神剑》;
服务行业:
金融、通讯、食品、医药(生物)、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业:

客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
可以百度江猛老师视频。
客户反馈:
江老师的课程非常幽默风趣,实战型很强,实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情,生动,员工反响不错,希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅,能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
江猛老师最近出版新书:《换一种思路做销售》;光盘音像<销售冠军打造风暴>

本课程名称: 《农资经销商资产倍增论坛》

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