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品牌多维度营销与金牌销售技巧提升训练营信得过课程

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培训受众:

 营销系统人员

课程收益:

 通过学习本课程,了解制定企业战略及营销策略的方法;
 产品定位
 市场机会分析
 品牌的塑造
 市场营销的基本知识和理论
 渠道建设与渠道管理
 现场讨论分析我们自己的营销问题和解决方案

课程大纲:

【课程大纲】:
第一模块:品牌多维度营销
第一部分:品牌多维度营销之品牌价值塑造
 何谓企业的品牌资产
 品牌的建立模式
 品牌的关键要素
 品牌的五个度
1:知名度
2:认可度
3:美誉度
4:忠诚度
5:依赖度
 品牌对企业(经销商)的价值
 品牌---产品价值的体现;
 品牌---企业核心价值的体现;
 品牌---质量的保证;
 品牌---信誉的保证;
 品牌---消费者的首选;
 品牌经营“五化”特征
 消费阶层化:细分客户
 渠道网络化:区域精耕细作
 经营职业化:公司化规范化运营。
 竞争国际化:厂商一体做品牌
 品牌区域化:增加产品附加值
第二部分:品牌多维度营销之市场营销深度分析
 品牌营销的4P与4C,缺一不可;
 怎样经营管理产品链:
“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”;
 销量倍增的五大策略;
 品牌如何定价定天下;
 不要薄利多销,如何高利多销,不要成本定价、如何价值定价;
 提高利润50%以上的策略是什么;
 如何做公关第一、广告第二;
 如何组建强大的“营销团队”;
 如何打造营销竞争力;
 企业家怎样成为“价值专家”;
案例分析:现场讨论我们自己的广告语;
第三部分:品牌多维度营销之市场调研
 如何四只眼睛看市场;
 如何成立“市场研发部”;
 如何在行业中取得更大份额;
 如何规避竞争;
 如何超越竞争对手;
 如何发现客户的新需求;
 如何细分市场、区隔产品;
案例分析: 宝洁产品的市场调研分析
第四部分: 品牌多维度营销之聚焦营销策略
品牌产品聚焦
 聚集于明星产品
 聚集产品的特性
 【案例】某企业战略的10年加减法
 品牌区域聚焦
 客户的心智阶梯
 第一名与第二名的区别
 品牌区域聚集成为第一
 品牌客户聚焦
 客户的四种类型
 聚集优质客户
 砍掉劣质客户
案例分析:海尔的产品组合策略;
第四部分:品牌多维度营销之产品定位
 如何产品定位:定位=地位;
 如何提升产品的4大黄金价值(名字、包装、卖点、服务);
 学习并应用七大品牌战略;
1:差异化战略
2:低成本战略
3:聚焦战略
4:区域领先战略
5:蓝海战略
6:价值链战略
7:附加价值战略
 如何创新产品;
 如何全球思维、本土操作;
教你 “葵花宝典”和“九阴真经”;
案例分析:康师傅和统一的竞争策略
品牌策划与传播的几个关键点:
1:我是谁—产品的特点
2:我能做什么—产品的功能
3:为什么说—策划的目标
4:向谁说—目标人群
5:说什么—产品营销的重点
6:怎么说—表现手段
7:通过什么说—媒体组合
8:在什么时间说—媒体排期
9:效果怎么说—效果监控和证明
乔布斯苹果手机营销密码
1:造势:未曾营销先造势,塑造神秘感,提高期待
2:极致:产品极致,优点极致,身份极致,
3:饥饿:限时,限量,让你害怕买不到,创造疯狂抢购;
4:体验:绝佳的体验,让你离不开手机,产生口碑传播;
5:文化:打造超级粉丝文化,让产品成为超级巨星;
6:意见领袖:让一部分先用起来,其他人就跟风用了起来 第二模块:金牌销售技巧提升训练
第一部分:销售原理及关键销售理念的疏导
一、销售理念树立
 销售过程中销的是自己
 让自已看起来像个好产品
讨论互动: 销售人员不同风格的定位?
 印象法则
 销售的两种类型
讨论: 坐销,推销,销售,营销的区别?
 销售过程中售的是观念
 观--价值观
 念--信念
二、买卖关系解读
 买卖过程中买的是感觉
 买卖过程中卖的是好处
 面对面销售我们应该具备的能力
 区域销售我们应该掌握的几个理念:
 品牌,促销,渠道,终端形象,
三、人类行为的购买动机
 追求快乐
 逃避痛苦--没有痛苦的客户不会买
 销售六大永恒不变的问句
第二部分: 销售过程解析---系统化的销售流程
一、客户类型细分以及沟通模式
不同客户性格类型分析
 活跃表达型客户沟通
 完美分析型客户沟通
 力量支配型客户沟通
 温和耐心型客户沟通
 综合变化型客户沟通
客户人格和购买模式分类
 成本型和品质型
 配合型和叛逆型
 自我判定型和外界判定型
 特殊型和一般型
二、客户接触与信赖感建立
 寒暄与赞美
 消除客户的戒心
 微笑是公司的第一门面
 客户心理状态及应对
 客户肢体语言的信息
 意向客户的管理
三、顾客需求分析
 客户需求心理分析
 客户需求的“冰山理论”
 如何沟通客户最有效
 发问是销售的基本功
 听出客户的关键点
四、产品介绍—让产品会说话
 让产品通俗易懂,深入到每一个客户心中
 产品介绍的几个关键点
 产品介绍的FABEDS
 如何让产品介绍的更有价值
互动讨论演练:现场产品介绍
五、异议处理
 客户异议的心路历程
 销售人员不应该做的事情是什么?
 客户真假异议
 零售当中的八大客户异议处理技巧
 如何化解客户矛盾和异议
六、成交签约
 “临门一脚”失利的原因
 成交讯号辨别
 如何进行成交
 成交用心大于技巧。
第三部分:渠道开发与管理
一: 渠道建设
1:什么是渠道?
2:我们为什么需要渠道?
3:渠道的三种角色定位
4:我们为什么缺乏有效的渠道?
5:为什么要选择和管理渠道?
6:销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系?
案例解析:娃哈哈渠道联销体剖析和探讨
7:成本压力下,渠道的“六化”精细化管理
二:渠道商(经销商)的激励与管理维护
1:新形势下,如何调动渠道商的积极性提升市场业绩?
2:渠道商管理与维护
案例互动:渠道商管理的策略探讨?
3:新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道?
头脑风暴:有多少方法可以做好客情?请具体列出来?
课程作业:
1:确定我自己的品牌传播系统?
2:我们渠道客户的关怀系统?
3:我们未来的五年的市场竞争策略?

培训师介绍:

 
江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师;
航宇教育集团总经理;
清华大学特聘老师;
北京知行亿合营销研究院 研究员
企业资深营销管理顾问;
营销技能落地针对性训练老师
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;
中国民营企业研究会研究员;
畅销书作者,录制多次销售光盘视频;
他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;
他曾经是一名草根的销售人员,不断蜕变和成长;
他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;
他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;
他曾经培训过全国众多营销人员,帮助他们实现瓶颈突破;
他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓;分享营销真经;
他坚信营销是不断创造奇迹的一条路;他坚信任何人都有营销的基因;
他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力;
他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表;
授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内心世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动;
江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己有没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识:授课前一定要和企业深入沟通,培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识,课后一定给学员留下作业并作出承诺,结束后必须给企业留下操作工具和表格,辅导企业导入内部运用;
服务过的化工、农资行业:上海好颜料超市、安徽昊源化工、莲味宝肥业、广州大华农等
服务过的服装行业:红豆服饰,高蒂鞋业,恒源祥,花花公子等;
服务过的通信、金融行业:中国移动山东分公司,华为,河南联通,中税网,安徽航信,三门峡商业银行,灵动投资,天通金,中国银行等;
服务过的电力、工业品行业:国宇密封材料、河南虹峰电缆、河北保定国家电网、许昌国家电网等
服务过的IT行业:百度,博思人才网,润邦科技,无域科技,软银科技,易科计算机等;
服务过的家电、五金行业:美的空调集团,飞雕电器集团,老板电器,东凯卫浴等;
服务过的酒类、快消品行业:宝丰酒,茅台集团,宋河集团,水井坊,赖茅酒业,金星啤酒,品正食品等;
服务过的生产性行业:中石化集团、金丰煤业集团,中国五征集团,邓禄普轮胎、上海绿洲实业集团、山西鑫源兄弟实业集团等
服务过的化妆品行业:尚妆,佳艺美容,龙帅SPA、山西兰亭、北京卓妆等;
服务过的医药行业:佰特,三味草乙堂,华润医药等;
服务过的饲料行业:汕头通威、四川通威
核心内训课程:
江猛老师经典课程:
江猛-《NLP顾问式攻心销售》;江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》;
江猛--《销售冠军打造风暴》;江猛--《经销商做大做强基因解密》;
江猛--《销售中的狼性法则》;江猛--《专卖店高产团队强力打造》;
江猛--《双赢沟通》;江猛--《门店销售的六脉神剑》;
服务行业:
金融、通讯、食品、医药(生物)、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业:

客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
可以百度江猛老师视频。
客户反馈:
江老师的课程非常幽默风趣,实战型很强,实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情,生动,员工反响不错,希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅,能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
江猛老师最近出版新书:《换一种思路做销售》;光盘音像<销售冠军打造风暴>

本课程名称: 品牌多维度营销与金牌销售技巧提升训练营

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