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“商务谈判技能提升”

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培训受众:

企业董事长、总经理(厂长)、中高级管理人员、市场部总监、经理、销售人员、企划、公关人员

课程收益:

你知道谈判者最不该做的事是什么吗?
2、 打破谈判僵局最有效的两个字是什么?
3、 把谈判的目的视为“取胜”,对吗?
4、 面对艰难的谈判对手,你想以微小的让步,换取对方善意,是否可行?
5、 当双方价格尚有一定差距时,你提出折中是否妥帖?
6、 当你有采购意向,但又不愿认同对方的出价时,该怎么办?
7、 当你喜欢某个物品,但又吃不准价格贵贱时,你该怎么办?
8、 当你想反悔以前的出价,或避免对方一味杀价时,最好的策略是什么?……

课程大纲:

“商务谈判技能提升课程研习会”课程计划大纲 模块一:商务谈判的基本知识 1、谈判者四种基本心理现象 2、谈判者的醒觉与认知 3、洞察、思维、与决策 4、商务谈判的要素 5、商务谈判的表达力 6、商务谈判的沟通艺术 7、商务谈判的深度说服 8、商务谈判的技巧与策略 模块二:销售谈判前期准备工作―工具和表单 1、唇枪舌剑胜过百武雄兵 2、 谈判的4大关键要素 3、 谈判的两种类型 4、谈判计划包含的8项内容 模块三:谈判开局技巧 1、报价六大策略 2、设计4种价格的体系 3、议价模型 4、 4种影响对方价格体系的基本战略 5、旗开才能得胜――开价技巧 模块四:谈判中盘技巧 1、价格谈判的3种技法法 2、价格4种解释技巧 3、商务谈判八种让步策略 4、不打不相识――讨价还价与谈判 5、讨价还价的“价” 6、兵来将挡――还价技巧 7、论持久战――利益和关系 8、 给谈判增加更多砝码――善用5个谈判压力点 9、 谈判力及其来源 10、关系压力 11、时间压力 12、 信息权力 13、随时准备离开 模块五:谈判收官技巧 笑到最后,笑到最美――结束谈判

培训师介绍:

 
刘云老师:

国家一级资深高级培训师
中国品牌研究院首席讲师
首席企管专家
著名学校MBA硕士
国家一级高级讲师(国家人力资源部权威职称)
1刘云老师集实战性、专业性、正规职业化三合一体优秀复合讲师。刘云老师实战性表现为:曾在两家世界500强企业任职;世界500强中粮集团,行业第一名”金龙鱼”品牌任大区销售总监、世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监,先后任三家任知名民营集团营销总监、副总裁和上海东升集团执行总裁。刘老师在18年企业经营管理中有著名世界级外资企业工作背景8年,中国民营集团副总裁以上高管岗位10年工作经历。现任多家培训机构首席合作讲师,以及中华讲师网国际培训网上海社科院培训中心指定讲师。
2刘云老师的专业性和正规职业化表现为:名校大学正规统招MBA硕士毕业(非社会MBA办学),获国家一级高级培训师职业资格(国家人力资源部权威职称)。刘云老师曾经去过中国200多个大中城市从事市场、销售和商务、投资项目洽谈活动,数次带领企业策划参展“中国投资贸易洽谈会”,“中国广交会”,“上海、深圳、广州展销会、香港展销会“等商务活动。

本课程名称: “商务谈判技能提升”

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