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加盟商开拓与全面管理训练营信得过课程

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培训受众:

区域经理 店长

课程收益:

辅导加盟商的流程
开发加盟商
拓展经理和加盟经理基本素质提升
加盟商做大做强之根源
加盟商的管理能力提升
加盟商单店营销创新

课程大纲:

课程大纲:
第一部分:辅导加盟商的流程
 选择加盟商
 招加盟商的标准
 判断一个加盟商优劣的九大方面
 辅导加盟商的五步法
 加盟商老板的激励菜谱
 应该对加盟商的培训
 如何让加盟商老板主动做事情?
 企业赢得优秀加盟商须具备的八种管理技能
 全国加盟商运营支持系统资料
 加盟商营销的支持系统
第二部分:开发加盟商
一.加盟商调查
(1)调查方式:
A.“扫街”式调查法。
B.跟随竞品法。
调查在当地市场做得最好、销量最大的竞品加盟商。
C.追根溯源法。
D.借力调查法。(第三方)
(2)调查内容
加盟商基本情况调查
二.锁定目标加盟商
(1).选择加盟商的标准
(2)了解目标加盟商的需求
三.考察目标客户
(1).六大方面考察加盟商
(2).判断一个加盟商优劣的九大方面
四.开发客户
(1).加盟商拜访
1、拜访前的准备:1、三必到2、四必谈3、五准备
2、拜访前的时间选择
3、进店招呼技巧
4、店情了解
5、拜访的方法
(2).加盟商商务谈判的三大套路
套路一:销售人员迅速建立专业形象
套路二:让加盟商感到安全
套路三:让加盟商感到一定会赚钱
(3).加盟商谈判
1、业务谈判的目的
2、业务谈判的八个方面
3、客户的异议处理
4、与客户达成交易的时机把握
(4).合约缔结
1、合约签订的内容
2、合约签订的注意事项
(5).总结评价
1、为什么要进行总结和评价
2、总结和评价的方法
(6).加盟商建档
1、建档的原则
2、建档的内容
精彩案例呈现:优秀的加盟商是如何开发出来的?
第三部分:沟通谈判与营销技术提升
一.沟通:销售人员的独门绝技
1、销售沟通原理
A 销售沟通目的;
B 销售沟通原则;
C 销售沟通应达到的效果;
D 销售沟通三要素。
2、销售问话,沟通中的金钥匙
A 问话的两种模式;
B 问话的六种作用;
C 问话的方法。
3、聆听的技巧
4、赞美的技巧
5、肯定认同技巧 二.沟通谈判当中,如何巧妙给政策?
1、给政策要用加法
2、对客户政策要求用减法
3、给政策力度要以次递减
4、给政策要学会创造困难
5、谈判要注意一些数字游戏
第四部分: 拓展经理和加盟经理必须具备的基本素质
一:寻找加盟商做大做强之根源
 坐商向行商
从粗放经营到精耕细作的思路转变
 加盟商的不同类型以及管理方式
 稳坐泰山,不思进取类型
 得过且过,不善学习类型
 积极进取类型
 加盟商需求调查
 短期意识向战略意识转变
 积极参与竞争的意识树立做强做大的思想
 从推销的理念向营销理念的转变
 从做产品向做品牌的理念转变
 从产品销售商向品牌运营商转变
 加盟商应该建立的三大品牌
 从个体户向公司化运营转变
 加盟商管理的三个核心
二:提升自身对加盟商的管理能力提升
 人员管理--业务队伍管理
 财—资金管理
 货---产品管理
 客—客情关系管理
 加盟商如何做客情关系
 终端与销售管理
三:辅导加盟商单店营销创新
 低成本市场策划
 品牌系统
 消费者对品牌关注的五个度
 21天短信系统
 促销系统
 促销的分类
 深度营销要做什么?
 门店销售:六脉神剑
 如何吸引客人
 如何留住客人
 如何了解客人和高效的沟通
 如何塑造价值
 如何处理客户的疑问
 如何扑捉不同客户的购买信号

培训师介绍:

 
江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师;
航宇教育集团总经理;
清华大学特聘老师;
北京知行亿合营销研究院 研究员
企业资深营销管理顾问;
营销技能落地针对性训练老师
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;
中国民营企业研究会研究员;
畅销书作者,录制多次销售光盘视频;
他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;
他曾经是一名草根的销售人员,不断蜕变和成长;
他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;
他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;
他曾经培训过全国众多营销人员,帮助他们实现瓶颈突破;
他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓;分享营销真经;
他坚信营销是不断创造奇迹的一条路;他坚信任何人都有营销的基因;
他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力;
他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表;
授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内心世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动;
江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己有没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识:授课前一定要和企业深入沟通,培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识,课后一定给学员留下作业并作出承诺,结束后必须给企业留下操作工具和表格,辅导企业导入内部运用;
服务过的化工、农资行业:上海好颜料超市、安徽昊源化工、莲味宝肥业、广州大华农等
服务过的服装行业:红豆服饰,高蒂鞋业,恒源祥,花花公子等;
服务过的通信、金融行业:中国移动山东分公司,华为,河南联通,中税网,安徽航信,三门峡商业银行,灵动投资,天通金,中国银行等;
服务过的电力、工业品行业:国宇密封材料、河南虹峰电缆、河北保定国家电网、许昌国家电网等
服务过的IT行业:百度,博思人才网,润邦科技,无域科技,软银科技,易科计算机等;
服务过的家电、五金行业:美的空调集团,飞雕电器集团,老板电器,东凯卫浴等;
服务过的酒类、快消品行业:宝丰酒,茅台集团,宋河集团,水井坊,赖茅酒业,金星啤酒,品正食品等;
服务过的生产性行业:中石化集团、金丰煤业集团,中国五征集团,邓禄普轮胎、上海绿洲实业集团、山西鑫源兄弟实业集团等
服务过的化妆品行业:尚妆,佳艺美容,龙帅SPA、山西兰亭、北京卓妆等;
服务过的医药行业:佰特,三味草乙堂,华润医药等;
服务过的饲料行业:汕头通威、四川通威
核心内训课程:
江猛老师经典课程:
江猛-《NLP顾问式攻心销售》;江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》;
江猛--《销售冠军打造风暴》;江猛--《经销商做大做强基因解密》;
江猛--《销售中的狼性法则》;江猛--《专卖店高产团队强力打造》;
江猛--《双赢沟通》;江猛--《门店销售的六脉神剑》;
服务行业:
金融、通讯、食品、医药(生物)、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业:

客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
可以百度江猛老师视频。
客户反馈:
江老师的课程非常幽默风趣,实战型很强,实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情,生动,员工反响不错,希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅,能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
江猛老师最近出版新书:《换一种思路做销售》;光盘音像<销售冠军打造风暴>

本课程名称: 加盟商开拓与全面管理训练营

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