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培训受众:

企业董事长、总经理（厂长）、中高级管理人员、市场部总监、经理、销售人员、企划、公关人员

课程收益:

你知道谈判者最不该做的事是什么吗？
2、打破谈判僵局最有效的两个字是什么？
3、把谈判的目的视为“取胜”，对吗？
4、面对艰难的谈判对手，你想以微小的让步，换取对方善意，是否可行？
5、当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？
6、当你有采购意向，但又不愿认同对方的出价时，该怎么办？
7、当你喜欢某个物品，但又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？
8、当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最好的策略是什么？……

课程大纲:

“商务谈判技能提升课程研习会”课程计划大纲

模块一：商务谈判的基本知识

1、谈判者四种基本心理现象
2、谈判者的醒觉与认知
3、洞察、思维、与决策
4、商务谈判的要素
5、商务谈判的表达力
6、商务谈判的沟通艺术
7、商务谈判的深度说服
8、商务谈判的技巧与策略

模块二：销售谈判前期准备工作―工具和表单

1、唇枪舌剑胜过百武雄兵
2、谈判的4大关键要素
3、谈判的两种类型
4、谈判计划包含的8项内容

模块三：谈判开局技巧
1、报价六大策略
2、设计4种价格的体系
3、议价模型
4、 4种影响对方价格体系的基本战略
5、旗开才能得胜――开价技巧

模块四：谈判中盘技巧
1、价格谈判的3种技法法
2、价格4种解释技巧
3、商务谈判八种让步策略
4、不打不相识――讨价还价与谈判
5、讨价还价的“价”
6、兵来将挡――还价技巧
7、论持久战――利益和关系
8、给谈判增加更多砝码――善用5个谈判压力点
9、谈判力及其来源
10、关系压力
11、时间压力
12、信息权力
13、随时准备离开

模块五：谈判收官技巧
笑到最后，笑到最美――结束谈判

培训师介绍：

刘云老师：

国家一级资深高级培训师
中国品牌研究院首席讲师
首席企管专家
著名学校MBA硕士
国家一级高级讲师(国家人力资源部权威职称)
1刘云老师集实战性、专业性、正规职业化三合一体优秀复合讲师。刘云老师实战性表现为：曾在两家世界500强企业任职；世界500强中粮集团，行业第一名”金龙鱼”品牌任大区销售总监、世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监，先后任三家任知名民营集团营销总监、副总裁和上海东升集团执行总裁。刘老师在18年企业经营管理中有著名世界级外资企业工作背景8年，中国民营集团副总裁以上高管岗位10年工作经历。现任多家培训机构首席合作讲师，以及中华讲师网国际培训网上海社科院培训中心指定讲师。
2刘云老师的专业性和正规职业化表现为：名校大学正规统招MBA硕士毕业（非社会MBA办学），获国家一级高级培训师职业资格(国家人力资源部权威职称)。刘云老师曾经去过中国200多个大中城市从事市场、销售和商务、投资项目洽谈活动，数次带领企业策划参展“中国投资贸易洽谈会”，“中国广交会”，“上海、深圳、广州展销会、香港展销会“等商务活动。

本课程名称： “商务谈判技能提升”商业模式课程体系介绍

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