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培训受众:

企业负责人；培养高等级经营管理人才，为企业高管学习和员工培训提供系统解决方案

课程收益:

1、为实战而创，100%实操案例精华提炼；
2、改变品牌观，品牌不是喊口号，广告不等于品牌；
3、拒绝浮夸亮干货，教你如何建造一个真正意义上的品牌；
4、品牌就是生产力，教你如何用品牌扩大经营利润突破；

课程大纲:

课程要点
一、品牌定位
如何通过定位建立品牌形象，赢得客户
二、被动竞争战略
“夫唯不争，故天下莫能与之争”，没有广告轰炸，如何让客户主动选择你的品牌
三、竞争蓝海
如果你不是行业老大，一个清晰锐利的定位，加一个致命诱惑的品牌形象就能让你发起挑战！
课程大纲
【市场业务突破主题研讨】案例解析+实战研讨
一、通过市场分析、客户洞察、提炼冲突、建立品牌四个步骤，提炼公司产品或服务的定位，用定位来和竞争对手做区分；
1、新增长时代，我们的机会在哪里？
2、中国消费者有钱还是没钱?
3、国内市场竞争态势
4、凭什么是你赚钱?
5、商业竞争的本质是什么？
6、定位：头脑中的战争
7、中国消费者的变迁
8、如何获取对消费者的控制力？
二、围绕定位的产品价值体系设计；
9、低成本快营销
10、品牌形象革命3.0
品牌Logo设计：
产品思维——就产品谈论产品，为设计而设计
品牌战略设计1.0：
竞争思维——重塑品牌定位
品牌战略设计2.0
战略思维——看得见的竞争优势
品牌战略设计3.0
企业家思维——利用为荣，摸索为耻
三、产品推广策略设计
11、独特客户价值
A、什么是独特客户价值？
B、客户价值曲线如何帮助企业定位客户需求，形成战略性竞争的突破点
四、现场讨论
1、我们的客户可以分为哪几类？最有价值的是哪一类？
2、市场机会在哪？我们想要给客户提
供什么样的价值？
3、我们如何将产品的价值传递给客户？

培训师介绍：

Jiajun Yuan 袁嘉骏
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品物（北京）－首席营销顾问
北京大学信息学院管理咨询专家委员会委员
知名500强零售企业英国旗舰店经理
曾任国内知名咨询公司分公司总经理
品牌战略营销突破、品牌定位、企业执行力打造、企业核心价值观及文化建设与落地。
以岭药业中国工程院院士班授课讲师；优酷高层战略运营培训讲师；
潍柴动力全国领导干部培训丰田执行力讲师；河南建业、北京派克兰帝童装年度战略执行一体化项目负责人；内蒙锦绣木业，南通尊客拉美珠宝战略营销突破项目负责人；北京劲能集团，北京康盛伟业，青海奥凯煤业等企业执行力项目经理，多家企业常年管理顾问。

本课程名称： 定位营销工作坊

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