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《房地产巅峰销售》---房地产实战销售铁军打造训练营

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培训受众:

销售员、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理

课程收益:

让销售人员充满旺盛的斗志,十个成交九个!

课程大纲:

《房地产狼性销售魔鬼特训营》大纲
第一章:狼性特质解密与锻造
1. 狼性6种特质深度解密
2. 狼性处世6大智慧
3. 狼性不足的5大因素
4. 狼性锻造的6大秘籍
5. 狼性锻造的5大真言
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第二章:房地产销售前五项准备
1. 销售前5种心态的准备
2. 销售前8项礼仪的准备
3. 销售前客户背景的8项准备
4. 销售前6种工具的准备
5. 销售前6个问题的准备
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第三章:开发客户的22种渠道
1、随时随地交换名片
2、参加专业聚会、专门研讨会、演讲会
3、同行互换
4、黄页查询
5、114查询台查询
6、向专业名录公司购买
7、老乡、当地、企业家等商会
8、亲朋好友介绍
9、专业报刊杂志的收集整理
10、加入专业俱乐部、健身等会所
11、参加婚庆、寿宴等宴会
12、网络查询
13、客户转介绍
14、行业协会
15、参加各种展会
16、参加招聘会
17、旅行社、酒店等场所
18、找注册公司的公司
19、广告公司、策划公司
20、各类培训公司
21、路牌广告、户外媒体
22、文印店买名片
第四章:房地产现场销售
1.房地产销售中的“望闻问切”
2.房地产销售必须经历“发问三关”
3.销售接洽6招将关键决策人一网打尽
4.向客户介绍房产品的三个价值层面
5.发问与介绍的联动技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第五章:房地产销售沟通十项核心技术
1.沟通的3大原理
2.销售问话的2种方式
3.开放式问话的5大时机
4.封闭式问话的5大时机
5.沟通挖掘需求的黄金6问
6.沟通中聆听的6个技巧
7.沟通中赞美的6个技巧
8.赞美客户的6句经典术语
9.沟通中认同客户的5种方法
10.认同客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第六章:七种客户类型分析及对策
1.“从容不迫型”分析及对策
2.“优柔寡断型”分析及对策
3“自我吹嘘型”分析及对策
4.“豪放直率型”分析及对策
5.“沉默寡言型”分析及对策
6.“吹毛求疵型”分析及对策
7.“小心翼翼型”分析及对策
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第七章:客户关系升级五大技能
1.亲近度关系升级6大策略
2.信任度关系升级6大策略
3.利益关系升级6大策略
4.人情关系升级6大策略
5.博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第八章:房地产价值塑造五种绝招
1.房地产介绍及价值塑造5个注意事项
2.房地产介绍及价值塑造5个关键
3.房地产价值塑造3项法则工具
4.说服客户的2大力量
5.房地产价值塑造3维故事法
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第九章:客户五种异议解除方法
1.解除价格异议的5个技巧
2.解除品质异议的5个技巧
3.解除房地产销售服务异议的5个技巧
4.解除对接人权限异议的5个技巧
5.解除客户对房地产销售人员异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第十章:谈判促进成交六种利器
1.谈判准备与布局的8个重点
2.谈判中让价的5项原则
3.付款方式谈判的5项原则
4.谈判中让步的8大策略
5.谈判中突破僵局的6种方法
6.回款谈判的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第十一章:用心服务致胜五大法宝
1.优质客户服务6大准则
2.客户抱怨的5种心理
3.巧妙处理客户抱怨的6大步骤
4.帮助客户拓展事业的5大方法
5.客户关系维护的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第十二章 微信营销拓客
1. 微信发展现状与趋势
2.企业做微信营销应避免的误区
3.个人微信的建立
4.个人微信操作技巧
5.微信5.4的功能介绍
6.个人微信营销成功案例
7.现场教你42个个人微信操作技巧!

培训师介绍:

 
中国房地产销售落地培训第一人
中国房地产销售铁军打造专家
中国房地产团队建设导师
中国百强特级讲师
资深性格分析专家
PTT国际职业培训师*******从业经历:
经历坎坷、历尽磨难,愈挫愈勇。多年大型房企从业经历,从一线销售员做起,潜心钻研、踏实苦干,历任经理、总监、副总、总经理等职,信念坚定、永不言败,屡创奇迹!受“这个世界所有的行业都可以赚大钱,但没有一个行业比教育培训帮助别人成长来的更有意义”这句话启发,义无反顾投身教育培训业,发挥超强人生使命、续写卓越人生传奇!

本课程名称: 《房地产巅峰销售》---房地产实战销售铁军打造训练营

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