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销售谈判与谋略运用

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培训受众:

1.销售经理、商务代表、职业人士
2.中高层管理人员

课程收益:

1、理解优势谈判的信念、原则与策略;
2、掌握谈判前期、中期、后期的策略与技巧;
3、掌握影响与控制谈判的技巧。

课程大纲:

一、优势谈判的信念与基本原则
1. 谈判的基本概念
2. 销售谈判的特点
3. 双赢的态度
4. 何为成功的谈判
5. 谈判的八大要素
二、认识有效谈判策略
1. 谈判过程的三步骤
2. 谈判的战略准备要素
3. 谈判的战术准备
4. 寻找共同点外部因素影响
6. 谈判的划阶段:计划在谈判中使用的策略
三、谈判的开局策略
1. 价格策略
2. 大惊小怪
3. 做一个不情愿的卖主
4. 老虎钳
四、谈判的中期策略
1. 上级领导
2. 进入包箱
3. 烫手山芋
4. 礼尚往来
五、谈判的后期策略
1. 组合搭配促成谈判
2. 交换条件蚕食鲸吞
3. 让步的类型
4. 最后的安慰
六、快速分析谈判对手风格
1. 掌握不同谈判风格
2. 了解各国谈判特点
3. 优势谈判者的特质
七、如何控制谈判
1. 善用压力进行谈判
2. 识破圈套、陷阱及其对策
3. 化解谈判障碍僵局
4. 常用处理特殊谈判方法
八、总结、问答与行动改善计划

培训师介绍:

 
 北京大学特聘教授,北航在职研究生班特聘专家,被中国银行辽宁省分行学员尊为“最受欢迎讲师”,中国银行、光大银行、北京银行、河南移动、北京联通、河北邮政、三星通信、三九药业、红星美凯龙等知名企业常年轮训讲师;
 12年一线营销实战及管理经验,大学毕业由技术转型业务,1年内从基层业务做到销售部经理、从站柜台促销到拿下过百万项目,2年内从销售高手到公司副总,1年内将团队打造成集团销售冠军团队;
 先后就职国内某知名上市软件集团公司业务员、销售经理、市场部经理、副总经理,国内某知名通信集团北京公司总经理、华北大区经理,同时常年兼任多家企业内部首席销售导师。

本课程名称: 销售谈判与谋略运用

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