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孙子兵法之营销战争训练营

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课程大纲:

(版权归彭小东老师所有,违者必究)

【培训背景】:
"兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也."《孙子兵法》一开篇便开门见山阐述了战争与国家的关系,而营销与企业的关系又何尝不是如此.营销在企业的资金链中起着决定性作用.营销不力,拿什么去研发最新的技术与产品?营销不力,拿什么传播价值,打造品牌?营销不力,拿什么服务客户服务社会?而今,在市场拼杀的营销人,无不感慨:"商场如战场",且愈演愈烈.如何在市场经济的大潮中乘风破浪,需要工具,需要利器,正所谓"工欲善其事,必先利其器." 《孙子兵法》就是营销的一大利器,灵活运用,定能创造下一个经典的营销案例.
《孙子兵法》作为中国传统文化之经典,被称为"兵家圣经".随着世界文明的进步,商战取代武战,《孙子兵法》的应用更为广泛.无数经典商战案例对《孙子兵法》的灵活运用,令人拍案叫绝.美国哈佛大学与哥伦比亚大学商学院把《孙子兵法》融入高级管理课程;"汽车大王"美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言:"我成功的法宝是《孙子兵法》";美国《商业评论》高度评价《孙子兵法》为商业第一奇书;日本软银集团总裁孙正义大病入院,废寝忘食钻研《孙子兵法》,出院后创造了又一个财富神话;被称为"经营之神"的日本松下电器创始人松下幸之助说:"孙子兵法是天下第一神灵,我们必须顶礼膜拜,认真背诵,灵活运用,公司才能发达",并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》;海尔的"以正合,以奇胜";蒙牛的"求之于势,不责于人";王老吉的"兵贵胜,不贵久";史玉柱的"取用于国,因粮于敌",无不是出自《孙子兵法》……
为何美国、日本、韩国乃至全世界都对《孙子兵法》视为珍宝,并创造出一个又一个商业神话?而我们却视而不见、见而不理、理而不用?本课将以如何将《孙子兵法》运用到实战营销中为方向,展开探讨,脑力激荡.让我们共同致力于传承我国文化,以此来实现中国企业的迅速崛起!
【课程特色】:
1. 掌握《孙子兵法》的重要思想;
2. 将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中;
3. 掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略;
4. 终止漫无章法的营销,有纲领性有针对性地开展营销;
5. 找到企业营销的突破口,领悟"出奇制胜"的营销策略;
6. 领悟如何带领营销团队的内涵与策略;
7. 掌握营销是控制"势",而非一味苛求下属;
8. 掌握"不战而屈人之兵"的最高营销境界;
【培训时间】:1-2天
【培训地点】:客户自定
【研修对象】:企业董事长、总裁、总经理及执行层高管团队;有志于成为企业家的管理精英;政府部门分管经济工作的各级官员。
【培训大纲】:
第一讲:学习孙子兵法的重要意义
一、企业高级管理者应该如何学习?
历史上三位名家谈学习方法
二、如何学习《孙子兵法》?
悟性高低决定成就大小
历史典故:约法三章
案例:三大纪律六项注意
政策即一切实际行动的方向
三、企业营销管理者高级心灵修炼
佛家智慧:正心正念
如何走出‘无明’之境
学以致用方英才
第二讲:孙子兵法与营销战略(一)
兵者,国之大事
一、《孙子兵法》关于战略的解析
以迂为直,以患为利
《孙子兵法》的先胜思想
案例:王老吉二抢营销先机
《孙子兵法》的慎战思想
《孙子兵法》的全胜思想
二、企业营销战略要素分解
经之以五事,较之以计,而索其情
营销战略规划的五要素
取得营销胜利的七条件
目标市场营销战略三步骤
案例:IBM乔布斯传道9法则
第三讲:孙子兵法与营销战略(二)
三、关于企业营销战略探讨
营销战略是谋划和指导营销竞争全局的方略
营销战略旨在发现、实现、保持竞争优势
营销战略重要指导价值
案例:《中国革命的战略问题》
案例:九阳电器独树一帜成霸业
四、营销战略的制定
营销战略的特点
营销战略的三大主张
营销战略创新的四个纬度
分析:“价值-成本”模型
分析:市场需求模型
分析:产品价值模型
五、不同市场环境的营销战略
无差异性目标市场营销战略
差异性目标市场营销战略
集中性目标市场营销战略
第四讲:《孙子兵法》与营销军团(一)
一、营销团队竞争七要素
主孰有道
将孰有能
天孰地得
法孰令行
兵众孰强
士卒孰练
赏罚孰明
二、如何达成高效沟通
沟通的三要素
《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术
高品质沟通四原则
高品质沟通的五大策略
团队沟通六大障碍及改善
团队内部沟通管理
新老员工冲突管理
管理者的基本沟通方法
三、营销军团建设(一)
营销军团信心建设三步曲
见证:有一种距离叫实力
如何提高团队市场生存与发展能力
兵法启示:求之于势,不责于人
兵法启示:令之以文,齐之以武
营销军团建设中常见问题
第五讲 《孙子兵法》与营销军团(二)
四、营销军团建设(二)
军团的团队精神建设之现状
团队凝聚力营造的六种方法
营销军团成员获得归属感四条通道
营销军团文化塑造原则
关于服从与落实的责任
营销团队文化建设三要素
五、营销团队执行力提升策略
一流的营销策略,三流的团队执行
执行就是按质按量按时完成任务
执行力是将决策转化为成果的能力
销售执行力低下的原因分析
有效命令才有高效执行
保证执行力的四个前提
强大执行力的五个关键
六、营销团队管控原则与技巧
对“坏人”的姑息,是对“好人”的不公
管控的基本原理:震摄与奖惩之道
打造完善的销售团队驱动系统
效能型团队特点及管理模式
效率型团队特点及管理模式
第六讲:《孙子兵法》与营销战术
一、关于营销战术探讨
营销战术的由来
营销战术的有效性及特点
营销战术一定要便于理解便于操作
营销战术运用一般流程分解
战术训练法则:包以德循环
二、孙子兵法对营销战术指导
求用于国,因粮于敌
有限的企业资源价值最大化
兵贵神速,兵贵胜,不贵久
速度快与成本节约,资源汇集
骆驼与兔子的营销思路
以正合,以奇胜
正兵:扎根;奇兵:求胜
三、营销战术运用流程解析
了解以往和即将发生的战斗情况
制定战术或选择既定战术
向部属下达作战任务讲解战术要点
计划和准备战斗
实施战斗行动
指挥部队和分队
保障战斗行动

培训师介绍:

 
【师资简介】 : 彭小东导师
全球华人总裁卓越行销力导师
亚洲领导力课堂首选教练
亚洲华人核心竞争力导师
中国广告媒介行销培训第一人
中国企业教育百强前十强讲师;
执行力,人性管理者践行者
团队建设与管理卓越领导者
2011总裁网年度十大优秀品牌培训师
2012年中华讲师网品牌培训师
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国民营企业大学(筹)
中国传媒营销学院院长(筹)
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售,节约型销售领导者
行销力国际控股集团董事长
核心竞争力国际集团联席董事长
行销力,媒无界,核心竞争力三大注册商标合法拥有者
已服务过的部分客户:
北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司,联通传媒,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台,江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,江苏飞立传播集团,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等

本课程名称: 孙子兵法之营销战争训练营

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