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卓越销售管理与业绩推动

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培训受众:

市场、销售部门

课程收益:

 1、提升销售经理的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责;
 2、运用高效沟通艺术,创造多赢沟通效果,提升管理沟通实战能力;
 3、掌握组建精英销售团队的策略,打造团队系统, 缔造卓越团队;
 4、实施人才战略,建立销售团队的选才、育才、留才系统;
 5、掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理激励机制;
 6、具备管理问题解决的工具与方法,运用执行不折不扣的拿到成果。

课程大纲:

【培训大纲】
一、销售管理与管理能力
 销售管理的目的
 销售经理的角色与职责
 销售经理的三心三力
 从管人到理人、安人
 团队资源匹配与服务专家
 建立领导者的权威与魅力
 管理中的五大误区
 销售团队领导的自我成长
二、管理始于高效沟通
 表达的三重境界
 沟通就是生产力
 团队沟通困难的因素
 沟通、说服之关键
 管理者高效沟通的策略
 新老销售人员的冲突
 学会倾听很重要
 赞美与批评的艺术
三、高绩效销售团队的组建与规划
 从《西游记》看团队建设
 团队发展的几个阶段
 带兵之道与治军之道
 团队发展管理要点
 高效团队系统的四大建设
 打造团队精神与团队凝聚力
 高效团队的三大特征
四、销售团队管理—选才、育才、留才
 销售人才的重要性
 销售人才的招募、甄选
 顶尖销售人员特质分析
 销售逆商指数
 面试的典型问题及误区
 销售人员职业生涯规划
 留人的四大关键
五、以业绩为导向的训练与辅导
 应对新挑战销售经理的角色转化
 提高销售人员的市场生存能力
 创造客户价值的销售训练与辅导
 销售训练计划的分类及基本任务
 如何实施训练考核
 销售目标管理及过程管控
 销售激励与绩效提升
 高绩效组织会议
 卓越源于要求
六、销售管理问题解决与执行到位
 什么是问题
 销售管理存在的典型问题
 分析问题的思维
 格物—界定问题的方法与策略
 执行到位是解决问题的关键
 销售执行不力的根源
 高效执行是对成果负责
 执行到位的八大步骤
 销售执行中存在的三大问题
 解除执行障碍的三大关键
 责任是万力之源
【培训时间】两天(6小时/天)

培训师介绍:

 
北大纵横合伙人
南大工商管理硕士;
跨界营销理论创始人
北大纵横商学院特聘讲师;
实战派企业营销管理专家;
中国十大知名培训讲师(2010)
10年以上市场营销管理实战经验
6年以上营销及团队管理培训经验
实战派企业营销管理专家;自2007年起致力于中国企业的市场营销、销售管理领域咨询与研究,特别是对企业业绩提升及快速成长有着独特的理解与认知;帮助企业建立高效的业绩增长及团队建设目标。擅长讲授市场营销、销售管理、团队管理课程。

本课程名称: 卓越销售管理与业绩推动

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