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房地产巅峰销售训练营

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培训受众:

房地产营销团队

课程收益:

有效提升顾问销售技能

课程大纲:

课程安排 重点收获
模块一:
角色定位 销售心态
优秀置业顾问应知应会的十大知识点
优秀置业顾问的十大基本要素
销售成功的因素
模块二:
 房地产销售综述 销售内涵
如何让客户建立信任感
超级说服力
客户常思考的五大问题
价值塑造
成交三部曲
成交法则
模块三:
电话接听技巧及话术演练 开口第一印象
如何获取客户基本信息话术
如何在电话接听过程中提炼楼盘的独特卖点
向客户邀约面谈话术
如何结束通话话术
情景模拟及话术演练演练
  模块四:
现场接待流程及话术技巧
如何有效取悦客户,拉近距离话术
沙盘讲解思路及话术演练
如何有效附和客户并获取客户信息话术
如何圈定意向房型
如何介绍样板房、期房、现房话术
如何有效使客户回到销售中心话术
程咬金三板斧激发客户购买欲望
如何正确评价竞争楼盘话术
逼定的时机和技巧
处理客户提出异议的技巧及话术
如何完成临门一脚促成下定
小结
模块五:
房地产销售技巧之专项演练 不同类型客户与应对策略
客户心理过程与应对策略
客户的购房动机分析
如何激发客户的购买欲望
如何与客户进行价格谈判
最有效的几种成交方法及话术演练
应对客户拒绝成交的借口及话术
模块六:
现场答疑及分享 学员提问环节
学员相互分享环节
集体感恩环节

培训师介绍:

 
何明老师12年来始终专注于房地产行业的发展,在其职业发展的过程中被多家大型房地产企业集团聘任为顾问,为数十家企业提供销售实战咨询的过程中发现:近乎100%的销售团队在运用实施其所教授的实战技巧及话术后,他们的销售速度都得到了至少30%以上的提升,85%以上的置业顾问从课程中得到了极大的提升!何老师认为,应该把销售的实战技巧与更多的房地产企业销售团队分享,让他们少走弯路、少付出代价,尽可能的缩短销售周期,快速回款。于是,他结合自身12年来的房地产销售与咨询经验,并总结提炼了国内多位销售咨询老师成功的经验与方法,尤其弥补了当今宏观调控下的房地产刚性需求的现状,研发了一套符合当下房地产销售实战的新一代咨询式课程--[房地产巅峰销售之实战技巧与话术]。

本课程名称: 房地产巅峰销售训练营

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