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采购流程优化与供应商管理

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培训受众:

   采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。

课程收益:

  本课程详细介绍了采购战略与战术管理、采购流程管理、采购成本控制、供应商管理与关系维护等方面的基础理论、核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购流程与供应商管理的经营理念,并得以从中受益。
1、了解并掌握采购流程管理、采购策略与战术管理的基本方法与工具,了解标杆企业的做法;
2、掌握供应商管理与关系维护的体系及流程,及建立供应商管理与监控平台;
3、掌握供应商绩效考核的方法与技巧,实现有效正向、负向激励。

课程大纲:

《采购流程优化与供应商管理》课程大纲
说明:
本《大纲》的制定,在兼顾知识体系与结构完整性的同时,也会充分考虑客户的需求,并可以依据客户进一步的要求,作一定的调整与修正;
本《大纲》涉及的内容较多,需要2天左右的培训课时。具体讲解的侧重点,可以根据客户的要求,或以现场的学习效果,来作一定的调整;
【课程背景】
   随着我国经济大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的采购策略及采购流程,供应商关系管理与维护策略来取得竞争优势。为此,基于对供应链的研究,并结合多年的企业管理经验及辅导经历,特推出该《采购流程优化与供应商管理》课程。
【培训对象】
   采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。
【课程特点及受益】
  本课程详细介绍了采购战略与战术管理、采购流程管理、采购成本控制、供应商管理与关系维护等方面的基础理论、核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购流程与供应商管理的经营理念,并得以从中受益。
1、了解并掌握采购流程管理、采购策略与战术管理的基本方法与工具,了解标杆企业的做法;
2、掌握供应商管理与关系维护的体系及流程,及建立供应商管理与监控平台;
3、掌握供应商绩效考核的方法与技巧,实现有效正向、负向激励。
【授课方式与特点】
1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】
第一部分:采购组织、流程的建设及优化
第1节 如何界定采购业务的职能
  ◇ 采购组织机构的搭建
  ◇ 采购业务绩效的衡量
  ◇ 采购流程与制度的建立与保证
  ◇ 战略性地选择供应商
  ……
第2节 采购流程的设计
  ◇ 采购全流程设计
  ◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
  ◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
  ◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
  ◇ 流程4、执行采购
  ◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
  ◇ 流程6、供应商选择方式及因素
  ……
第3节 战略采购与供应链管理
  ◇ 如何实现采购一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)
  ◇ 物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
  ◇ 采购战略管理
  ◇ 供应商关系维护与管理策略(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
  ◇ 推式与拉式生产规划与管理
  ◇ 供应链的信息化管理策略
  ◇ 延迟制造与快速反应管理
  ◇ 精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略
  ◇ 柔性计划与均衡生产管理
  ◇ 自制和外包的战略选择(ODM、OEM)
★ 案例:IBM、华为采购模式与流程介绍
★ 案例:宜家家居采购与供应链优势竞争力分析
★ 案例:我们手机制造业供应链优势及成本竞争优势分析

第二部分:如何有效管理供应商?
第1节 什么是供应商关系与供应商管理?
  ◇ 从CRM到SRM
  ◇ 传统的供应商关系管理方法
  ◇ 供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…)
★ 案例:CIPS对供应商关系管理的模型介绍
  ◇ 供应商关系图谱与采购战略分析
  ◇ 供应定位模型与采购战略分析
  ◇ 供应商感知模型与采购战略分析
  ……
第2节 供应商管理的重点业务
  ◇ 供应商合同管理
  ◇ 供应商交期管理
  ◇ 供应商质量管理
  ◇ 供应商成本管理
  ◇ 采购价格管理
  ◇ 供应商激励管理
  ◇ 供应商绩效考评和管理
  ……
★ 案例:某电力企业供应商管理体系及模板介绍
★ 案例:某知名计算机制造企业供应商考核体系介绍

第三部分:如何制定采购战略及采购战术?
第1节 采购战略分析
  ◇ 战略1:集中认证,分散采购
  ◇ 战略2:“WIN-WIN”
  ◇ 战略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
  ◇ 战略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
  ◇ 战略5:B2C采购
  ……
第2节 采购战术分析
  ◇ 战术1:一般性方案
  ◇ 战术2:低附加值加工类
  ◇ 战术3:高技术定制加工类
  ◇ 战术4:垄断及准垄断供应类
  ◇ 战术5:价格频繁波动类
  ◇ 战术6:……
  ……
★ 案例:一汽采购战略与分析与探讨;
★ 案例:XX知名企业采购运作方式分析(IBM采购理念);
★ 案例:华为、FOXCONN、康佳采购策略案例分析与比较;

第四部分:如何战略性地选择与评估供应商?
第1节 供应商开发与认证概述
  ◇ 为什么要进行供应商认证与开发
  ◇ 供应商开发与认证的原则
  ◇ 供应商资格认证体系的建立
  ◇ 供应商评估体系介绍
第 2 节 供应商开发的主要步骤
  ◇ 采购项目的分类
  ◇ 搜集厂商资料
  ◇ 供应商调查
  ◇ 供应商评估
  ◇ 送样和小批量试验
  ◇ 价格评估
  ◇ 筛选……
第 3 节 供应商开发与认证办法
  ◇ 供应商开发与认证的具体方法与措施
  ◇ 建立分析机制与绩效标准
  ◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
  ◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
★ 案例:如何开发OEM供应商――中国移动业务外包策略分析;
第4节 供应商开发与认证的工具介绍
  ◇ 供应商信用调查
  ◇ 供应商问卷调查
  ◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
★ 案例:某知名通讯设备制造企业“三阶九步”法认证供应商程序介绍
★ 案例:某500强供应商考核体系与考核模板案例分享;

第五部分:供应商管理之----质量管理
第1节 供应商质量检验流程与节点
  判定标准
  如何确定抽样容量?
  进货检验(IQC)
  过程检验(IPQC)
  最终检验(FQC)
  出货检验(OQC)
  严格度(宽严程度)
  正常检查、加严检查和放宽检查
  合格质量水平AQL
第2节 供应商的质量控制手段
  供应商物料品质管制实施手法
  采购物料验证方法协议
  样件……
第3节 供应商产品质量改善工具与应用
  质量成本
  学习曲线
  机制分析/价值工程
  零缺陷—零浪费
  质量改进及8D
  防错防呆
  6西格玛
案例:如何与供应商签订质量协议及系列文件?如何有效规避质量风险?
案例:某著名手机生产企业供应商质量体系文件分析与分享

第六部分:供应商管理之----成本管理
第1节 采购成本分析
  ◇ 全面采购成本的构成
质量成本的构成
效率成本的构成
资金占用成本的构成
  ◇ 影响采购成本的主要因素
影响原材料成本的因素
影响采购过程成本的因素
因采购不良而造成的管理不善成本
  ◇ 与采购成本相关的各项费用
与原材料成本相关的费用
与采购过程成本相关的费用
与采购管理不善成本相关的费用
第2节 供应商的价格分析
  供应商的报价方式及分析(1)
  供应商的报价方式及分析(2)
  ……
  与供应商报价相关的因素
  运输和配送的因素
  可变成本、固定成本与盈亏平衡点
  利用可变成本和固定成本分析供应商报价
第3节 采购成本控制的技术与方法
  采购成本控制的技术与方法
  传统的控制采购成本的方法介绍
  如何通过设计控制来降成本
  如何通过性能控制来降成本
  如何通过质量管理来降成本
  如何通过采购控制来降成本
  ◇ 其它常用的降低采购成本的方法介绍(50多种降低成本的方法分析)
  自制或外包
  利用学习曲线LEANING CURVE
  产品生命周期成本法
  总成本法TCO
  供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
  作业成本导向法
  ………
  降低采购成本的通用十大手法
  VA/VE
  采购谈判
  目标成本法
  杠杆采购
  价格与成本分析法
  标准化与归一化
  长单与一揽子订单
  ……
★ 案例:“宜家家居、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制之道对比案例分析;
★ 案例:如何降低采购成本案例分析(某著名电器制造企业)
★ 案例:我国手机制造企业的成本控制之道

第七部分 供应商管理之----快速交付与库存控制
第1节 采购快速交付管理
  ◇ 常用的物料齐套管理办法及工具
  ◇ 如何运用合理的库存管理模式(JIT、VMI、JMI等)
★ 案例:某知名制造企业的采购体系研究;
  ◇ 如何建立安全库存
  ◇ 计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)
★ 案例:某大型制造企业IT系统应用状况介绍;
  ◇ 相关需求\独立需求的管理
  ◇ 长周期物料、高价值物料的计划方法分析
  ◇ 生产欠料的原因分析
  ◇ 如何有效解决欠料(机制、措施、方法与工具)
★ 案例:某大型设备制造企业预、缺料处理办法介绍;
★ 案例:某OEM制造企业欠料(RYG)处理办法介绍;
  ◇ 物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法
  ◇ 呆滞物料产生原因的分析与规避
第2节 库存管理与控制
  ◇ 库存控制的重要性
  ◇ 降低库存的有效途径分析
  ◇ 供应链管理环境下的库存控制方法与工具
  ◇ 库存分析的方法与技巧
  ◇ 如何制定库存监控体系
★ 案例:某设备制造企业《库存分析报告》研讨;
  ◇ 库存管理的基本方法及其优缺点分析
  ◇ 库存的分类:周转库存、缓冲库存、安全库存
  ◇ 物料在库天数分析和计算
  ◇ 低周转率的原因分析
  ◇ 库存积压资金的原因分析
★ 案例:某电器生产企业库存失控的案例分析;
  ◇ 呆滞料产生的原因分析
  ◇ 呆料处理的原则与要求
  ◇ 有效处理呆滞料的途经
  ◇ 呆废料预防技巧
  ◇ 呆废料分析和评价技巧
  ◇ 内部物流产生的风险分析及规避办法
★ 案例:某500强企业如何有效管理呆滞物料的经验分享;

第八部分:如何测评、考核与管理供应商?
第1节 供应商绩效体系的建立
  ◇ 准时交货率
  ◇ 价格趋势
  ◇ 材料合格率(PPM)
  ◇ 批次合格率
  ◇ 整体配合度
  ……
  ◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
  ◇ 如何维护与供应商的关系?
  ★案例:华为公司供应商管理体系及模板介绍
第2节 供应商等级评定与订单比例分配
  ◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?
  ◇ 如何对供应商进行评级管理?
  ◇ 如何按绩效与等级分配订单?……
  ★案例:某著名手机生产企业供应商考核体系介绍;
  ★案例:华为、美的、家乐福供应商等级管理与订单分配原则介绍
  ★案例:现场与学员沟通工作的实际案例,答疑

讲师介绍:吴诚(Woden Wu)
北京大学汇丰商学院 特聘教授
武汉大学深圳研究院新一代技术研究院 首席顾问
武汉大学 企业管理博士
北京科技大学 工商管理硕士
中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
东莞产业支援联盟 特聘专家
职业经历:
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任:
1. 华为技术有限公司:采购经理、商务总监;
2. 富士康科技集团:供应链高阶主管;
3. 闻泰集团:采购总监、供应链总监;
4. 康佳集团:副总经理。
主讲三大课程系列:
1. 采购与供应商管理:《采购价格分析与成本控制》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购流程优化与供应商管理》、《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》、《如何在采购业务中应用项目管理?》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等;
2. 物流与供应链管理:《企业运营管理》、《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《供应链成本管理》、《B2C模式下的库存控制与管理)》、《物流与供应链管理》、《精益供应链管理》、《采购与供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》等;
3. 生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》、《生产运营管理》、《库存控制与优化)》、《精益生产与精益供应链管理》、《生产计划与调度管理》等。
授课特点 :
丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
曾服务过的客户:
   曾经服务过的企业与客户(包括但不限于):北京大学汇丰商学院、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、上海美国劳氏、金锣集团、伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象集团、三全食品、京都念慈送菴、大自然地板、宜家家居(IKEA)、欧派、百安居、沈飞集团、东风日产、长安伟世通、延峰伟世通、长安汽车、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑(上海大众)、广东电信、广东广电网络、深圳移动、成都移动、广州捷普电子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施乐(FUJI XEROX)、汤姆逊(THOMSON)、佳能(Cannon)、史丹利五金(Stanley)、伟创力(Flextronics)、苏州福斯赛诺(FOSS)、东莞泰科(Tyco)、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠宝、杭州海康卫视、同洲电子、纳思达等。
曾培训过的代表企业:
1. 广东电信:《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》;
2. 广东省广播电视网络:《采购策略与谈判技巧》;
3. 深圳航嘉企业机构:《采购成本控制与风险控制》;
4. 深圳航盛电子:《采购成本分析与控制》;
5. 美的集团、华凌空调:《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》;
6. 康佳集团:《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层管理者?》;
7. 中国航天工业集团、富士康科技:《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;
8. 伊利集团、金锣集团、三全食品:《供应链与计划管理》;
9. 上海电气集团:《供应商管理与谈判技巧》
10. 上海大陆泰密克、史丹利(美国):《生产计划与物料控制(PMC)》
11. 中航地产:《采购成本控制与供应商管理》;
12. 顺德大自然地板:《采购成本控制与谈判技巧》;
曾咨询过的代表项目:
  曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:
1. 康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;
2. 康佳集团:“精益生产管理”项目,2008年启动实施;
3. 美的电器:制冷集团“供应链管理与优化”项目,2009年启动实施;
4. 坚朗集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;
5. 新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施;
6. 大自然地板:“采购成本控制与供应商管理技巧”项目,2012年实施;
企业及学员评价:
获得美的电器、中航行地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评:
1. “吴老师对采购与供应链研究得非常深刻,非常了解这一行。在采购成本控制这一块,为我们提供了很多很好的思路与想法,分享了大量的标杆企业的经验。今后,我们要多请吴诚老师来我们公司,为我们培训,为我们的供应商培训,分享他的宝贵经验!”
----大自然地板 副总裁 袁顺意
2. “听了吴老师的课,感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商,如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻,也非常清晰,而且将制造业,如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了,让我们视野开阔了,思路明确了,大家一定要反复思考如何做。有问题,还要请吴老师给我们指导。再次感谢吴诚老师!” ----长安伟世通 采购总监 刘总
3. “吴老师对供应链解读清晰,提供的方案有针对性,分享了大量的同行业经验,几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力!”
----美的电器 制冷集团空调事业部 陆总
4. “吴老师对PMC研究得很透彻,能从多个角度分析问题所在,提供了很多有效的方法、技巧与工具,对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用!” ----康佳集团 彩电事业部 马总
5. “三天的培训,吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享,我们非常满意。谢谢吴老师!” ----广东电信 培训部主任 胡佳佳
6. “吴老师对采购成本的分析与控制手段,讲得非常透彻,提供了很多我们没有见过的方法与工具,让我们大长见识。我们下来后,一定要反复研讨落实,不能辜负了他对我们所作的努力!”。
                          ----深圳航盛电子 采购与供应链部 郑部长
7. “听了吴博士的课程,给我一个深刻的印象就是专业!他对采购与供应链管理模式非常了解,将专业的问题通俗化,复杂的理论问题具体化,对我们有很大帮助!欢迎下一次再来我们单位授课!”        ----广东广电网络 助理总经理 梁总
8. “感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中,您充分展现了宽广的知识面,同时我从中学到了很多有用的知识,开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。”        ----伊利集团冷饮事业部物流管理部 张总
9. “吴老师对供应链管理研究得很深,对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉,案例非常详实,信手拈来,深入浅出;各种方法与工具非常丰富,对我们有很大启发,受益非浅!”       
----中国航空工业集团 河南某导弹研究所
10. “采购的课程,我也听了很多。吴老师是我所听过的课程中,讲得最好的。他对采购业务非常精通!” ---深圳市科信通信设备有限公司 赵总
11. “您的课程包含的信息量很大,讲得很深;经验丰富,对我有很大的启发,我们要下去好好消化消化!期待下次再次交流!” ---深圳宝龙达信息技术股份有限公司 黄总
12. “吴老师的课程信息量非常大,内容充实,实用。能提供很多好的方法、工具、技巧;同我们分享的案例针对性强,现场还解答了我们的很多疑问,观点鲜明,受益非浅!”      
----深圳新元素医疗 采购部 郭部长

培训师介绍:

 
吴诚 博士(Woden Wu)
北大汇丰商学院 总裁班 特聘老师
清华大学*******总裁班 特聘老师
人民大学*******总裁班 特聘老师
深圳新一代技术研究院 首席顾问
武汉大学*******企业管理博士
北京科技大学*******工商管理硕士
东莞产业支援联盟 特聘专家
中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
国际贸易中心ITC项目*******认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师
职业经历:
曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任:
1. 华为技术有限公司:采购经理、商务总监;
2. 富士康科技集团:供应链高阶主管;
3. 康佳集团:副总经理。
主讲三大课程系列:
1. 采购与供应商管理:《采购价格分析与成本控制》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购流程优化及供应商评估与管理 》《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》《如何在采购业务中应用项目管理?》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等;
2. 物流与供应链管理:《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《供应链成本管理》、《B2C模式下的库存控制与管理)》、《物流与供应链管理》、《精益供应链管理》、《采购与供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》、《价值链&供应链全成本管理》;
3. 生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》、《生产运营管理》、《库存控制与优化)》、《精益生产与精益供应链管理》、《生产计划与调度管理》、《生产管理者业务技能提升》等。
授课特点 :
1.丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4.通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5.气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
曾服务过的客户:
曾经服务过的企业与客户(包括但不限于):北大汇丰商学院、清华大学、武汉大学、中山大学、浙江大学、香港中文大学、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、三一重工、中联重科、中国移动、广东电信、广东广电网络、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、东风日产、长安伟世通、延峰伟世通、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑(上海大众)、上海美国劳氏、福建恒安集团、福建林德叉车、山东金锣集团、内蒙伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象集团、三全食品、伊利、蒙牛、金锣、双汇、雨润、京都念慈菴、一致药业、海王星辰、拜耳医疗、康泰医疗、新元素医疗、大自然地板、宜家家居(IKEA)、欧派、百安居、香江家私、广州捷普电子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施乐(FUJI XEROX)、汤姆逊(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、伟创力(Flextronics)、苏州福斯赛诺(FOSS)、东莞泰科(Tyco)、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠宝、杭州海康卫视、浙江大华、同洲电子、纳思达等。
曾培训过的代表企业:
1. 中国移动:《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》;
2. 广东省广播电视网络:《采购策略与谈判技巧》;
3. 深圳航嘉企业机构:《采购成本控制与风险控制》;
4. 中联重科:《供应链全面成本管理》;
5. 东风日产、美的集团、华凌空调:《采购与供应链管理》、《精益供应链与精益采购管理》;
6. 康佳集团:《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层管理者?》;
7. 中国航天工业集团、富士康科技:《采购与供应链管理》、《高效仓储与配送管理》;
8. 伊利集团、金锣集团、三全食品:《供应链与计划管理》;
9. 上海电气集团:《供应商管理与谈判技巧》
10. 上海大陆泰密克、史丹利(美国):《生产计划与物料控制(PMC)》
11. 中航地产:《采购成本控制与供应商管理》;
12. 顺德大自然地板:《采购成本控制与谈判技巧》;
曾咨询过的代表项目:
曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:
1. 康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;
2. 康佳集团:“精益生产管理”项目,2008年启动实施;
3. 美的电器:制冷集团“采购与供应链管理”项目,2009年启动实施;
4. 坚朗集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;
5. 新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施;
6. 大自然地板:“采购成本控制与供应商管理技巧”项目,2012年实施;
企业及学员评价:
获得美的电器、中航行地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉企业机构、航盛电子、伊利集团、中航工业集团等多家知名企业的赞誉与好评:
1. “吴老师对采购与供应链研究得非常深刻,非常了解这一行。在采购成本控制这一块,为我们提供了很多很好的思路与想法,分享了大量的标杆企业的经验。今后,我们要多请吴诚老师来我们公司,为我们培训,为我们的供应商培训,分享他的宝贵经验!”
----大自然地板 副总裁 袁顺意
2. “听了吴老师的课,感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商,如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻,也非常清晰,而且将制造业,如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了,让我们视野开阔了,思路明确了,大家一定要反复思考如何做。有问题,还要请吴老师给我们指导。再次感谢吴诚老师!”*******----长安伟世通 采购总监 刘总
3. “吴老师对供应链解读清晰,提供的方案有针对性,分享了大量的同行业经验,几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力!”
----美的电器 制冷集团空调事业部 陆总
4. “吴老师对PMC研究得很透彻,能从多个角度分析问题所在,提供了很多有效的方法、技巧与工具,对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用!” ----康佳集团 彩电事业部 马总
5. “三天的培训,吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享,我们非常满意。谢谢吴老师!”*******----广东电信 培训部主任 胡佳佳
6. “吴老师对采购成本的分析与控制手段,讲得非常透彻,提供了很多没有见过的方法与工具,让我们大长见识。我们下来后,一定要反复研讨落实,不能辜负了他对我们所作的努力!”。*******----深圳航盛电子 采购与供应链部 郑部长
7. “听了吴博士的课程,给我一个深刻的印象就是专业!他对采购与供应链管理模式非常了解,将专业的问题通俗化,复杂的理论问题具体化,对我们有很大帮助!欢迎下一次再来我们单位授课!”       *******----广东广电网络 助理总经理 梁总
8. “感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中,您充分展现了宽广的知识面,同时我从中学到了很多有用的知识,开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。”       *******----伊利集团冷饮事业部物流管理部 张总
9. “吴老师对供应链管理研究得很深,对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉,案例非常详实,信手拈来,深入浅出;各种方法与工具非常丰富,对我们有很大启发,受益非浅!”       
----中国航空工业集团 河南某导弹研究所
10. “采购的课程,我也听了很多。吴老师是我所听过的课程中,讲得最好的。他对采购业务非常精通!”

本课程名称: 采购流程优化与供应商管理

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