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经销商销售力提升之道

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培训受众:

营销总监、经销商、店长、导购、业务

课程收益:

1.提高品牌在区域市场的影响力
2.提高销售成交率和客户转介绍率
3.掌握低成本推广品牌的策略和技巧
4.理解网络营销和微信营销在未来的作用

课程大纲:

经销商销售力提升之道
主讲:实力派家居营销培训专家高定基

【课程背景】
如今,经销商不仅仅是开个门店,然后等顾客上门那么容易了。坐商时代已经结束,行商时代已经来临。经销商必须主动出击,通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份额。
如果有很多的钱,可以投入很多的广告,这个都会做,可更多的时候,我们的推广费用是非常有限的,那如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果呢?这就是我们要解决的问题。
终端销售的主要渠道是工程、门店、促销、转介绍、设计师和家装公司等,根据这些销售渠道和客源的特点,本课程解决终端销售力提升的部分策略和方法。
【课程时长】
1~2天(6~12小时)。
【课程对象】
营销总监、经销商、店长、导购、业务
【课程特点】
1.以提升终端销售力为主线
2.拼弃形式主义和理论主义
3.与时俱进的营销推广策略
【课程收益】
1.提高品牌在区域市场的影响力
2.提高销售成交率和客户转介绍率
3.掌握低成本推广品牌的策略和技巧
4.理解网络营销和微信营销在未来的作用
【培训方式】
课堂讲授、案例分析、互动训练、现场答疑等。
【课程大纲】
一、终端理念提升
1.走出去才是硬道理
2.敢投入,讲策略,重方法
3.目标有多大,市场就有多大
4.我不是在卖家居,而是在做服务
二、客户价值提升
1.客户价值的理念
2.客户价值是口碑营销的基石
3.门店做客户价值的5大方法
三、促销推广提升
1.促销形式与策划要素
2.促销中的小区推广策略
四、网络推广提升
1.网络推广的3大方法
2.网络推广如何以内容为王
五、微信营销提升
1.微信在营销中的战略地位
2.经销商开展微信营销的3大策略
六、联盟体提升
1.异业联盟促销与推广
2.异业联盟资源共享运作方法
七、销售技巧提升
1.不遗余力地跟进客户
2.全力延长与客户接触的时间
3.从卖产品到卖方案到卖未来
八、谈判技巧提升
1.讨价还价的客户是好客户
2.三个常用的讨价还价策略

培训师介绍:

 
高定基
人物简介
著名实力派培训专家,家居建材顶级营销培训专家,电商战略与O2O培训专家;曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团,10年实战营销管理经验,擅长家居建材、家用电器、服务行业的培训与咨询,开创并主办《实战销售训练营》系列和《营销技术训练营》系列。
不仅擅长传统营销,更对电子商务、网络营销、O2O商业模式有深入的研究和实践,是家居行业少见的暨懂传统营销又懂网络营销的资深专家和讲师。
主要客户有圣象地板、大自然家居、广东电信、广东移动、广州联想、北京华耐、日美光电、高力威机械、顺德政府等100余个行业领军企业与单位。

荣誉头衔
广州暨南大学市场营销硕士
家居行业高端实战培训专家
电商O2O商业模式培训专家
家居营销培训网首席培训师
中国名师学院高级诚信讲师
业务员网常年特约高级讲师
佛山家装同盟高级营销顾问
佛山酒店家具网兼工程总监
销售与市场杂志社特约作者
O2O专业网品途网特约作者

主要著作
国家核心期刊发表营销论文四十多篇
主流营销网站管理和营销文章千余篇
大学营销管理学教材《零售学》编委
畅销书《做老板最满意的员工》作者
励志小说《销售让我如此美丽》作者

本课程名称: 经销商销售力提升之道

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