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课程大纲:

1. 理念：竞合战略。主题：激烈竞争。演化：从竞争对竞合。蜕变：从零和博弈到合作博弈。决策：竞合战略选择 --竞争者分析的方法 --竞争手段从恶性竞争到理性竞争 2. 根基：基本竞争战略。利器之一：成本领先战略。利器之二：差异化战略。利器之三：目标聚集战略 --从分化到深化 --从基点到终点 3. 定位：。强势：领先者战略。超越：挑战者战略。遵循：追随者战略。发掘：拾遗补缺战略 --市场细分 --选择市场 --攻占心智 4. 优势：。起点：质量战略。工具：价格战略。快捷：时基竞争战略。升华：服务战略。推动：技术领先战略 --从创意到生意 --2007年12月的业内影响力杂志〈新营销〉曾邀请袁良老师撰文评点、评论2007年度最佳体验营销奖得主芝华士酒。导师： --营销界第一部散文随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售〉著者袁良老师。 --他的书和“实战精准，直率简捷，多元聚焦”的风格被誉为“营销界的李小龙-截拳道”-不是花拳绣腿的套路为主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便与成功“签单”有关！ --他是国内屈指可数的受过数年职业化专业培训师系统训练的专家，他是在真正的做培训！绝不是在讲课和讲案例本身！也不是在做激励演讲！ --他开创了BTC（实操体验咨询式）培训模式，他不是在“灌输”而是在帮助你发现，整理，反思，提升！ --他曾经在6个不同的行业从事过销售与销售管理决策工作.拥有10多年的实战经验和历练，深谙顾问式销售和现代营销的精髓。课程时间： 6小时