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《面对面顾问式销售》

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培训受众:

企业全体销售人员和想从事销售工作的人员

课程收益:

利用穿着和身边的物件营造专业的形象,使客户产生信赖感;
使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户;
善用客户关系管理的惊人力量,与客户成为知己好友;
请客户将他的朋友将业务介绍给你,以完成惊人的业务量。

课程大纲:

一、销售原理及关键
        1. 销售、买卖的真谛 2.人类行为的动机 3.面对面销售过程中客户心中在思考什么
      二、如何制定营销计划
        1.市场调研 2.寻找机会 3.明确目标客户
        4.产品与服务的市场定位 5.制定营销业绩目标
        6.营销组合策略 7.绩效评估
      三、营销组合策略
        1.产品 2.价格 3.通路 4.推广
      四、销售七大步骤
        1.开场白 2.探寻需求 3.说明好处 4.解除抗拒
        5.缔结成交 6.转介绍 7.追求卓越服务
      五、客户谈判的五条内功心法

培训师介绍:

 
谢建强

“人的一生不能因只顾低头走路,而忽略了身边的风景。”推掉铁饭碗,投入商海,去感悟一份不同的人生境遇。
国际注册培训师,团队建设专家。
济南亮嘉电子有限公司总经理、济南巨诺科技有限公司董事、山东宏洋太阳能科技有限公司独立董事;山东华达布艺有限公司顾问、伊斯特家具有限公司顾问、淄博舒愿家居有限公司顾问;蓝恩管理咨询公司首席讲师、凝聚力管理咨询公司特邀讲师、齐鲁巡回演讲特邀讲师。历经多家企业机构高层管理职务,工作中特求理论与实践相结合,创业型讲师,实战型讲师,25岁站在了讲台上,开始了经营企业兼传播分享知识的生涯,几百场次的研讨授课经验,赢得良好的口碑赞誉。

本课程名称: 《面对面顾问式销售》

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