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【房地产巅峰销售】冠军

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培训受众:

房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

课程收益:

只有经过实操检验过的案例才有价值
所讲案例全部是何老师实操过的案例,货真价实!
只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值
运用所学技巧和话术,结合学员自身能力情况,经过现场相互演练,有效提升置业顾问销售技能。

课程大纲:

课程安排 重点收获
导论 1、冠军级销售的摩托车理论
前轮—发动机—后轮
2、冠军级置业顾问是怎样炼成的?
心态—知识—技巧

一、冠军置业顾问的心态修炼
模块一、正确认识销售行业和房地产销售职业
模块二、树立正确的“客户观”和“价值观”
模块三、冠军置业顾问的要素
模块四、积极的心态与气质修炼四法门

二、购房客户类型及心理分析
模块一、购房客户类型分析
模块二、购房客户心理变化过程分析
模块三、购房客户心理需求和动机分析
模块四、有效激发购房客户的购买欲望

三、快速逼定谈判技巧
模块一、客户下定原因分析
模块二、逼定的条件、环境、时机及方式
模块三、逼定的9大技巧及注意事项

四、分享与答疑
模块一、正确认识价格谈判
模块二、了解客户“砍价”的心理和“杀价”的理由
模块三、守价的原则和方式
模块四、议价阶段的技巧和话术
模块五、定价成交后的应对技巧和话术

五、分享与答疑
模块一、学员心得体会分享和案例分享
模块二、现场答疑
模块三、感恩环节

培训师介绍:

 
何明——中国房地产销售实战培训首席讲师
复旦大学EMBA,上海体育学院教育学学士
PTT国际职业训练协会认证培训师
国际教练联盟ICF认证领导力高级教练
华东师范大学东方房地产学院特邀培训讲师

本课程名称: 【房地产巅峰销售】冠军

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