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《店铺盈利模式训练营—赢在淡季》

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培训受众:

品牌企业高管、代理商、加盟商、经销商、区域经理、督导、店长等

课程收益:

强化店铺管理者的经营思路与盈利新观念;
正确解析店铺盈利模式与精细化运营方案;
转变传统的批发运营管理模式,提升综合店铺管理能力;
提升学员店铺、人员、货品、促销、库存等运作管理能力;
调整学员货品管理意识,加强其运营中的货品组合与管理策略;
提升学员对于开分店的认识,激励加盟商拓展分店的决心;
提高管理者更好的管理90后员工的系统方案与激励技巧;
协助学员制定多店管理的系统方案;
提升现场的学习氛围与经销商高涨的热情度;
解决终端销售的传统模式,迅速提升店铺销售额。

课程大纲:

第一模块:淡季运营的营销新理念
1、淡季的正确认知
2、淡季在服装业的时间与阶段分析
3、何种心态面对淡季市场的到来
4、淡季时我们的重点工作该如何安排
5、如何把淡季变成旺季
6、淡季盈利模式与解决方案
第二模块:淡季店铺销售业绩诊断与解决方案
1、淡季店前客流量的掌控与分析
2、淡季如何提升进店率的策略
3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识
4、增加顾客的品均消费金额的策略
5、淡季立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
6、淡季如何提升成交率、连单率、回头率
7、淡季店铺销售业绩诊断表格与流程
第三模块:淡季店铺销售业绩提升营销管理策略
1、淡季如何使用店铺销售技巧
2、正确有效的店铺销售流程
3、如何把现有的“卖场”变为顾客愿意光临的“买场”?
4、成为店铺销售高手的“六字圣经”
5、如何处理并成交讨价还价的顾客
6、加盟商如何培养出店铺一流销售高手
7、终端店铺销售中做好连带销售的秘诀
第四模块:淡季店铺盈利模式之:VIP顾客管理方案
1、淡季终端业绩回报的二八原理
2、淡季店铺的销售绩效分析
3、淡季品牌VIP顾客系统的意义
4、淡季如何建立终端VIP服务销售体系
5、淡季VIP服务销售体系的内容与服务方式
6、如何正确运作VIP服务销售体系创造佳绩
7、加盟商终端店员管理--让VIP体系价值最大化
8、人性化服务解析
第五模块:淡季店铺盈利模式之: 管理店铺方案
1、如何正确的店铺选址
2、店铺获利的渠道分析
3、经营鞋子店铺的六大秘诀
4、如何迅速打造区域终端强势品牌?
5、如何打造高盈利的店铺
6、店铺热销氛围打造之新店开业
7、店铺日常管理流程
8、分店拓展的技巧
9、多店运营技巧
第六模块:淡季店铺盈利模式之: 人员管理方案
1、店铺人员的招、育、留系统方案
2、店铺人员管理的关键
3、店铺管理中沟通不良的几大病根
4、店铺90后店员管理的八项方法
5、一分钟表扬是激励的有效手段
6、有效激励店铺员工的"十大"策略
7、如何开好店铺的三种会议、晨会、培训会、晚会?
8、让店铺员工不流失的管理方案
第七模块:淡季店铺盈利模式之: 人性化服务管理方案
1、淡季销售的竞争将转变为服务的竞争
2、服务的细节表现行为分析
3、如何实施店铺优质服务计划
4、如何通过策略服务赢得市场?
第八模块:淡季店铺盈利模式之:促销管理方案
1、促销活动目的
2、促销活动的对象
3、促销活动主题的拟定
4、促销活动方式
5、促销活动时间和地点的选择
6、促销活动中广告配合方式
7、促销活动如何做好前期准备
8、促销活动中期操作
9、促销活动后期延续
第九模块:淡季店铺盈利模式之:货品管理方案
1、淡季销售中的货品组织与销售管理
2、库存的产生与库存控制技术
3、仓库变金库的货品管理方案
4、商品结构管理的4项核心
5、货品管理的有效工具
6、补货、销货、存货的合理调配
7、控制库存的三大步骤

培训师介绍:

 
丁兆领
中国店铺营销专家 时尚品牌管理顾问
凯文零售商学院院长
国内鞋服业导购、店长、加盟商技能培训专业讲师
十年专注鞋服领域研究与咨询培训工作,先后实践开发了“门店疯狂卖手训练营”“金店长全能管理”“门店赢利模式”“零售总裁训练营”等服饰业专业咨询培训课程!

授课风格:
丁兆领先生将集众多品牌终端运作成功案例;采用幽默风趣、现场互动性于一体的培训形式;把运营技巧、管货策略、经营之道、盈利模式、库存软化、促销风暴、操作奥秘等融为一堂献给时尚品牌经营者们的赚钱“葵花宝典”!
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《服装代理商公司化运作与精细化管理》《服装金牌店长全能训练营》《服装店铺导购职业化销售实战技巧》《服装订货、招商会营销管理系统课程》《“中国式加盟商”系列课程》
《服装品牌区域市场拓展的十大策略》《服装经销商如何做大做强》《品牌公司与代理商如何达成双赢》《中国服装品牌运营必知的十大系统模式》……
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本课程名称: 《店铺盈利模式训练营—赢在淡季》

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