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如何建设、管理、激励销售队伍

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培训受众:

企业主管销售工作的总经理、营销经理、区域销售经理/主管

课程收益:

通过课程讲授和研讨互动使参与者了解企业创建高效销售队伍的前提条件,掌握打造高效销售队伍的技巧,实现企业竞争力与销售成效的全面提升。

课程大纲:

课程大纲
★ 为什么需要销售队伍?
▲ 销售队伍的传统作用分析
▲ 新形势下销售队伍应该做什么
★ 产品、顾客与针对性销售战略的选择
▲ 价值的内涵
▲ 三种顾客类型分析
▲ 产品、顾客与针对性销售战略选择
▲ 以战略为基础组建销售队伍
★ 销售管理体系分析
▲ 销售管理体系构成
★ 如何制定销售计划
★ 完善企业的销售组织
▲ 产品型销售组织方式
▲ 区域型销售组织方式
▲ 客户型销售组织方式
★ 销售人员的选择、管理与激励技巧
▲ 销售人员招募
▲ 销售人员选择
▲ 销售人员培训
▲ 销售人员激励
▲ 销售人员控制
★ 销售人员的报酬设计
▲ 设计原则
▲ 销售人员报酬类别
★ 实例分析
★ 现场咨询:学员企业现场问题解答与咨询

培训师介绍:

 
授课讲师 严家明
基本情况
 管理学博士,毕业于复旦大学
 企业惯性管理学派创始人
 上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师,管理咨询师
 上海销能营销咨询有限公司总经理
 在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理
 国内几十家培训机构的特聘讲师
主持或参与过众多管理咨询项目:
 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。
 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。
主要培训课程:
 《成功从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。
培训的主要特色:
 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。
课程基本特征为:
 结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练
严老师培训服务过的部分知名企业包括:
 百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。
出版专著图书:
结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》《赢在精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍

本课程名称: 如何建设、管理、激励销售队伍

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