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商业谈判的要素

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培训受众:

销售人员

课程大纲:

 暖场与破冰

 讲师、学员互动介绍
 引发学员对课程内容的兴趣
 商业谈判的特点
 销售与谈判
 商业谈判的五大原则

 充足的信息
 固定与可变因素
 方案的独特价值
 能力制衡
 谈判风格

 良好的开场
 谈判策略选择

 讲师与学员互动
 信息交换与摸底
 议题的先后顺序


 价格谈判
 交换与让步
 谈判陷入僵局时

 专业采购策略
 DESC方法

培训师介绍:

 
谢老师是FranklinCovey公司、DPI公司认证讲师,曾任世界著名领导力公司担任培训顾问,现从事咨询工作,并讲授销售及领导力发展系列课程。

谢老师在多年的工作中积累了丰富的管理经验和理论知识,目前主要讲授的课程有:《管理中的领导力》、《成功销售人员的七个习惯》、《与客户双赢》、《时间管理》、《理性决策》等。他的主要客户包括卡特匹勒、普茨麦斯特、爱立信、沃尔沃、壳牌、利乐包装等。谢老师的授课风格成熟睿智,逻辑性强,善于通过问题与互动引发学员思考。

谢老师有十多年的企业管理与团队建设方面的经验。在加入培训行业之前,曾任鹏安物流设备有限公司中国区总经理。此前在林德叉车中国公司、利勃海尔起重机部门长期从事销售及市场管理工作,陆续担任区域经理、分公司副总等职务。

本课程名称: 商业谈判的要素

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