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农产品品牌与营销

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培训受众:

农产品深加工企业董事长、总经理、农合社社长、种植业与养殖业大户老板。

课程收益:

【学员收益:
1 掌握打造农产品品牌个性使其具有市场魅力;
2 拓展农产品国内销售渠道并使其有效的维系;
3 了解开发国际市场的方式进而拉长出口短板;
4 有效整合社会资源为自己所用并创造高价值;
5 讲求商业信誉使产品在市场不战而屈人之兵。

课程大纲:

《农产品品牌与营销》
【课 纲 】

【主讲人:刘有法老师
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人 ;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。


【课程目的:
通过本专题学习,使学员在农产品营销上,确立品牌意识、树立商业信誉、拓宽国内销售渠道、拉长国际出口短板,掌握有效的营销思路与营销方法,为实现新型农业现代化添加助力!


【专题内容:分五个部分
第一章 品牌个性;
第二章 渠道伙伴;
第三章 策应组织;
第四章 商业信誉;
第五章 出口外销。

《农产品品牌与营销》
【课 纲】

第一章 品牌个性

第一节 定位目标群体

【农产品种植前解决“两个问题”:

A 从消费观念切入;
如:苹果基地:
(日本苹果农庄何以将产品分销不同国家?)

B 从消费心理切入;
如:红菇基地:
(红菇基地产品何以成功打入东南亚国家?)

C 从消费风俗切入。
如:南瓜基地:
(南瓜基地何以成功开发南非国家市场?)

第二节 锁定核心价值

【给消费者一个购买的理由:

A 从产品功能切入;
如:花生基地:
(黑花生产品何以走俏国内市场?)
如:梨基地:
(梨产品何以在市场快速销售?)

B 从产品造型切入;
如:桃基地:
(桃产品何以市场售价提升10多倍并俏销国际市场?)
如:花木基地:
(花木产品何以有效提升售价并走俏市场?)

C 从价值虚拟切入。
如:核桃基地:
(山核桃产品何以提升售价并俏销市场?)
如:雪桃基地:
(雪桃产品何以单个售价1000元?)

第三节 打造风格个性

A 从包装个性切入;
【农产品包装“三定律”:
【美国包装业:

如:茶叶基地:
(茶叶产品何以在市场引发消费青睐?)
如:菊花基地:
(金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场?)

B 从风味个性切入;
如:冬枣基地:
(冬枣产品何以突显个性并赢得消费青睐?)
如:柿子基地:
(柿子产品何以提升售价并获得消费倾心?)

C 从品种个性切入。
如:养马基地:
(养马基地何以单匹售价提升10多倍?)
如:养牛基地:
(养牛基地何以单只售价提升10多倍?)

第四节 追加文化底蕴

【中国经济发展的“四个时代”:

A 从广告文化切入;
如:麒麟瓜基地:
(麒麟瓜产品何以引发消费者的购买兴趣?)
如:柚子基地:
(香柚产品何以引发消费者青睐?)

B 从品牌故事切入;
如:荔枝基地:
(荔枝产品何以畅销国内市场?)
如:桃基地:
(桃产品何以引发市场消费兴趣?)

C 从产品寓意切入。
如:苹果基地:
(苹果基地品牌连锁店何以畅销圣诞节?)
如:小番茄基地:
(小番茄基地品牌连锁店何以俏销情人节?)

【附:
A 本章要点提示:
1 如何解决为谁生产?
2 如何给客户一个购买的理由?
3 如何打造品牌风格个性?
4 如何追加品牌文化底蕴?

B 本章小结语:(略)

第二章 渠道伙伴

第一节 绑定加盟渠道

A 区域分销商;
——如何绑定区域分销商在市场竞争中风雨同舟?
如:坚果干果加工基地:
(坚果干果加工基地何以有效拓展分销渠道?)

B 品牌连锁店。
——如何开发并维系城市品牌连锁店在经营发展中共同成长?
如:水果种植基地:
(水果种植基地何以在城市成功招商品牌连锁店加盟?)
第二节 牵手协作渠道

A 技术协作机构;
如:养羊基地:
(养羊基地何以有效提高经济效益?)
如:花木基地:
(花木基地何以有效开发新品种市场?)

B 生产合作基地;
如:养猪基地:
(养猪基地何以有效拓展养殖规模?)
如:花木基地:
(花木基地何以成功拓展异地种植规模?)

第三节 对接原料渠道

A 简易加工业;
如:生姜基地:
(生姜基地产品何以有效开发俄罗斯市场?)
如:花卉基地:
(花卉基地何以有效满足不同商户需求?)

B 生产制造业。
如:小麦基地:
(小麦基地何以成功开发国内高端白酒原料市场?)
如:药材基地:
(药材基地何以成功开发当地医药企业原料市场?)

第四节 植入食材渠道

A 酒店快餐店;
如:养兔基地:
(杂交野兔基地何以有效开发城市酒店餐桌市场?)
如:养鸡基地:
(养鸡基地何以有效开发快餐连锁品牌食材市场?)

B 企事业单位;
如:花生基地:
(美国花生深加工产品何以有效打入俄罗斯院校消费市场?)
如:粮蔬基地:
(粮食与蔬菜基地何以有效开发国内院校消费市场?)

【附:
A 本章要点提示:
1 如何绑定区域分销商与品牌连锁渠道?
2 如何牵手技术研发与生产合作渠道?
3 如何对接对口生产企业原料入口渠道?
4 如何植入餐饮业与企事业餐用终端渠道?

B 本章小结语:(略)

第三章 策应组织

第一节 提升品牌公信力

A 探寻公信力人物;
——成立提升品牌公信力团队。

B 实施重大选题;
——确定不同时期重大新闻选题。

C 溶入理念情感。
——同公信力提升团队达成共识。

如:养蛙基地:
(养蛙基地产品何以能在池塘口被外来商户屡屡预定?)
如:三七基地:
(三七种植基地产品何以引发外来商户的争抢购买?)

第二节 提升外围销售业绩

A 制定《管理办法》;
——针对社会兼职团队制定相应管理措施。

B 招聘兼职团队;
——依照《管理办法》组建社会兼职团队。

C 督导兼职业绩。
——对社会兼职人员进行督导与管理。

如:花卉基地:
(花卉基地何以创造中国行业市场份额第一?)

第三节 现有客户乘数效应

A 制定激励政策;
——制定激励现有客户扩大业务量的政策。

B 激发现有客户;
——以激励政策对现有客户深度激励。

C 管理现有客户。
——对现有客户业务量的工作管理。
如:有机农场:
(有机农场何以利用客户扩大营业额?)

第四节 深度维系团购客户

A 制定团购政策;
——针对团体业务制定相关政策。

B 寻求关键节点;
——探寻订单成交的关键点。

C 维系团购客户。
——对成交的关键点进行培植。
如:有机食品基地:
(有机食品基地何以成功维系团购大户?)

【附:
A 本章要点提示:
1 如何从外围策应提升品牌公信力?
2 如何从外围策应提升销售业绩?
3 如何使现有客户达成乘数效应?
4 如何深度维系团购客户关系?

B 本章小结语:(略)

第四章 商业信誉

第一节 透明生产过程

A 透明生产现场;
——在生产现场采取有效措施。

B 网上全程公示;
——在网上商城、公司网站全程公示。
如:有机农场:
(有机农场何以向公众展示田间生产的全过程?)

第二节 客户实地体验

A 开发“农夫市场”;
——针对城市居民开展体验活动。

B 开发观光市场。
——针对城市居民开展休闲观光活动。
如:有机蔬菜基地:
(有机蔬菜基地何以引发持续的人气的效应?)

第三节 客户亲自检验

A 产品专属“身份证”;
——让每个产品进入“拍码”时代。
如:水蜜桃基地:
(水蜜桃基地何以彰显品牌品质?)
如:养牛基地:
(养牛基地产品何以在卖场向消费者展示每块雪花牛肉的“来世今生”?)

B 产品便捷式测试。
如:蔬菜基地:
(蔬菜基地何以让第一次订货客户放心?)

第四节 公开社会承诺

A 第三方权威认证;
——申请权威机构进行认证。

B 社会公开承诺。
——向社会进行问题产品赔付承诺。
如:有机食品基地:
(有机水稻、有机杂粮、有机野菜干菜、有机山珍菌类、有机坚果干果产品何以向社会公开进行品质承诺?)

【附:
A 本章要点提示:
1 如何向公众透明整个生产过程?
2 如何让客户亲身参与生产体验?
3 如何让客户亲手检验产品品质?
4 如何向社会公众公开信誉承诺?

B 本章小结语:(略)

第五章 出口外销

第一节 借取海外展会

【农产品如何参加海外展会:

A 参展人员;
——双向团队组合。

B 参展产品;
——三大系列勾兑。

C 客户政策。
——双轨激励政策。
如:大蒜产业农合社:
(大蒜产业农合社何以调整产业结构使产品畅销欧美市场?)

第二节 借取专业网站

A 网站级别;
——公司网站“五个级别”:

B 网站版本;
——公司网站“三大版本”:

C 专业网站。
——利用各大专业网站。
如:核桃产业农合社:
(核桃产业农合社何以创造从基地到消费者家门口上千份订单?)

第三节 借取国外政府

A 业务项目;
——国外政府年度项目。

B 进入门槛;
——公司产品参与资格。

C 信息获取。
——三种不同信息渠道。
如:珍珠产业农合社:
(珍珠产业农合社产品何以成功打开美国市场?)

第四节 借取国内政府

A 机构选择;
——具备一定级别的机构。

B 主题平台;
——设定针对性的主题平台。

C 主题展开。
——针对主题展开特定活动。
如:棉花产业农合社、种子产业农合社:
(棉花产业农合社与种子产业农合社何以分别在家门口拿到海外大单?)

【附:
A 本章要点提示:
1 如何有效利用海外农产品展销会?
2 如何有效利用专业化网络平台?
3 如何借取国外政府业务平台?
4 如何借取国内政府机会平台?

B 本章小结语:(略)

【金钥匙】

培训师介绍:

 
【主讲人:刘有法老师
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人 ;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

本课程名称: 农产品品牌与营销

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