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《经销商做强做大基因密码》

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培训受众:

企业经销商、企业代理商

课程收益:

学习行业现状及未来发展趋势,掌握经销商的自我定位
了解行业发展的过程,在发展转折拐点,我们要有方向感
掌握经销商做强做大根本之道,掌握店面运营做强做大的关键
掌握店面销量提升的三大核心,掌握如何快速提升客流量的方法
掌握做好货品管理的方法,掌握如何同竞争对手竞争的策略
掌握厂商携手共赢才能发展,学习厂商应该是什么关系
增进厂商关系的八大方法,获得厂家支持的十大理由

课程大纲:

第一部分:行业现状及未来发展趋势
1. 行业市场现状
2. 经销商经营现状市场调查
3. 当前市场环境的竞争分析
4. 坐商到跑商的思维转变
5. 行业未来发展趋势—复合式专卖店
6. 专业化-适合市场需要,才能快速发展
7. 与时俱进-优秀经销商应具有的品质
第二部分:经销商做强做大根本之道
1. 发展才是硬道理
2. 经销商的自我定位
3. 经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?
4. 整合现有资源做减法,确定产品战略规划
5. 打造区域品牌,区域品牌的发展与蜕变
6. 大市场下的经销商发展,我们要有方向感
7. 经销商应具备的五种能力. 决断力、领导力、沟通力、学习力、谈判力
8. 经销商需要关心的十件事情
第三部分:经销商店面运营管理
1、经销商店面运营分析
 位置
 店面形象
 营销与宣传(终端)
2、 经销商如何快速提升客流量
 “有没有人”——人在哪里出现?
 如何做好终端销售的
3、客流来自哪里
 经销商如何提高进店率的
 如何让淡季不淡做促销的
 店门口做品牌宣传广告
4、如何订货、上货、如何存货、理货、补货
 存量公式:安全存量=正常容量+补货周期*日均销量
5、如何做好库存管理
6、如何同竞争对手竞争
第四部分:厂商携手,共赢天下
1. 厂商应该是什么关系
2. 有效沟通是共赢的基础
 有效沟通的原则、效果、技巧
 有效沟通的黄金定律
 有效沟通的九大禁忌
 有效沟通的三诚与四要素
 有效沟通的五个基本法则
3. 经销商获得厂家支持的十大理由
理由1、靠销量说话
……
理由9、应对区域竞争对手
理由10、做好市场优化
4. 获得厂家支持的好处
5. 增进厂商关系的八大方法
方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养
方法2、绝对支持厂家销售政策
……
方法6、邀请厂家高层到区域市场考察;;
方法7、处理好与基层销售人员的关系;
方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩
6. 厂商共赢关系图
7. 忠诚的重要性,一荣俱荣一损俱损
8. 厂商联合的发展,求大同存小异,和谐才能发展

培训师介绍:

 
北京大学EMBA,国家注册培训师
13年营销管理经验,6年咨询培训经验
现任7家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
河南中小企业局讲师团成员
全国几十家培训机构特聘讲师
从事销售13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理,经销商培训,营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
授课风格:
吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式,系统并有针对性地进行辅导,让人感到耳目一新,眼前一亮,与学员产生强烈的共鸣! 使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能,全面提升解决问题的能力。
以特有的轻松、幽默,富有感性色彩的授课风格,从培训中领悟营销的真谛,一次学习,终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题,并给予实用的工具和方法,达到即学即用。
主讲课题:
销售员培训:《以客户为导向的销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《销售沟通与谈判技巧》
渠道培训:《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》
经销商培训:《厂商共赢之道》《经销商做强做大之基因密码》

本课程名称: 《经销商做强做大基因密码》

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