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《厂商共赢之道》

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培训受众:

企业经销商、企业代理商、营销管理人员

课程收益:

学习经销商成功的特质,帮助经销商转变合作思想
统一思想,调整心态,经销商与厂家共发展
经销商坚决支持新产品的市场开拓
经销商如何提升销量,做好市场
经销商增进与厂家关系的八大方法
经销商获得厂家支持的十大理由
经销商与厂家沟通的方法与艺术
如何支持并贯彻厂家销售政策
引导经销商建立与厂家合作共赢理念
只有共赢,才能发展;只有共赢,才有更大的发展

课程大纲:

第一部分:成功经销商必备的特质
特质一:拥有长期而明确的目标
特质二:要成为一名成熟的经销商
特质三:专心、专一、专业
特质四:与时俱进,养成学习的习惯
思考:如何成为赚钱的经销商,如何做强做大
第二部分:建立营销根据地,拿业绩说话
1. 集中优势兵力打歼灭战
2. 打造样板市场
3. 营销策划,打造强势品牌
4. 建立根据地之后,从根据地开始扩张
5. 扩张与坚守齐头并进
6. 做好KPI营销管理
第三部分:有效沟通,共赢基础
1. 耳听为虚PK眼见为实
2. 有效沟通的原则、效果、技巧
3. 有效沟通的黄金定律
4. 有效沟通的五个基本法则
5. 有效沟通的三诚与四要素
6. 有效沟通的九大禁忌
第四部分:厂商联合,共赢天下
一、增进厂家关系的八大方法
方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养
方法2、绝对支持厂家销售政策
……
方法6、邀请厂家高层到区域市场考察;;
方法7、处理好与基层销售人员的关系;
方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩
二、经销商获得厂家支持的十大理由
理由1、靠销量说话
……
理由9、应对区域竞争对手
理由10、做好市场优化
三、厂商共赢关系图
1. 忠诚的重要性
2. 厂商联合的发展
3. 厂商联合,共赢天下

培训师介绍:

 
北京大学EMBA,国家注册培训师
13年营销管理经验,6年咨询培训经验
现任7家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
河南中小企业局讲师团成员
全国几十家培训机构特聘讲师
从事销售13年从一线销售员做到大区经理,营销总监,营销总经理,卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理,经销商培训,营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
授课风格:
吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式,系统并有针对性地进行辅导,让人感到耳目一新,眼前一亮,与学员产生强烈的共鸣! 使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能,全面提升解决问题的能力。
以特有的轻松、幽默,富有感性色彩的授课风格,从培训中领悟营销的真谛,一次学习,终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题,并给予实用的工具和方法,达到即学即用。
主讲课题:
销售员培训:《以客户为导向的销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《销售沟通与谈判技巧》
渠道培训:《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》
经销商培训:《厂商共赢之道》《经销商做强做大之基因密码》

本课程名称: 《厂商共赢之道》

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