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快速成交

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培训受众:

加盟商代理商店长督导

课程收益:

“快速成交”是什么?
定义:通过“开”、“问“、”推“、”答”、“成“五大类销售结构训练,取代传统销售培训的漫长、痛苦、咬文嚼字、生涩的话术模版,用1%不到的时间就可以完全掌握的技巧,现场学,现场会,课后教。
“快速成交”谁在用?
国内外一些知名先进企业(郎姿、波司登、敦奴、李宁、周大福、富安娜等)所接受和运用,此课程先后培训389场次,取得了惊人的效果,被企业誉为“快速提升实战销售能力和业绩的秘密武器”。
“快速成交“的核心价值?
价值一:易掌握:在课堂上就可以掌握运用销售技巧;
价值二:易复制:店长回店铺就可以立即传承的销售技巧;
价值三:学习快:用最少的销售结构解决最多终端现场的问题。
本课程通过销售结构式的训练,以求意不求形的新训练思维挑战传统填鸭式的培训模式,迅速提升员工快速成交的技巧,以创造单位时间内最高销售额,震撼人心,终身难忘。

课程大纲:

前 言:
 煮酒论英雄;
 过去的客户需求与现今客户需求分析;
 过去销售顾问能力模型与现今销售顾问能力模型分析;
 销售话术训练方式与销售结构训练方式的分析。
 五花八门
 行动学习搜集销售中常见问题;
 整理归类问题。
注:所有问题在课堂当场将会全部解决。
训练一:“开”
 开场的意义与顾客心理
 开场注意事项
 一般的开场结构(自我介绍、产品简单卖点、促销活动、环境介绍)
 结构演练
 特殊的开场结构(问价格、顾客疑惑、主动提需求、价格问题)
 结构演练
 场景模拟演练PK赛
训练二:“问”
 收集信息的重要性
 询问的注意事项
 问题表制作
 一般的信息收集结构
 结构演练
 特殊状况处理结构
 结构演练
训练三:“推”
 顾客的购买心理分析
 构图结构:通用卖点现场制作
 结构演练
 焦点塑造(塑造、对比)
 结构演练
 下降式法介绍
 结构演练
训练四:“答”
 反对问题的顾客心理分析
 反对问题处理的基本手法
 否定类异议:
 现场收集:款式不好,颜色不喜欢,没有某某品牌好,款式太少,颜色不正...
 否定类顾客异议结构说明
 否定类顾客异议结构演练
 疑问类异议:
 现场收集:会不会褪色,起球,变不变形,促销产品会不会比较差,会不会跑毛...
 疑问类顾客异议结构说明
 疑问类顾客异议结构演练
 比较类异议:
 现场收集:跟某某品牌有什么差别,款式好像都类似,同样产品为什么比较贵
 比较类顾客异议结构说明
 拖延类异议:
 现场收集:过几天过来,下次再来,带老公来,等促销再来...
 拖延类顾客异议结构说明
 拖延类顾客异议结构演练
 价格类异议:
 现场收集:算便宜一点,零头去掉,再打点折,太贵了,超出预算...

 价格问题类顾客异议结构说明
 价格问题类顾客异议结构演练
 赠品类异议:
 现场收集:多送一份赠品,把某某东西送我,把那条领带送我...
 赠品类顾客异议结构说明
 赠品类顾客异议结构演练
训练五:“成”
 成交的难点分析
 成交的结构说明
 成交的结构训练
总览全局:
1、 行动学习世界咖啡馆技术——课程知识点回顾
2、 “中国好销售”总决赛
3、 课程后续行动计划输出
4、 相关读书配套学习(可提供企业读书方法及读书会操作技巧)
5、 考试
6、 致谢和互动问答

培训师介绍:

 
职业背景: 现任中旭商学院高级讲师。从事媒体工作8年;文案指导;走访过众多知名企业,熟悉医药市场,了解消费者。对广告、策划、营销、品牌运作等有较深研究。先后在《化妆品报》、《名牌月刊》、《武汉晨报》担任记者、主编等职,主要关注财经、医药健康领域。 教育背景:本科及以上 湖北大学中文系、华中科技大学新闻系双学士学位。

本课程名称: 快速成交

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