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谈判路线图

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课程大纲:

谈判路线图

谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?
判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?
谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种?
【课程优势】
二十年商业实践,十年独立研发,历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨,完全实战的谈判大课。它的直接的收效就是利润!取材本土,源于实践,它是中国人自己的谈判课。
美国大使馆商务处三次特邀,全国名校最受欢迎的总裁班开班课, 2008年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场,2011年推出《谈判路线图》专著,2012升级出版《谈判说服力》书碟各一,2013“网易云课堂”上线《谈判路线图》,并长期成为精选课程,好评如潮;同年,自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线,成为谈判领域一大幸事。

【适合领域】
营销、采购、合作等所有商业谈判领域!

课程目标
学会一句话让谈判致胜
学会在谈判中搜集信息
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动。

课程大纲

第一章:谈判解读
为谈判重新正名
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章:谈判沟通-问
准备只为谋势
沟通的功能
搜集信息
拉近距离
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果

第三章:谈判策略
设计就是力量
1.开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口
开价策略——高开低开
遛马策略——如何坚持
还价策略——等同开价
接受策略——立即拍板
2.中期策略:守住优势
请示领导——意义何在
踢球策略——又为何踢
要求策略——不怕僵局
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受
3.后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节



课程反馈:
李老师的谈判课程,是我们学过总裁班课程里最实战的课程。所以我们每个班都排这门课,而且很多时候被排成我们的开班课,最多一位学员来听过六次,还被很多学员聘入内训。
——华中科技大学EDP中心
也因此李老师被聘为该中心和中山大学继续教育学院特聘教授
鉴于李力刚老师在2011-2012年度为创维集团有关部门讲授22次《谈判博弈》课程,广受好评。创维集团授予李老师“优秀外聘培训师”称号。
——创维集团
李老师的课程,不光是对商业合作谈判有价值,而且在亲子和夫妻关系中很实用。有朋友听完后觉得很好,建议我来试听,听完后确实很受益,所以为了孩子,我也要选择北大总裁班!

——北大总裁班 李圣儒
李老师的课程演练部分做得很不错,我虽然有丰富的采购经验,但还是不系统,通过演练,我看到了我们作为有经验工作人员的不足。两天的培训,既纠正错误,也系统技能,很好。

——长安福特采购部卢总监

培训师介绍:

 
讲师简介:李力刚先生

谈判创造财富的终身践行者,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾。

擅长谈判、营销两大系列课程,2014年推出《财富秘密》超级总裁班。
《财富秘密》是独一无二的超级总裁课程,它一统谈判、营销、哲学、宗教、管理、领导力、人力资源等经管课程,用一门课程,打通自然和社会科学的鸿沟,参透人间万象,觉悟宇宙本质;帮助总裁省去95%的学费及学习时间,为总裁奉献极速的最简单财富公式。
先后为美国大使馆、阿里巴巴、搜狐、网易、德国奔驰、《VOGUE》杂志、大众集团、法国阿海珐、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、美的、创维、TCL、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作,多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。*******年,开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》,好评如潮。
2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。
2012年,分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。
2009-2012年,连续荣获搜狐2012年度最佳人气讲师。
2011年,李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制,为创业人员现场点拨创业为商之道,大受好评。
2011年,被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

【产品形式】
形式 课程特点 特点
总裁班 三天三夜超级总裁班《财富秘密》,打通所有总裁经管学问,发掘最简单的财富公式,全新武装总裁大脑。 系统
内训课 中大型企业引入内训。力刚专门为企业量身定做一款针对性的培训课程。企业主办,本地授课。 训练
公开课 报名参加各地力刚合作伙伴的公开课程,与各企业人员一起聆听1~2天的公开课程。适合于人数较少参训;当地授课。 培训
书和碟 四套光盘或三本书,参与谈判和营销修练,提升自我营销能力。 听看

【授课形式】—— 全新保障系统
总纲 讲师引导 学员宣誓 遵赏违罚 严格管理
动力 创建班组、自我管理 全程比赛、调动激情
能力 内容讨论、技能演练 设定目标、改进承诺

【课程类别】
类别 课程
谈判类 《谈判路线图》、《谈判博弈》
直销类 《顶尖销售六步曲》、《店面销售技巧》、《大客户战略营销》
分销类 《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》
销管类 《市场营销管理》、《团队制造机》、《超速识人与王道》
总裁班 《财富秘密》

本课程名称: 谈判路线图

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