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如何打造职场最优秀的自我

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培训受众:

总经理、市场总监、行政总经理、经理、主管、储备干部、企业精英等

课程收益:

本课程的学习: 打破旧思维,突破老观念,提升创新能力,掌握大企业营销精髓,全面提升员工素质,更好服务企业、服务客户、保证企业持续发展。
主旨思想:小客户养企业,大客户赚利润;小突破求生存,大突破求发展
 销售究竟难做不难做----打开市场,先打开市场人员的心
 大客户营销的沟通技巧---问、听、说
 员工知道为谁做
 员工知道自己是谁,怎么提升自己
 员工认识自己,才能提升自己
 了解作为公司员工你的角色认知能力
 明确汇报什么,知道你该做什么
 明确不同岗位,你该承担哪些责任
 了解不同职位,该做好自己的,而不是推卸责任
 帮助企业改变员工推卸责任的坏毛病

培训颁发证书:

课程大纲:

第一模块 销售究竟难做不难做
请思考: 你存在以下情形吗? 你能突破这些设限吗?
我 还没能力? ----------------------------------收入不高
我 还没有钱? ----------------------------------只能慢慢走
我 还没学历? -- -------------------------------担心做不好
我 还没智慧? ----------------------------------怕学不好
我 还没机会? ----------------------------------不知未来怎么走
• 案例:具体展示,让受训者明白,营销是件很简单的事情,只要方法正确
• 成功销售的案例: 酒业、房产、IT
• 虚拟行业的案例
• 实体行业的案例
第二模块:营销策略的第一大技能------学会提问
1、 为什么要发问
2、 怎么样问的有效
3、 发问的原则
4、 发问的素材怎么找
5、 视频案例:大客户营销
第三模块:营销策略的第二大技能----有效倾听比会说重要
1、 有效倾听的四大原则
2、 怎么听
3、 听什么
4、 如何听出客户的话外音
5、 怎么分析听到的结果
第四模块:营销策略的第三大技能-----高效沟通----我会说
会说不等于会销售
说话的目的是什么
1、 为什么要说
2、 说什么、怎么说
3、 有效开场的原则和注意事项
4、 怎么说客户愿意听
5、 说什么客户不拒绝
6、 说什么客户想听

第五模块:成功源自你是个好人

 1、为什么要做个好人。

 2、四种爱

 感恩父母:
 感恩老板:
 感恩下属:
 感恩身边人:
第六模块 责任思维(25分)
---我的职权我做主,我的责任,我承担,做个有潜力的人才
破冰
一、 你的位置是否稳定,是你做出来的
1、 会提出问题,不会解决问题,是庸才
2、 会提出问题,同时能给出解决方案(答案),是人才
3、 很容易做的事,都不赚钱
4、 不太容易做的事都很赚钱,你的价值体现在,你做有难度的事情
5、 不成长,等于被淘汰
第七模块 成果思维(结果思维)(35分)

---完成自己的事,就是业务员;完成经理的事,就是经理;完成总监的事,就是总监
案例


第八模块:狼性思维(团队思维)

 什么是狼性思维?就是“适者生存”

 案例:

变优秀的法则
1、 鹿肉变精肉,就是狼带来的危机
2、 员工变优秀,就是企业的机制
3、 人能不断成长,就是有危机感
4、 人能进步,就是存在危机
5、 人都不愿意改变,因为没认识到危机


第九模块:高标准严要求(成长思维)

 我们常说:求其上、得其中,求其中、得其下,求其下、得其无。
 我们要想有一个好的成果,就一定要有一个好的目标,而好的目标一旦确定,就一定要有高标准来进行执行。
 1、一流的人才拥有一流人才的标准
 2、二流的人才拥有二流人才的标准
 3、三流的人才拥有三流人才的标准
 实现多大的目标,与你对自己的标准成正比








培训师介绍:

 
业绩提升导师---张万利博士
业绩提升导师、绩效考核设计师
创新营销实战训练师-张万利博士简介
业务团队绩效考核实战咨询师-张万利博士
企业变革管理咨询师、企业管理创新设计师
什么是好老师:你讲的东西六岁孩子都能学会
你传授的方法六岁的孩子都能执行到有结果,源于您绩效考核方法。
张万利博士的忠告:你不是跟老师学知识,知识哪里都可以学得到,你不是跟老师学技能,技能的东西,也很容易学会,张万利博士强调,跟老师学会思考,学会独立创新的能力,你我之间的差别,不是差在知识的多少,你我之间的区别,就差在思维模式不同,导致你我的结果不同----张万利博士
张万利老师:(出生地:吉林省长春,常驻地苏州,出生日1971、11、29-----)
悲惨的命运没有吓倒他:
一个与众不同的人。一个不断超越自我的人,
93年医生判定不可能活过三年
所有人都认为,他不可能活下来
所有人都认为,他不可能自己养活自己
所有的人都认为,他不可能找一个健康的女人
所有人都认为,他不可能自己来千里之外的异地生存、创业
所有的人都认为,他不可能创业做老板
但这些,他做到了???
他所经历的逆境与成功,对每个人来说都是巨大的个人感召。
他生来就同病魔抗争,一个医学宣判死亡的人,但他以拒绝死
亡来挑战医学极限。他是一个用生命在说话的人,用生命在演
讲的人,清晰的头脑,超强的幽默感,他乐于付出他的时间和
才能。帮助更多人挑战自我,获取成功!他用最顽强的生命历程,
教您最有杀伤力的生存法宝。
这位乐观面对人生的勇敢者,
----如何为您解读生存智慧,
------如何为您破译生存密码?
------他的赚钱之道,企业生存之本,就是创新
张万利老师创造的奇迹:他的病痛,让他有不一样的思维,
张万利老师:吉林大学计算机博士毕业。资深营销管理专家,业务团队绩效考核提升专家,从业务员一线做起,一天成交50个客户,一个月做到销售业绩第一名,四个半月做到市场部经理,6个月做到办公室主任兼任市场经理,两年做到营销总监。三年做到总经理、董事长助理 比计划提前四年创业做老板、。
张万利老师为证实自己可以做到,挑战奇迹的经历:
在身体不允许的情况下,在不顾医生的忠告下,挑战10000米长跑,挑战130里骑自行车,一次做80个俯卧撑,节食7天挑战医学极限,马步站桩一次四个小时。
张万利老师未来的梦想:
1、 影响中国一亿人
2、 做一个能帮助企业创造奇迹的训练师
3、 做一个能帮助企业解决问题的咨询师
4、 做一个帮助企业提升业绩的训练师。
5、 做一个帮助企业提升考核绩效能力的训练师。
张万利老师是:
业绩提升导师,绩效考核设计师,高级咨询师。受训企业近千家,受影响学员近百万人。如今:
• 清华大学、南京大学特邀讲师
• 阿里巴巴特邀讲师
创新营销训练师
• 绩效考核设计师
• 狼性团队制造师
• 人性管理咨询师
• 人生励志激励大师
• 创新模式管理咨询师
张万利老师职业经历:
◆国际汇聚教育集团
- ---营销总监(2009年4月-----2010年12月)
◆我爱我家房产经纪有限公司
------培训项目总监(2013年1月1日---2013年6月30日)
◆兵河企业管理顾问有限公司
-------董事长(2011年3月----至今)
■张万利导师培训经历
-------2004年开始演讲,期间在企业内部任高管,从事企业培训有8年的培训经历,8年的职业经理人岗位,2011年的自创企业经历。
实践证明:把控人性,利用人性,发挥人性,才能做到,重视人才、培养人才、激励人才、留住人才,企业成长的关键是学智慧。
【擅长课程】
结合亲身经历,亲自做事的过程而设计,实战、实效、实用
营销技巧提升类课程:
《卓越的销售技巧与成交策略》、《有效开场白的设计》、《销售签单的黄金流程》
《新客户开发与客情关系提升训练》
电话营销技巧类课程:
《鬼才电销三十六计》、《精准电话营销话术设计》、《打一通不被拒绝的电话---话术设计》
《疯狂电销案例解析》
营销团队打造类课程:
《打造超级智慧赚钱团队》、《企业优质服务技能提升训练》、《市场管控技巧》
《角色转换,让您步步高升》、《销售人员的自我管理》
市场人员招聘技巧类课程:
《HR如何高效招聘业务员》
营销案例剖析课程:
《鬼才营销智慧金点子》、
营销观念突破类课程:
《企图心的培养》、《销售究竟难做不难做》
阶段营销提升班:
《打造月薪越10万的营销高手》

【咨询专长】 营销技能、营销策略、营销绩效考核、营销团队管理、市场策略
《企业营销实战咨询》、《企业营销策略创新咨询》、《企业市场团队管理咨询》、《业务流程的梳理考核咨询》、《企业团队奖励机制咨询》、《销售技巧技能提升咨询》、《面谈策略、谋略咨询》、《培训体系完善跟踪咨询》、《营销团队绩效考核到有结果》等。
我的咨询,不是在职能上告诉你要达到什么效果,而是告知你具体怎么干更高效,我的咨询是给方法,不是给理论。-----张万利博士
【培训特点】
张万利老师的课程:以调动、引发学员的主动思考为主线,教会学员独立思考,自主创新,为目的,授课方式:感染力强,善于发现学员的内在需求性,课程内容设计,来源于实际工作,课程设计严谨实用,语言幽默风趣,从生活中,看得见的小事,引发学员的思考,一听就会,立马会做,做了就出结果。
张万利老师强调,根据不同客户的需求、不同企业的经营环境提供定制化的课程,提供后续跟踪服务确保培训效果。
唯一 一位用学员的行业案例授课的老师。
唯一现场模拟的老师
唯一现场可以自由提问的老师
唯一 一位跟踪服务的老师
唯一 一位提供后续,工作中问题解答服务的老师(网络答疑服务平台)
网络服务平台免费课程----业务员网YY3519频道(每周五晚上20:00----21:30答疑解惑、专题分享)
网络服务平台收费课程---业务员网主办(每周一晚上19:30—22:00)
正在循环开课的课程:
《销售究竟难做不难做》、《销售签单的黄金流程》、《有效开场白》、《精准电话营销话术设计》
【授课方式】
研讨授课、直观演示、案例教学、模拟练习、
引爆式教学 — 引爆、调动学员的积极性,强化学员的创新性和思考力;
案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;
互动式参与 — 融知识于学员体验中,行为再复制及智慧再应用度高;
强化思考力 — 从净化学员的心智模式,培养独立思考的能力,震撼心灵的智慧;
情境教学式 — 角色互换、情境再现、团队游戏、误区诊断,在实践中学智慧;
【培训观点】
培养会思考型人才,培养有担当的人才,培养职业素养的人才,跟老师不是学习知识,不是学习方法,关键学会看问题的角度,学会自主创新能力,遇到问题会独立思考,从哪里思考,是张万利老师课程的核心
【曾服务企业】
IT服务类企业:百度、阿里巴巴、中国人寿、圆通快递、申通快递、中通等、24券团购网、中国平安保险、
实体服务类企业:我爱我家房产、西安浩仓商贸酒业、红河谷酒业、
生产类企业:格兰仕、格力空调、欧派地板、欧派橱柜、快克药业、上海康达化工、鹦鹉木业、等数百家企业。
中国农行、中国建行、中国移动、中国联通、万达集团、长沙物业大厦、常州万峰教育、安捷物流等。
江浙最近服务客户:
我爱我家经纪有限公司(2013、1、1---2013、6、30培训体系完善)
上海康达化工新材料股份有限公司(2013、9、29---30两天内训)
浙江裕华木业有限公司(鹦鹉地板)(2013、4、10一天内训)
西安浩仓商贸有限公司(红河谷酒业)咨询案(2013年8月1日至今服务中)
平安保险公司无锡分公司(2013、12、5一天内训)
乐星机械(2014、1、9一天内训)
网络小微课程开课:业务员网3519频道,循环开课,课程:《销售究竟难做不难做》《精准电话营销话术设计》、《有效开场白话术设计》、《销售的黄金流程》
【常驻地】苏州
【课程视频地址】
百度搜:“鬼才营销智慧金点子”为阿里巴巴授课
张万利博士VCR营销就要这么做http://v.youku.com/v_show/id_XNjAxNTMzMjk2.html
卓越的销售技巧与成交策略 http://v.youku.com/v_show/id_XNjA1MjU1NDAw.html
业务员网----张万利老师营销基础班
【张万利博士思想】
微信、微博、QQ空间。每天新思想,随时上传。找老师,先看他的思想深度。了解他的思维模式,看看他的创新能力。企业需要创新,个人需要创新,不需要学知识,因为知识在哪里都可以学到。我们需要学习,老师每日想什么?我们需要了解老师每日有那些成长。
新浪微博:http://weibo.com/wurennengbiwanli
腾讯微博:http://t.qq.com/A459985272
微信号:qq459985272

尊贵的客户您好:
值得重视的问题???
保证学习有效果:您思考过这些问题吗?

1、 课前您跟老师沟通多少?
2、 老师有没有到企业内部访谈?
3、 老师在课前有跟您沟通过老师的见解吗?
4、 从您企业的角度,您给老师提了哪些具体问题?
5、 从老师角度,老师给出哪些改进措施供参考?


跟有结果的人学习,才有结果
让有结果的人,帮你达成结果
你要思考的?你想学啥?解决什么问题?
学习不是学习知识,学习是为了学习思维模式,学习是为了创新,因为只有创新才有机会超越???
企业培训,就是培养有大脑的人,为企业工作!!!


和企业面对面讨论才上课的老师
和企业面对面碰创才咨询的老师

本课程名称: 如何打造职场最优秀的自我

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