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《区域市场的规划及市场管理》

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培训受众:

适合做企业内训,中高层销售人员

课程收益:

1、理清开发及管理市场的市场操作思路
2、掌握市场规划的技巧
3、掌握市场管理的技巧
4、掌握对市场策略进行评估改进的技巧

课程大纲:

引言:你的企业是否有以下七大困惑?


第一模块:开展市场调查
1、市场分析
2、行业分析
3、竞争分析
4、产品分析
5、市场现状分析
6、专家分析
7、SWOU分析
讨论:你是如何对市场进行规划?

第二模块:如何进行市场规划?
1、区域规划, 渠道规划,样板医院规划,市场推广规划
2、品牌定位
3、战略,战术,营销战略地图
4、医生,代理商和销售经理的人生目标
讨论:你是如何操作市场?

第三模块:运营方案
1、销售任务及销售进度
2、市场划分
3、人员配置
4、意向单
5、代理商数量
6、工作内容
7、样板医院
8、学术活动
9、终端指标
10、价格体系
11、助销工具
12、回款来源
13、临床应用医院
14、开发医院的流程
15、产品推广指南
16、了解客户接受产品的心路历程
讨论:你是如何对市场,对人进行管理?

第四模块:市场管理
1、日常管理
2、管理的三招四式
3、考核销售经理的指标
4、客户管理
5、市场费用预算

第五模块:评估改进
1、适应性评估
2、可操作性评估
3、可接受性评估
4、改进

培训师介绍:

 
 王强:做中国医疗器械行业实战培训第一人。十八年医药和医疗器械行业实战及培训经验,历任分公司经理,大区经理,销售总监。在《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》《中国医药联盟》、《中国营销传播网》、《市场部网》、《医谷》等专业杂志和网站上发表
 《中国民族医疗器械企业的生死门》、《医疗器械企业:天龙八步之天下无敌》、《无限超越竞争对手----知识产权》、《神奇口宝沉浮记》、《医疗器械企业:品牌缔造行业领导者》、《一剑封喉的产品培训》、《“神奇口宝”沉浮记》《医疗设备投资的商业模式---最诱人的蛋糕》《高端医疗器械的龙年战略规划》《医疗器械销售面面观》等文章。

本课程名称: 《区域市场的规划及市场管理》

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