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决胜沙场:全面经营管理沙盘模拟演练

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培训受众:

   公司中高层及基层经理。包括:公司总经理、公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行层副总经理及分公司经理、事业部经理、项目经理、区域主管、一线主管或关键员工等。

课程收益:

提高中高级经理的经营能力及战略管理能力
理解市场导向基础上的营销管理与财务管理
认识各种决策与投资策略的市场效果
培养统观全局的能力,体验各个管理岗位的感受
理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响
了解资金在公司内如何流动,以及资金分配的重要原则
学习如何控制成本,理解沟通与协作,培养团队精神
学习提高自我的管理能力(时间管理、计划管理、精益管理、创新思维、行动力等)
从客户价值分析到市场策略制定
市场导向,提高客户让渡价值
通过财务分析制定赢利措施
降低营销成本,提高营销收益
提高运营成本回报,降低运营成本
理解并学会沟通与协作,培养团队精神,增强全局意识
建立企业统一语言,打造共同愿景
将公司的愿景、目标、核心价值观贯彻到战略决策之中

课程大纲:

决胜沙场:全面经营管理沙盘模拟演练

课程背景:
   没有天生失败的经理,只有失败的经营管理;
   成功的企业必有过人之处,失败的企业总有破落之道。
   卓越的经营战略之所以失败,其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下,一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好,它就会在各个方面领先于你。
   “决胜沙场”呈现给您的是一场作为管理者所需要的商业圣战,他是您经营理念的“试验田”!变革模式的“检验场”!而且即便失败也不会给企业任何损害的“演练场”!
   虽然是开卷考试,您也很难确保胜算。可谓经营成败事,尽在沙盘中!

演练场景:
  10000000元的资产,
  您和5个伙伴组成的新兴企业
  面对的是:
  一个快速成长的完全竞争市场,
  6大竞争区域,
  5个实力均当的竞争对手,
  相同的起点,3年的时间……
   大家要在模拟的3年中,在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。
   随着模拟经营的步步深入,参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战,分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等;各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略:何时投资于何种新产品?何时进入目标市场?如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应?如何融资?如何平衡资金?
   模拟训练将演示出在公司运营中,各职能机构掌握怎样的信息与工具,如何通过团队合作获得成功。通过这一平台,各层面员工对公司业务,达成一致的理性及感性认识,形成共通的思维模式,以及促进沟通的共同语言。
   每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具,主要包括:损益平衡,利润来源,现金流量预测,预算及差异校准,竞争对手分析,市场分析,盈亏分析,比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

课程内容:
市场竞争战略:
* 企业所处行业结构及竞争力分析
* 评估内部资源与经营战略的匹配程度
* 平衡长短期目标与相应经营策略的关系
* 了解核心专长,塑造近期竞争优势的策略。
* 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产 * 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用
* 领袖策略和跟随策略的选择
* 学习收集和使用商业情报

技术创新与产品研发战略:
* 产品组合决策 、新产品研发规划决策
* 通过产品和市场配套战略
* 市场定位与产品组合决策
* 学习了解研发和和市场需求之间的关系 * 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
公司高效运营* 理解整个公司运作体系、工作流程的必要环节
* 提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力
* 磨合部门间的价值观差异并保持信息畅通
* 寻求分工与协作的平衡,建立内部协作机制
* 推广策略组合决策和广告绩效衡量
* 营销团队建设和营销绩效的评估
财智管理* 学习现金预算管理,确保健康的现金流* 学习控制成本的思路,妥善控制成本* 学习看懂财务报表数据的关连关系,并能独立编制报表* 学会对关键财务指标作简单分析,并以此指导经营活动* 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润
团队协作与沟通方面* 培养部门经理的全局和系统思考能力,学习长期与短期平衡的能力* 以结果为导向,平衡资源投向,制定目标和行动计划* 根据结果检讨目标和计划,并且用数字说话
* 体验沟通,解除沟通障碍
* 学习跨部门沟通与协调,提高整体绩效,树立全局意识
* 围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队
* 在模拟实践中解析团队决策程序,探索团队效率改进的路径

培训师介绍:

 
沙盘模拟演练教练
银高峰 先生
◎ 第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者
  ◎“赢在中国”沙盘模拟演练教练
  ◎ 致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师
  ◎ 清华大学继续教育学院沙盘课程讲师
  ◎ 浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师
  ◎ 复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师
  ◎ 中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师
  ◎ 中山大学管理学院沙盘课程讲师
  银高峰先生是管理实战专家,财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作,是第2代沙盘模拟课程的开创者。
   银高峰先生授课风格以理论严谨,贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简意赅、案例经典、分析深刻,深受学员好评,在业内享有良好声誉。培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。曾进行专场讲座和企业内训近千场,高端学员几万人。
  【培训授课专长】

运筹帷幄:战略决策沙盘模拟演

决胜沙场:全面管理沙盘模拟演练
点石成金:财智管理沙盘模拟演练
步步为赢:区域营销沙盘模拟演练
  
众志成城:高效团队与执行力提升沙盘模拟演练
  
【服务客户】
房地产行业
海信地产、中骏置业(香港)、龙湖地产、金科地产、阳光100、武岳集团、华润置地、棕梠泉、恒宏置业、财信集团、泽京地产、新城地产、莱茵达置业、光大地产 贤达集团(2期)、城建集团、西安华侨城、金融街(3期)、北京首创、北京万通、新世界;
制造行业
均瑶集团、和平铝业、五粮液、海尔冰箱、雅戈尔服饰、比华利保罗、曼妮芬、上海美声、花花牛乳业、神马集团、斯菲尔电气、昊诚电气、潍柴动力、天津艾瑞斯、天津津酒、龙工机械、今麦郎、环山集团、广州本田、一汽奥迪、三一重工(2期)、上海汽车、宇通客车、江淮汽车(2期)、顶新国际、佳宝集团、诺贝尔磁砖、今麦郎、宁波萌恒、许继集团、兵装集团、中粮屯河、龙大食品、中国三星(7期其中包括次部级培训)、格力电器、欧派厨柜、贵州中烟、方太厨具、唐山北车(3期)红云红河集团、浙江华仪集团、山西六建、金羚集团、天津爱信、烟台大丰、高砂鉴尘香料有限公司、新中源建材、源泉电器
物流邮政行业
海投物流、伯明顿物流、广西邮政、河南邮政、山东邮政、成都邮政、哈尔滨邮政、中邮物流、重庆长安民生物流、企业中国物流
能源化工行业
南方电网、山西电力(16期)、燕山石化、华北油田、天津石化、天津大港油田、蒙西水泥、中石油、和平铝业、华菱钢铁、鲁西化工、华润燃气、惠生化工、建峰化工、国华台电、泰山核电、浙能乐电、莱钢集团、青海电力(3期)、中誉控股(2期)、合肥燃气集团
教育行业
清华继教学院总裁班、中央财大CFO研修班、对外经贸大学EMBA班、海尔商学院、清华大学温州民企总裁班、重庆致胜总裁训练营、台州总裁班;美联大学DBA班、中山大学、浙江大学总裁班、人大总裁班、复旦大学、
电信电子行业
北京移动、重庆移动、江西移动、大连移动、中山移动、青海移动(2期)、安徽移动(2期)、吉林移动、杭州移动、潮州移动(2期)、辽宁铁岭移动、辽宁阜新移动、广州移动河源分公司、吉林网通、泸州通服、泰科电子、ABB、TCL、海信研发中心,朗迅科技、中兴通讯、五丰科技、中航技 、捷星显示科技(福建)公司、LG、海信研发中心、海信商用设备、方正集团、艾默生、方正世纪、欧司朗(上海)、欧司朗(深圳)、欧司朗(佛山)、欧司朗(台湾)、浙江中控、浙江中控自动化仪表公司、仁和科技、邦信科技、长城信息、微语科技、厦门立达信光电、三维通信
医药行业
九州通医药、同济堂药业、江山制药、瑞康生物、綦江中医院、迪安诊断、北大国际医院、郑州大桥医院、广州金域医学检验中心、以岭药业
金融保险行业
华夏银行、中信银行、工商银行、交通银行、建设银行、中国银行、邮政银行、中国人寿、太平人寿、江苏人寿、中华人寿、苏州中行(5期)、昆明富滇银行(6期)、浦发银行(2期)、广发银行、招商银行、中原证券、广西交通投资集团(3期)、建银投资
其他行业
金谷农业、江阴华宏集团、幸福树电器、元洲装饰、重庆日报、大方传媒、鑫广达汽贸、贵阳国贸集团、山西诺维兰集团、现代华盖建筑设计院(2期)、广晟酒店

   银老师在06-08年“赢在中国”项目中担任第二赛季和第三赛季沙盘模拟演练教练,接受银老师指导的学员成绩斐然。尤其在第三赛季,108强选手中有53位接受银老师沙盘培训,其中23名成功晋级36强,最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员,包括冠军谢莉和亚军曾花。
  
  知识不是某种完备无缺、纯净无暇、僵化不变的东西,它永远在创新,永远在前进。

本课程名称: 决胜沙场:全面经营管理沙盘模拟演练

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