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成功营销实战术

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培训受众:

销售管理人员,一线销售人员,客服人员

课程收益:

纯实战训练课程

课程大纲:

《成功营销实战术——营销战略规划、销售技能提升实战训练》课程简介

主讲:王之峰

【课程对象】
总裁、营销总监、各级别销售管理人员、一线销售人员

【课程目标】
1、 掌握有效制订营销战略的要点及方法;
2、 认识销售“道具”概念及其重要性,掌握道具准备的要点及方法;
3、 树立正确的销售心理;
4、 掌握实用的销售技巧;
5、 认识学习力的核心地位。

【授课方式】
互动讲解、现场案例分析、学员演练。

【课程时限】
2天(12小时)

【课程大纲】
导言:大竞争时代营销本质解读
第一部分:营销战略制订
1 营销战略制订的本质
2 企业营销能力构成
3 要了解“卖”,就必须知道客户是怎么“买”的
4 有效定位是关键
5 确定“卖点”是核心
6 打造“卖相”是保证
7 重视营销战略成果:目标及行动计划
8 营销计划实施中必须避免的几个问题
第二部分:销售道具准备
1 “应有尽有,应无尽无!”
2 道具必须有“卖点”,道具必须有“卖相”
3 让大家说“NO”,最终“YES”
第三部分:销售心理实务
1 我,到底是谁?——认清自己的角色
2 为什么销售人员经常无法完成销售任务?
3 销售人员的“五颗心”
4 销售力强的人士三个最重要特质
5 让自己永远发挥“正能量”
6 学习力就是竞争力
7 记住:永远多做一点点!
第四部分:销售技术实战
1 销售人员的四种能力
2 销售人员的四种知识
3 金牌销售员的成功要诀
4 八个基本理念
5 客户购买的五个条件
6 正确认识需求与购买的关系
7 需求实际上就是一种心理感受
8 建立信任是销售的核心
9 我们只有三种类型的客户
10 客户分析法
11 提供正确的服务
12 销售沟通策略(核心内容)
13 活用专业表达,慎用习惯用语
14 找到客户的“热键”
15 防范销售风险
16 用好、管好你的时间

培训师介绍:

 
营销与高绩效团队训练第一人:王之峰老师
-“三卖营销系统”创始人
-高绩效团队CAED训练课程创始人
-高级管理顾问、经理人导师
-员工培训首选讲师


主讲课程:
 -高绩效团队训练CAED课程(业内独创)
 -成功营销“金刚钻”: “三卖营销系统”打造(业内独创)
 -全员营销策略落地实战训练
老师简介:
王之峰老师先后担任知名上市公司及行业龙头企业高管,并长期从事战略管理、营销管理、团队建设、企业变革、企业文化、现场精益管理及管理创新等方面的咨询、培训和研究工作。工作中服务的国内外知名企业有:OSRAM、Philips、UPS、Wal-mart、家乐福、SHARP、SAMSUNG、IKEA、SONY、富士康、伟创力、希捷等,并具备丰富的企业组建与工厂规划、建设经验。
王老师根据中国式管理理论及现状,结合自身丰富的企业运营、管理经验,深入研究企业团队建设中出现的各种问题,在充分学习和借鉴国内外众多管理大师、国学大师的理论精华基础上,博采众长,创造性地提出了“CAED训练模式”,并精心研发了旨在打造高绩效团队的CAED实战训练课程,致力于帮助广大企业有效提升团队凝聚力与执行力,提升绩效,实现共赢!
同时,王老师对营销战略及成交规律有非常深入地研究,在营销技巧、策略方面有独到的见解,创立了“三卖营销系统”,并总结出非常实用的营销技巧,深受广大学员的好评和推崇。
王老师擅长理论与实践相结合,扎根企业,深入分析,帮助多家企业大幅提升经营业绩、解决管理难题,已在全国范围主讲三百九十多场管理培训及企业内训课程,学员达2.8万人次以上,经培训、指导过的企业达70多家,培训、咨询经验非常丰富。同时,根据不同的企业需求,设计不同的解决方案,并制定针对性的顾问方案及培训科目,以亲身经历和实战经验引导企业学员,更具有针对性,能更好地帮助企业解决实际问题。
授课风格:富有激情与感染力,幽默、风趣,通过经典游戏、角色扮演、案例分析、互动交流等方式引导学员加深对问题的认识与理解,并给予实用的操作工具与方法。
咨询风格:以现场为基础,讲解、演示、演练、评估,手把手辅导。
常驻地:深圳、西安、苏州、天津

本课程名称: 成功营销实战术

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