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课程大纲:

一、必须掌握的心理学
不懂心理学，就不要做销售
知己知彼，成为顶尖销售员
二、自我意识决定你的命运
你心理想什么就会有什么
 几种阻碍销售成功的消极意识
 调整思维，换位思考，对症下药
 如何增强自信心，充满销售正能量
你的自我意识控制着你的改变和进步
三、销售是快速成功的捷径
没有销售，社会将戛然而止
 销售决定公司成败
 只有销售是利润，其余的都是成本
 销售是你快速成功的捷径
 销售是回报丰厚的职业
销售很简单
 销售只有功劳，没有苦劳
 销售一定有方法
四、如何成为顶尖销售人员
顶尖销售人员的特征
 顶尖销售人员不是天生的，你也能
 销售成败取决于你的心理因素
你必须要成为顶尖的销售人员
 为什么要成为顶尖销售人员
 怎么做才能成为顶尖销售人员
精通销售技巧
 如何打造销售客户黄金链
 神奇销售技巧的运用让你事半功倍
 快速提升实战技能的方法
 把握销售的最佳时机
培训创造差异
 如何提升销售推介技巧
 成长源于持续地学习
卓越销售技能的四个关键点
五、轻松销售的秘诀---制胜优势
制胜优势的“关键按钮”
 “关键按钮”决定销售成败
 探寻你的“关键按钮”
“关键按钮”使你赢家通吃
 如何运用你的“关键按钮”
 专注它，改善它，业绩快速飙升
六、如何增加你的收入
什么决定着你的收入水平
增加收入的方法
 改变你的舒适区
 重置你的“恒温器”
 目标设立要现实
影响销售成效的几个里程碑
七、销售是一个持续的过程
顾客购买过程的心理活动
 为什么你总是首先放弃销售
 顾客凭什么在乎你
 你如何看待自己很重要
没有信任就没有成交
 友谊因素
 你应该具备的销售状态是什么
 坚信自己，绝不放弃
八、销售以目标为导向
成交是销售的主要目标
必须掌握的销售法则
如何制定清晰具体的目标
九、人们为什么要从你这里购买
为什么有人购买你的产品
挖掘顾客真实需求的技巧
快速促成的两个法宝
准确定位在销售中的角色
光圈效应---良好的第一印象
“热点”攻略
 客户要在你的产品或服务中寻求的首要益处
十、课程总结

销售中的心理学

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