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《互联网转型》—传统产业的转型与升级

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培训受众:

央企中高层管理者、子公司高层管理者
传统行业中高层管理者、传统民营上市企业高层
产品经理、品牌经理、市场经理、营销经理

课程收益:

产业互联网的兴起与国家战略的转型升级
德国工业4.0时代与美国的工业互联网布局
大数据时代的商业模式与营销策略转变
互联网思维下的产品、推广、营销与服务
传统大型企业的互联网改造的路径与案例分析

案例分析:
小米、乐视、京东、苏宁、顺丰、万达、华为、海尔、联想、万科、新东方、酷派、海尔、长虹、宝钢、GE、Tesla、SIMENZ、乐蜂网、郝帅网校、马佳佳、聚美优品、课程格子、365日历、嘀嘀打车、美图秀秀、安居客、谁叫我起床、喜马拉雅听、猪八戒网、微商桥、黄太吉、好大夫、指点传媒、

课程大纲:

第一模块 战略转型:互联网颠覆传统产业的逻辑 3H

一、 阿里巴巴战略的三个关键词
1、 平台
▪ 颠覆商业生态
▪ 制定游戏规则
▪ 建设开放平台
2、 数据
▪ 数据采集
▪ 数据分析
▪ 数据预测
3、 金融
▪ 传统金融
▪ 平台金融
▪ O2O融合
二、 阿里巴巴的战略全景图
1、 平台、数据
2、 金融
3、 物流
4、 终端:
三、 阿里巴巴的战略演进
1、 收购雅虎去IOEC
2、 大数据:阿里云
3、 移动互联网
4、 O2O线下布局

第二模块 商业模式转型:基于大数据的未来商业模式 3H
一、 拨开大数据神秘的面纱
1、 大数据运用的案例
▪ 奥巴马的大数据竞选之路
▪ Netflix《纸牌屋》
▪ 郭敬明《小时代》
2、 大数据的历史沿革
3、 数据资产核心

二、 大数据的认知框架
1、 物联网
2、 云计算
3、 大数据的应用
▪ 行为分析
▪ 交易分析
▪ 数据融合
4、 行业垂直整合:
▪ 乐视案例
5、 智慧的地球IBM
6、 泛互联网化:GOOGLE的案例

三、 传统行业的O2O商业模式转型
1、 案例分析一:雅昌艺术网华丽转身
2、 案例分析二:永辉超市挑战沃尔玛
3、 案例分析三:花样年地产的侧后战场
4、 案例分析四:苏宁云商的艰难转型
5、 案例分析五:万达集团的超级平台
6、 案例分析六:顺丰物流的十年内功
7、 案例分析七:新东方俞敏洪的灾难

四、 BAT颠覆中国
1、 互联网的三大模式: A电商、B搜索、T社交
2、 阿里巴巴生态系统全景图:
3、 腾讯生态系统全景图:
4、 百度生态系统全景图:

五、 产业互联网:互联网的第二次革命
1、 中国迎来产业升级的战略机遇期:
▪ 消费互联网格局已定,产业互联网时代开启
▪ 国家重点产业安全需要,经济转型升级助推器
▪ 德国工业4.0与美国工业互联网
▪ 产业互联网=互联网+金融+传统行业的全新商业模式+平台
2、 产业互联网的新的微笑曲线
▪ 智能制造平台
▪ 增信平台
▪ 物流平台
3、 产业互联网重构传统商业模式
第三模块 营销转型:以用户为中心的移动互联时代来临 6H

一、 4G的移动互联时代来临
1、 移动互联网时代来临
▪ 2012年七大超越
▪ 移动互联网改变经济、产业、商业、金融、生活
2、 移动互联网的特征与影响
▪ 特征:移动性、交互性、平等性、社群性、咨询性
▪ 影响:即时性、便捷性、推送性、低成本、集成性、点对点
3、 传统产业互联网转型的误区:
▪ 网络营销不等于微博微信
▪ 网上开店不等于电子商务
▪ 代运营不能解决人才问题
▪ 信息化不等于互联网化
4、 传统行业的互联网化四个阶段
▪ 传播层面的互联网化
▪ 渠道层面的互联网化
▪ 供应链层面的互联网化
▪ 商业模式的互联网化

二、 传统营销体系及瓶颈分析
1、 传统营销体系:
▪ 战略:品牌
▪ 策略:产品、渠道、服务
▪ 执行:广告、促销、公关、终端、直销
2、 传统营销体系的宗罪:
▪ 高投入 砸钱知名度
▪ 品牌内涵、定位、传播、渠道不匹配
▪ 用户的感知度 信任度 忠诚度逐年下降
3、 移动互联时代的用户思维:
▪ 60后 功能时代
▪ 70后 品牌时代
▪ 80后 体验时代
▪ 90后 参与时代

三、 小米科技的营销体系
1、 雷军的“雷七决”
▪ 专注、极致、口碑、快
▪ 从零开始做硬件、做电商
▪ 不打广告品牌覆盖到三四线城市
▪ 不请明星做粉丝圈
2、 移动互联网营销体系
▪ 口碑
▪ 产品
▪ 社会媒体
▪ 社群建设
▪ 服务
3、 移动互联营销策略
▪ 产品策略:做爆品
▪ 媒体策略:做自媒体
▪ 用户策略:做粉丝

四、 移动互联网营销执行
1、 产品
▪ 痛点:创造让人难以拒绝的产品
▪ 爆点:为什么好产品形不成口碑
▪ 尖叫点:提炼提炼再提炼
2、 社会媒体
▪ 内容设计
▪ 互动设计
− 微博:事件
− 论坛:讨论
− 微信:服务
− QQ:综合
3、 社群建设
▪ 粉丝圈:找到对的人
▪ 活动设计:让用户成为明星
▪ 玩:营销的最高境界
4、 服务
▪ 服务=爽
5、 新媒体运营三步曲
▪ 开发参与环节
▪ 设计互动方式
▪ 扩散口碑事件

培训师介绍:

 
互联网转型专家 顾问 投资人
互联网金融千人会 专家组成员
清华大学紫荆创新研究院 研究员
电子商务交易技术国家工程实验室 高级研究员
国家行政学院 北京国家会计学院 客座教授
北京大学光华管理学院 清华大学经管学院 客座教授
中国工商银行杭州金融研修学院 银联培训中心 客座教授
国家电网高培训中心 招银大学 海尔大学 特聘专家
熊建军先生,毕业于长安大学,中科院心理学硕士,2000年进入中国联通广州公司担任培训室主任,负责广州联通培训体系搭建与内训师队伍建设,是国内本土企业最早从事专业培训管理的人之一。

十多年以来,熊建军先生经历过培训咨询行业所有的角色,包括创业者、合伙人、专职讲师、课程开发、咨询顾问、咨询师、教练、销售总监、培训总监、国家资格认证专家、培训基地管理者、职业培训师等。曾任和君咨询金融事业部合伙人、正略钧策培训发展中心总监、中外管理培训中心合伙人,与国内几乎所有大型培训咨询公司均有过长期课程与项目合作。

熊建军广泛学习与借鉴了国内诸多培训咨询公司的模式,对企业内训、公开课、能力模型、行动学习、教练、落地辅导、测评、体验式学习、影得学习、沙盘模拟,以及培训体系搭建、内训能力建设、领导力培养、执行力、班组建设、青年后备人才培养、关键人才培养、继任者计划、战略人力资源管理、企业大学、企业文化、国学等有深入的研究与亲身实践。累积有10000小时的培训经验,近50000人的培训学员经历。

熊建军2003年起专注于大型央企的培训,对于通信行业、电力能源、装备制造行业有深入的合作与研究,2009年后转入金融行业,与工商银行、建设银行、招商银行、民生银行、光大银行等建立了长期深入的合作。2012年转向互联网金融、大数据、产业互联网领域,目前从事传统金融与产业的互联网转型研究。

本课程名称: 《互联网转型》—传统产业的转型与升级

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