决胜沙场:全面经营管理沙盘模拟演练

适合公司中高层及基层经理。包括：公司总经理、公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行

层副总经理及分公司经理、事业部经理、项目经理、区域主管、一线主管或关键员工等。

 提高中高级经理的经营能力及战略管理能力
 理解市场导向基础上的营销管理与财务管理
 认识各种决策与投资策略的市场效果
 培养统观全局的能力，体验各个管理岗位的感受
 理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响
 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则
 学习如何控制成本，理解沟通与协作，培养团队精神
 学习提高自我的管理能力（时间管理、计划管理、精益管理、创新思维、行动力等）
 从客户价值分析到市场策略制定
 市场导向，提高客户让渡价值
 通过财务分析制定赢利措施
 降低营销成本，提高营销收益
 提高运营成本回报，降低运营成本
 理解并学会沟通与协作，培养团队精神，增强全局意识
 建立企业统一语言，打造共同愿景
 将公司的愿景、目标、核心价值观贯彻到战略决策之中

课程描述：
没有天生失败的经理，只有失败的经营管理；成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。
卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。因为企业尤如生命有机体，各部门在中枢神经的指挥下协调行动。
高层决策者拥有关键业务领域（营销、生产和财务等）的信息，他们据此绘制了企业发展壮大的轨迹，然后将关键业务举措分派给不同的部门，但是，这些看起来无可挑剔的战略计划在实际执行中却常以失败告终。
原因很简单：每个部门都有自己的语言，但这些部门对“全局”却没有统一的认识。如果这些部门不能相互理解，或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解，那么这些部门所作努力的共同结果就可能达不到目标。，
因此，在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了，即企业应帮助生产、营销、研发、财务等所有部门的员工理解：企业是一个有机整体，各个部门相互依存，一切要为整体策略和长远目的服务。
只有当部门经理对企业有了整体把握，并能将自己所在部门视为企业这个更大“整体”的一部分，他们才能步调一致朝着共同目标而努力，才能劲儿往一处使，才能真正理解自己部门的举措对组织整体的影响。
那么，企业怎样才能让经理队伍不但能理解企业的整体战略和绩效指标，并能在日常生产经营活动过程中运用这些知识来谋求改善呢？
决胜沙场（执行版）通过模拟企业整体运营，在连续几期的模拟经营实战中，学员会遇到企业经营中经常出现的各种问题：分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等；各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略：何时投资于何种新产品？何时进入目标市场？如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应？如何融资？如何平衡资金？
他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定行动方案并组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛，并能有效提高经营技能和执行能力、获利能力。
课程内容：
市场竞争战略：
*企业所处行业结构及竞争力分析
*评估内部资源与外部环境的匹配程度
*平衡长期目标与中短期策略的关系
*了解核心专长，塑造近期竞争优势的策略。
*学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产
*学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用
*领袖策略和跟随策略的选择
*学习收集和使用商业情报
技术创新与产能战略：
*产品组合决策、新产品研发规划决策
*通过产品和市场配套战略
*市场定位与产品组合决策
*采购和库存管理，避免资金沉淀
*学习了解研发和和市场需求之间的关系
*学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
公司高效运营
*理解整个公司运作体系、工作流程的必要环节
*提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力
*磨合部门间的价值观差异并保持信息畅通
*寻求分工与协作的平衡，建立内部协作机制
*绩效管理与员工激励策略
*搜集市场信息的方法和分析工具
*推广策略组合决策和广告绩效衡量
*客户关系管理
*营销团队建设和营销绩效的评估
财智管理
*学习现金预算管理，确保健康的现金流
*学习控制成本的思路，妥善控制成本
*学习看懂财务报表数据的关连关系，并能独立编制报表
*学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动
*学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润
团队协作与沟通方面
*实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调
*培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力
*以结果为导向，平衡资源投向，制定目标和行动计划
*根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话
*体验沟通，解除沟通障碍
*学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
*围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队
*在模拟实践中解析团队决策程序，探索团队效率改进的路径
课程收益：
*理解公司全面经营管理，认识各种决策与投资的结果；*培养统观公司全局的能力；*跳出部门局限，加强各部门之间的沟通技能；*磨合各部门沟通障碍，增强团队合作与凝聚力；*学习处理赢利性与增大加现金流之间的平衡关系；*学习全盘预算计划管理能力；*学习如何提高资产的流动性和赢利能力；*提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力

沙盘模拟演练教练
银高峰 先生
◎ 第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者
◎“赢在中国”沙盘模拟演练教练
◎ 致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师
◎ 清华大学继续教育学院沙盘课程讲师
◎ 浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师
◎ 复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师
◎ 中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师
◎ 中山大学管理学院沙盘课程讲师
银高峰先生是管理实战专家，财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作，是第2代沙盘模拟课程的开创者。
银高峰先生授课风格以理论严谨，贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评，在业内享有良好声誉。培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。曾进行专场讲座和企业内训近千场，高端学员几万人。
【培训授课专长】
 运筹帷幄：战略决策沙盘模拟演练
 决胜沙场：全面管理沙盘模拟演练
 点石成金：财智管理沙盘模拟演练
 步步为赢：区域营销沙盘模拟演练
 众志成城：高效团队与执行力提升沙盘模拟演练
【服务客户】
 房地产行业
海信地产、中骏置业（香港）、龙湖地产、金科地产、阳光100、武岳集团、华润置地、棕梠泉、恒宏置业、财信集团、泽京地产、新城地产、莱茵达置业、光大地产 贤达集团（2期）、城建集团、西安华侨城、金融街（5期）、北京首创、北京万通(4期）、新世界房产开发有限公司
 制造行业
均瑶集团、和平铝业、五粮液、雅戈尔服饰、比华利保罗、曼妮芬、上海美声、上海广生堂花花牛乳业、神马集团、海尔集团、美的电器、格力电器、斯菲尔电气、昊诚电气、松下电器、金羚电器集团、源泉电器、潍柴动力、天津艾瑞斯、天津津酒、龙工机械、今麦郎、环山集团、广州本田、一汽奥迪、三一重工（2期）、上海汽车、宇通客车、东风悦达起亚、江淮汽车（2期）、成都一汽富维、顶新国际、佳宝集团、诺贝尔磁砖、今麦郎、宁波萌恒、许继集团、兵装集团、中粮屯河、龙大食品、中国三星(7期其中包括次部级培训)、欧派厨柜、贵州中烟、方太厨具、唐山北车（3期）红云红河集团、浙江华仪集团、山西六建、天津爱信、烟台大丰、高砂鉴尘香料有限公司、新中源建材、富士康、LG集团、北京康比特、太阳神集团
 物流邮政行业
海投物流、伯明顿物流、广西邮政、河南邮政、山东邮政、成都邮政、哈尔滨邮政、中邮物流、重庆长安民生物流、企业中国物流、国贸大厦、秦港股份
 能源化工行业
南方电网、山西电力（16期）、广西电网、燕山石化、华北油田、天津石化、天津大港油田、江苏油田、新疆油田、蒙西水泥、中石油、和平铝业、华菱钢铁、鲁西化工、华润燃气、惠生化工、建峰化工、国华台电、泰山核电、浙能乐电、四川电力、莱钢集团、青海电力（3期）、中誉控股（2期）、江苏邮田（4期）、合肥燃气集团、
 教育行业
清华继教学院总裁班、中央财大CFO研修班、对外经贸大学EMBA班、海尔商学院、清华大学温州民企总裁班、重庆致胜总裁训练营、台州总裁班；美联大学DBA班、中山大学、浙江大学总裁班、人大总裁班、复旦大学、
 电信电子行业
北京移动、重庆移动、江西移动、大连移动、中山移动、青海移动（2期）、安徽移动（2期）、吉林移动、杭州移动、潮州移动（2期）、辽宁铁岭移动、辽宁阜新移动、广州移动河源分公司、吉林网通、泸州通服、泰科电子、ABB、TCL、海信研发中心，朗迅科技、中兴通讯、五丰科技、中航技 、捷星显示科技（福建）公司、LG、海信研发中心、海信商用设备、方正集团、艾默生、方正世纪、欧司朗（上海）、欧司朗（深圳）、欧司朗（佛山）、欧司朗（台湾）、浙江中控、浙江中控自动化仪表公司、仁和科技、邦信科技、长城信息、微语科技、厦门立达信光电、三维通信、华为
 医药行业
九州通医药、同济堂药业、江山制药、瑞康生物、綦江中医院、迪安诊断、北大国际医院、郑州大桥医院、广州金域医学检验中心、以岭药业（2期)
 金融保险行业
华夏银行、中信银行、工商银行、交通银行、建设银行、中国银行、邮政银行、中国人寿、太平人寿、江苏人寿、中华人寿、苏州中行（5期）、昆明富滇银行（6期）、浦发银行（2期）、广发银行、招商银行、中原证券、广西交通投资集团（4期）、建银投资
 其他行业
金谷农业、江阴华宏集团、幸福树电器、元洲装饰、重庆日报、大方传媒、鑫广达汽贸、贵阳国贸集团、山西诺维兰集团、现代华盖建筑设计院（2期）、广晟酒店、苏宁电器

银老师在06-08年“赢在中国”项目中担任第二赛季和第三赛季沙盘模拟演练教练，接受银老师指导的学员成绩斐然。尤其在第三赛季，108强选手中有53位接受银老师沙盘培训，其中23名成功晋级36强，最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员，包括冠军谢莉和亚军曾花。

知识不是某种完备无缺、纯净无暇、僵化不变的东西,它永远在创新,永远在前进。