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出口型企业国内市场全攻略

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课程大纲:

课程前言
出口型企业面临严重危机,而国内大力促进内需,消费不断增长。出口型企业何去何从,如何抓住这个机会实现转型?打开国内市场并不难,难在有想法没方法。
课程简介

一、转变观念,认识市场
出口企业大多是生产导向型企业,需求由贸易商提出。进军国内,面临的是国内消费者的需求,如何向市场导向型企业转变。
1、内外销市场的差异
产品与品牌差异市场环境差异
推广与传播差异渠道差异
2、国内市场的特点
市场环境消费者需求
品牌发展产品规划
定价与销售政策推广与传播
二、构建国内市场的营销体系
出口企业大多是生产导向型企业,需求由贸易商提出。进军国内,面临的是国内消费者的需求,必须向市场导向型企业转变。
1、打造一个市场认可的品牌
分析消费者需求品牌定位
产品开发与产品线规划市场分析与机会点寻找
2、构建自己的营销渠道
市场布局规划渠道与分销
招商规划与执行销售政策制定
3、建设一支精干营销团队
营销团队组织设计职能与绩效设计
三、国内市场实战全攻略
1、认识市场,找准机会点
市场机会与威胁分析企业自身优势与劣势分析
如何做营销战略规划
2、如何进行品牌定位、规划产品价值体系?
品牌定位与品类划分产品核心卖点与产品线规划
定价方法与销售政策典型案例分析
3、面对庞大的国内市场,市场如何布局?渠道如何规划?
重点市场与渗透市场利润渠道与走量渠道
招商与经销商维护典型案例分析
4、品牌和产品如何推广?如何实现产品的快速销售?
整合营销传播国内市场环境下的实效传播
促销的设计与执行典型案例分析
5、如何构建一只高效的营销执行团队
营销组织建设营销流程设计
营销团队管理与激励典型案例分析

本课程名称: 出口型企业国内市场全攻略

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