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“舌尖”上的生产力—-谈判技能提升

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培训受众:

课程大纲:

课程对象
  企业中高层领导、各部门管理中坚
课程介绍
课程背景:

  无论是在我们的商业工作环境中,还是日常生活中,谈判都无处不在。如何能让自己在谈判中处于优势?如何能让自己的利益最大化合理化?如何赢得一场最有效的谈判?如何有效化解谈判中的陷阱?本课程以实战的现实风格解读谈判,详解谈判开场、中场和收场的策略以及各阶段的技术准备和建议,提供了实际的、战略性的指引,以让你的谈判技巧最大化,提升谈判能力。

课程收益:

  1.了解提升谈判技能的重要性和必要性;
  2.学习并掌握谈判开场,中场和收场的策略;
  3.学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备;
  4.学员能够认识到:谈判是以技能为基础的,可以通过反复练习提升你的谈判技能

授课方式:

  本课程以一种现实风格阐述谈判技能提升的重要性和必要性,以引导、互动、问答式教学方式授课,以效果为导向,通过讲授、故事分享、案例分析、游戏互动把谈判中各阶段所应具备的策略和技能传递给学员,高效地应用到实际谈判中,以赢得最有效的谈判,真正地使谈判成为“舌尖”上的生产力!

课程大纲:

  【为什么要提升谈判技能】
  第一单元:人生无处不谈判
  职业能力的需要
  生存和生活的需要
  家庭和亲子教育的需要
  第二单元:解读谈判
  谈判的目的
  Who 怕Who
  1)虚与实
  2)让步与坚持
  3)变与不变
  4)主动与被动
  谈判的3境界4法则

  【谈判前的准备】
  第三单元:知己知彼百战不殆
  知己
  知彼
  谋定

  【谈判的开场】
  第四单元:谈判的开场策略
  通情达理
  火力侦察
  夹心高价
  请君入瓮不盖盖子
  放风筝不要放鸽子
  第五单元:技术准备和建议-----谈判开场
  谈判中的show
  话术训练
  提问的技术

  【谈判的中场】
  第六单元:谈判的中场策略
  逼到台边,但不要逼到墙角
  守的策略
  左右开弓
  引爆僵局
  情绪的力量
  被逼到“绝境时”:搅浑水
  哼哈二将与黑白脸
  分化瓦解:发现对方的“钉子户”和“同情者” (视频案例)
  蚕食策略
  艰难的让步
  第七单元:技术准备和建议------谈判中场
  百无禁忌 适可而止
  发挥想象力 把握好分寸
  “转”的案例
  防贼的最好的办法是什么?

  【谈判的收场】
  第八单元:谈判的收场策略
  谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
  咬定牙印
  白字黑字
  卖个人情
  庆祝一下
  第九单元:技术准备和建议------谈判收场
  超越善良
  超越激情
  超越胜负

本课程名称: “舌尖”上的生产力—-谈判技能提升

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