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金口制胜

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课程大纲:

第一部分一流口才修炼五步骤
第二部分五大核心销售口才学习
销售口才技巧一:绝对“主导”——掌控店面沟通话题与谈判方向
1、 “主导”定义
2、 “主导”销售沟通的策略
3、 “主导”应对实战沟通秘笈
4、 “主导”店面实战语言案例
5、 店面情景:
你们的产品一般,不喜欢,我要挑选好的产品!
6、 话术应对模板演练
7、 高效的建议与指导成交策略
销售口才技巧二:隐秘“迎合”——创造良好的沟通与成交氛围
1、 “迎合”定义
2、 “迎合”销售沟通的模板
3、 “迎合”应对实战沟通途径
4、 “迎合”店面实战语言案例
5、 店面情景:
东西还不错,价格有点贵啊!
6、 话术应对模板演练
7、 塑造产品价值的五大技巧
销售口才技巧三:舒服“垫子”——无声过渡中施加影响
1、 “垫子”定义
2、 “垫子”销售口才策略
3、 “垫子”应对实战口才秘笈
4、 “垫子”店面实战语言案例
5、 店面情景:
你们家不是专业做XX的,我要买专业做XX的!
6、 话术应对模板演练
7、 竞品异议处理成功方法
销售口才技巧四:巧妙“打岔”——巧妙打岔凸显自我
1、 “打岔”定义
2、 “打岔”销售沟通的策略
3、 “打岔”应对实战沟通秘笈
4、 “打岔”店面实战语言案例
5、 店面情景:
你们家不是专业做XX的,我要买专业做XX的!
6、 话术应对模板演练
7、 成功产品呈现技巧
销售口才技巧五:主动“制约”——制约思维优势成交
1、 “制约”定义
2、 “制约”销售沟通的策略
3、 “制约”应对实战沟通秘笈
4、 “制约”店面实战语言案例
5、 店面情景:
顾客虽然接受了我们的建议,但是没有购买而要离开!
6、 话术应对模板演练
7、 终极成交8种技巧

本课程名称: 金口制胜

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