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打造冠军团队—销售人员的选拔与培养

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课程大纲:

课程大纲----打造冠军团队—销售人员的选拔与培养
第一部分:什么样的人适合做销售
一、 理想状态中的销售人员
---态度上、技能上、销售业绩上
---工作上、生活上、学习上
---身体上、精神上
二、 现实状态中的销售人员
---态度上、技能上、销售业绩上
---工作上、生活上、学习上
---身体上、精神上
三、 差异存在的原因
---内因
---外因

第二部分:不同类型的销售人员的不同发展方向
一、 兴奋型、理智型、服务型、技术型
--兴奋型:情绪化、乐观、活跃
--理智型:理智、稳定、保守
--服务型:以人为导向
--技术型:以事为导向
二、 个人发展
--身体层面的发展
--头脑层面的发展
--精神层面的发展
三、 组织发展
--横向的发展
--纵向的发展
--三维发展

第三部分:销售人员的选拔
一、 选择最合适的人而不是最好的人
二、 选择最想干的人而不是最能干的人
三、 选择最能行动的人而不是最能说的人
第四部分:销售人员的培养
一、 四个问题
--能做些什么?
--做的最好的是什么?
--最想做的是什么?
--还差什么?
二、 SWOT分析
--机会与威胁分析(OT)
--优势与劣势分析(SW)
--构建培养计划
三、 人形培养途径
--新人,培养外在
--3-5年的,培养内在
--5年以上的,培养心智
--有管理潜质的,培养思维方式

第五部分:销售人员的激励
一、 激励的重点与难点
--激励的对象分析
--不同对象的不同重点
--激励的难点—不知何时激励,激励后没有激励效果
二、 激励的种类与方法
--金钱上的----薪水、提成、奖金、股票……
--职位上的----培训、提升……
--其他方面的----权力、面子……
--信任与赞美
--物资激励
--情感激励
--精神激励
--榜样激励
--授权激励
--危机激励
三、 激励的技巧
--因人而异
--因时而异
--因环境而异

第六部分:销售队伍的建设
一、 狼群
--头狼效应
--纪律至上
--策略
二、 蚂群
--分工明确
--目标明确
--核心
三、 角马群
--目标明确
--保护型团队
--分散型结构
总结 结束

本课程名称: 打造冠军团队—销售人员的选拔与培养

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