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打造高绩效的营销团队

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培训受众:

销售经理、区域经理、销售主任、管理人员

课程收益:

1、提升销售经理的个人能力和带团队的能力;学会带团队作战,实现个人能力和业绩和的大幅提升。

2、提升企业的比较竞争优势,打造一支能打硬仗的高素质销售经理团队。提升企业销售经理综合能力问题,提升企业综合竞争力和销售业绩。

课程大纲:

第一部分:管理者的自我定位
一、管理者自身的能力
1、案例:新任销售经理
2、案例:销售经理局面失控
3、东西方管理
二、管理者的五大能力
1、管理者的领导力形成
2、管理者的五大能力
3、不同层级权力的基础
4、下属为什么信服你
三、管理者必备的技能
不同岗位期间具备的管理技能

第二部分:团队建设过程
一、 建立职业化的团队
1、团队的特征
2、团队发展模式
3、团队建设的几个阶段
4、团队中不同的员工
二、执行力
1、为什么员工执行力不好
2、如何提升执行力
3、执行力的关键:中层
4、系统造就高效执行力
案例:执行力打造

第三部分:团队的招聘培训
1、如何做好岗位职责
2、培训的几个方面
3、如何制定年度培训目标
4、如何制定年度培训计划
5、如何实施培训内容落地
6、如何安排有趣的培训形式
案例:员工的成长

第四部分、目标管理
一、目标特征
二、月度季度目标

第五部分:绩效管理
一、绩效管理的依据内容
二、绩效考核工作流程
三、绩效评估的流程
案例:核心:绩效管理
第六部分:团队激励
一、销售看板
二、激励的几个方面
三、激励的方法
案例:好的团队是激励出来的

第七部分:人才梯队建设
一、广储备
二、岗位能力评估
三、组织氛围打造
1、良好的机制
2、建立学习型组织
3、建立良好的团队氛围
4、有效的沟通
案例:某分公司总经理的人才梯队建设

第八部分:营销团队管理的侧重点
一、会议管理
1、早会管理
2、周会管理
3、月度营销例会
4、述职会议
5、季度会议
二、计划管理
1、计划的依据
2、计划的跟进

案例:早会、述职会议、月度营销例会

培训师介绍:

 
高超
实战派营销管理专家
国家注册高级企业培训师
北京大学MBA
某上市公司(中国企业500强)运营总监


15年营销管理实战经验,他从销售代表做到销售经理,从民营企业大区总监到上市公司分公司总经理、再到集团总部运营总监,在中国企业500强的上市公司拥有超过10年中高层营销管理工作经历,一线实战经验丰富、有总部操盘经验和大区域作战以及全国集团军作战经验。在企业内部(中国企业500强某上市公司)获得最佳优秀讲师和最受欢迎讲师,喜欢研究企业战略、营销、电商。

从区域经理到市场经理,从营销经理到产品经理,从区域管理到总部操盘,从市场营销到战略管理,从分公司总经理到总部运营总监,从区域作战到全国集团军作战,一步一个脚印,在激烈的市场中拼杀出来。目前管理全国子公司30个,带领500人的团队,2013年创造30亿元的销售额,管控渠道5000家,终端8000个,实战经验丰富。

身经百战,百战归来再读书,2007年在北京大学进修MBA,系统学习企业管理,探讨企业战略、商业模式、组织管理、流程优化、市场营销、人力资源管理、研究大量的企业案例、中小企业的发展,交流渠道掌控带来的生意机会,在移动互联网形势下传统企业面临的电商的巨大挑战,传统企业如何应对电商。

高超老师实战经验丰富,视野开阔、信息量大,讲课以实战案例为主、围绕案例进行分析,充分调动学员积极性、互动、参与,现场演练,工具落地,让学员得到演练进步。

他的培训课程专业、系统、实际、有效。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。

本课程名称: 打造高绩效的营销团队

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