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建材经销商区域市场突围之道

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课程大纲:

课程大纲:
  一、从经销商的梦想说起
  1、创业多年的经销商的梦想是什么?
  —做大;
  —做强;
  —做久。
  2、新进入市场的经销商的梦想是
  —怎样才能后来者居上
  3、实现梦想靠什么?
  —做大靠战略选择和营销突破;
  —做强靠执行力;
  —做久靠企业文化。
  —经销商做强大的公式
  二、建材行业的现状解析
  1、建材行业整体发展现状:
  —市场供不应求发展到供大于求;
  —市场格局由卖方市场向买方市场转化;
  —整个行业的营销观念正在转化,整合营销传播开始被重视,品牌时代已经来临;
  —经销商经营方式也从坐商向行商过渡,从关注产品采购渠道向关注产品销售通路转移;
  —市场竞争同质化倾向严重,技术创新、营销创新正在广为探索,行业洗牌已经开始;
  —市场需求多元化、个性化;
  —“一高五低”现象仍然存在…
  2、建材行业的发展轨迹
  —坐销时代;
  —产销时代;
  —经销时代;
  —行销时代;
  —品销时代。
  3、经销商为什么会感到经营越来越难做了?
  —建材业态不断增多;
  —市场竞争不断加剧;
  —厂商关系不断变更;
  —消费习惯不断改变。
  4、建材经销商的六大困局:
  —市场之困;
  —竞争之困;
  —渠道之困;
  —品牌之困;
  —队伍之困;
  —模式之困。
  5、面对快速变化的市场,经销商怎么选择?
  —向左走;
  —向右走。
  三、一匹建陶黑马的颠覆之路
  案例分享及五点启示:
  —营销必须创新;
  —颠覆者就是要先革自己的命;
  —做颠覆者速度一定要快;
  —颠覆者要先做单项冠军;
  —颠覆者要多运用反向思维。
  四、建材经销商的颠覆营销之道
  1、审时度势,与时俱进;
  2、颠覆营销案例
  3、什么是颠覆营销?概念、特征、战术
  4、实施颠覆营销前的两个思考
  5、颠覆营销的思考与行动逻辑——金字塔模型、模型演绎、结果总结
  五、区域市场突围之道
  1、怎样进行市场突围?
  —观念突围:与时俱进,与时谐行;
  —终端突围:打造强势终端,抢占区域市场零售制高点;
  —传播突围:实施品牌整合传播,形成强大拉力;
  —渠道突围:建立立体化销售渠道,形成多方销售推力;
  —管理突围:实行制度化、规范化管理,实行公司化运作;
  —组织突围:加大培训力度,打造高绩效团队;
  —模式突围:用自己的方式成长
  2、给突围经销商的两点忠告:
  —一定要做好战略规划;
  —一定要加强学习,不断打造自身竞争力,要做好“六个一”工程。

本课程名称: 建材经销商区域市场突围之道

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