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淘宝“赢”销实战班

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课程大纲:

课程安排
课时顺序 课程体系 课程主要模块 课程细分内容
(一) 淘宝全网营销篇(全网篇) 互联天下、全网作战
1 整网营销战略规划 整合全网资源、进行战略布局
2 营销型官方网站打造 树立品牌形象,打造营销型网站
3 免费B2B平台推广 进行全网合作推广带来流量
4 全网B2C平台的战略合作 打开B2C网络合作,多店布局
5 全网整合营销 进行SEO优化、博客、微博、社区
6 移动互联网微信+APP营销 把握移动互联网的趋势
(二) 店铺战略布局篇(店铺篇) 谋事成天下、运筹帷幄
7 淘宝店铺战略定位 明确卖什么、卖给谁、怎买卖
8 根据产品SKU进行布局 打造核心定位,聚交一点
9 店铺品牌风格定位 设计网络品牌风格,讲品牌故事
10 店铺装修风格定位 树立网络品牌形象,
11 店铺页面整体布局 以顾客习惯,打造宝贝视觉
12 高转化率视觉描述秘诀 让图片说话、让描述成为销售员
(三) 淘宝精准引流篇(流量篇) 打开站内外流量
13 整店SEO优化 站内关键词、标题的优化
14 如何打开站内免费流量 打开店内前台和后台流量
15 增加产品的曝光度 打造宝贝的排名,宝贝创意
16 淘宝影响排名的六大原因 解决不符合规则问题
17 宝贝搜索优化策略 进行关键词优化策略
18 直通车广告推广秘诀 推广计划、关键词选择、价格策略
(四) 店铺高转化率秘诀篇(转化篇) 视觉导向、引导转化
19 产品视觉化、购物体验化 了解网民的购买需求
20 描述情景化、流程体系化 打动网民的购买欲望
21 打造好口碑策略 应用人性特点,进行激励客户
22 宝贝价格策略 便宜不好卖,贵了卖不出,如何定价
23 如何建设产品关联销售 关联销售设计,网售人员意识
24 客服临门一脚秘诀 训练有素的客服临门一脚
(五) 淘宝数据营销篇(数据篇) 知己知彼、淘数据营销
25 宝贝目标流量的计划 根据宝贝销售计划定流量
26 店内流量入口的分析 通过统计工具、量子分析
27 流量实际转化率评估 流量/成交=转化率
28 直通车广告回报率评估 销售/广告费=投入回报率
29 站外流量统计分析 通过第三方合作评估
30 计划销售任务评估 公司主管对部门考核
(六) 淘宝运营管理篇(运营篇) 知兵知将、结果导向
31 网络战略目标制定 目标任务所需要的流量支持
32 网络营销的部门建设 部门管理形成行、事、历制度
33 部门人员的岗位职责 运营总监、美工、客服
34 绩效考核的标准 部门绩效考核的三个方法
35 绩效考核的流程 流量的实际转化率考核
36 绩效考核的表单制作 销售量、广告费、转化率

本课程名称: 淘宝“赢”销实战班

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