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企业融资策略与实务

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课程大纲:

一、资本运营与企业投融资
1. 什么是资本运营?
2. 资本运营的分类
3. 私募股权基金(PE)运作流程
4. 我国私募股权基金(PE)发展情况
5. PE与企业投融资
6. 企业经营环境的变化:“快吃慢”、“不求拥有,但求可用”、“轻资产”
7. 企业发展的两种战略:上楼梯与坐电梯
8. 企业家的心态:
 老婆论:自己的,别人不能碰,绝对控制权
 儿子论:自己的,别人可以参股,不过还是自己控制
 女儿论:可以嫁给别人,自己参股,别人控股
 猪仔论:卖个好价钱,犹太人把企业当猪,中国人把企业当儿子
二、风险投资的投资、管理与退出
1. 风险投资的一般流程
 决策程序:一看二问三估算
 技术论证:鸡蛋里面挑骨头
 效益论证:风险为砣称效益
 尽职调查:先脱衣服后上床
 资金监管:掐着水表拧龙头
2. 风险投资者选择项目的4M模型
 市场:产业前景如何,朝阳,还是夕阳?政府支持还是限制?男怕入错行,女怕嫁错郎
 团队:投资就是投人,投团队
 商业模式:定位是否准确,为谁服务?怎么赚钱?
 钱:有两次含义,买项目需要多少资金;投资后回报多少
3. 风险投资者发现项目价值方法
 获取项目信息:项目定位、项目分布、项目来源
 初步研究筛选:行业地位、产品、财务、融资规划
 行业研究发现价值:宏观环境研究、知名企业比较、前景预期
 公司研究:核心竞争力、管理团队、管理水平等
4. 风险投资的尽职调查
 尽职调查的一般原则: 风险发现、价值发现
 尽职调查的框架:全面调查,突出重点
 尽职调查的程序:多方位、有准备
 尽职调查的要诀:魔鬼往往藏在细节处
5. 风险投资估值
 投资估值及程序:估值往往是谈判的结果
 内部进行价值评估:拧干水份确定真实价值
 企业估值方法:PE法、PB法、DCF法
 估值调整:企业融资过程不是赢利过程
 投资前价值和投资后价值:价值概念要明确
 案例分析
6. 风险投资与股权稀释
 股权稀释:对价值会有影响
 投资时的稀释
 IPO时的稀释
 案例分析
7. Term Sheet与投资条款
 投资价格:
 投资方式:
 业绩承诺与利益调整:
 股权回购:
 防稀释条款:
 共售条款:
 案例分析
8. 风险投资后管理
 成长型企业特点
 投资后对公司治理的要求
 投资后管理的理念
 投资后管理的方法
9. 风险投资退出方式
 上策:上市套现——皆大欢喜
 中策:溢价转让——找接盘手
 下策:股东回购——不靠谱
三、企业融资攻略
1. 选择适合企业的投资者
 实业投资型,买鸡卖蛋,像老公,和你过一辈子
 金融投资型,买蛋卖鸡,像情人,3-7年
 证券投资者,买鸡卖鸡,像嫖客,一夜情,1-2天
2. 投资机构的阶段定位:接力赛跑各管一段
3. 选择不同的融资方式:信用融资VS 产权融资
4. 企业融资常见问题
5. 融资计划安排
 撰写商业计划书
 找财务顾问
 向PE融资的一般流程
四、商业计划书与项目包装
1. 投资者爱听什么故事:报告文学+科幻小说
2. 项目包装的方法技巧:项目是写出来不是谈出来的
 应用规范的概念
 利用专业的方法
 巧用包装的形式
 注重信息的披露
3. 如何说服投资者拍板
 思路清晰:令人无懈可击;
 数据充分:令人心服口服;
 概念煽情:令人热血沸腾;
 钱途远大:令人遐想神往;
4. 商业计划书写作的基本框架
 项目摘要
 公司情况
 行业与市场分析
 公司产品和服务
 商业模式和盈利模式
 管理团队
 项目进度
 财务预测
 融资计划
 融资资金用途
 投资风险
5. 商业计划书写作注意要点
五、融资案例解析

本课程名称: 企业融资策略与实务

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