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金牌销售成功心态特训营

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课程大纲:

课程背景:
目前市场已向销售型市场和客服型市场上转变,而很多公司的销售人员流失严重
或者整体业绩不行、或者整体团队精神不怎么样、或者难以管理,这都和心态有很大的关系。
本课程绝非一般的心态培训课、本课程更注重体验与训练,对于现代的销售人员知道的很多,可是懂的不多,悟的不多,做到的更不多,做的好的就更少了。本课程是目前市场上最有效最实战的心态训练课程。

课程对象:销售经理、销售主管、销售顾问
课程收益:
1、提升销售人员心理素养
2、懂得天地人和命运之理从此不再怨天尤人,做一个不抱怨的人
3、做到定位,减少销售人员的浮躁和动荡
4、全面了解销售心态的方方面面,懂得有效方法应对
5、做到如何面对客户做一个让客户喜欢的销售人员
6、做到如何面对困难,不会轻易放弃和退缩
7、全面学习如何借力的心态、避免孤军奋战、劳力伤财、绩效不佳
8、毅力训练让学员坚持到底,有耐心面对客户、有耐心面对困难、有毅力与公司共发展。

课程特色:
深入原理剖析+实战体验训练+案例分享+实情讨论分享+教练式引导
课 时:2天


课程大纲:
一、天位:知天位方不怨天尤人
1、上帝是什么?
 上帝:道-客观规律或自然规律
2、命运是什么?
 命乃天定,运乃人为
 分享:命在手上,财在手上,爱情在手上
越努力命运将会越好!
3、性格是什么?
 性为心者,格为定,心可变,性格亦可变
二、定位:定位决定地位 地位决定价位
1、为什么要定位:生命法则---生命的长度和宽度
 滚石不生苔
2、职业或行业定位
3、公司定位:定位方能长久发展
4、自我优势劣势认知
 案例:《从石头中找到一匹马》
三 、正位:位正则身正,身正则言顺,言顺则事顺
1、销售在心目中是什么?----正确认识销售
2、为什么要做销售?
3、为什么怕销售?
3、财富法则:财富=服务人的质量*服务人的数量*服务报酬
4、销售的团队协作意识:增加单的质量和数量
5、销售的积累法则:能力、客户的积累
 案例:创新佳老板吴总、某培训公司85年的分公司总经理、某公司88年公司总经理
比尔盖茨


四、定心:十心十亿
A、蛀蚀业绩的7大不良心态
 1. 害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由
 2.在客户面前低三下四,过于谦卑。
 4.看轻别人的工作.
 5.经常抱怨不景气,从不反思自己.
 6.害怕同行同事竞争.
 7.把工作无限期地托延下去.

B、十心十亿
 1. 积极心态:秀才赶考、阿婆的故事
 2. 拥有强烈的企图心.
 3. 助人的心态:四赢的心态---客户、客户方负责人、公司、自己
 4. 热心:能量法则---声音、笑容
案例:如何激发自己和团队的能量:龙的呼唤、多么美好的一天
 5、自信心:自信是销售成功的第一秘决.
 6、感恩的心
 7、专注的心态:烧开一壶水
专注、专业、专家---“专钱”(赚钱)
 8、老板的心态
1)、自己的事业
2)、责任心:背摔训练
3)、耐心经营 延迟享受
4)、成就自己、成就团队、成就客户
5)、付出的心态
9、自发主动的心态
10、自省自律的心


五、树立正确的客户观
1、客户是什么?
2、客户喜欢什么样的销售人员?
3、我们能为客户做什么?
4、客户需要什么?
5、客户能给我们带来什么
 双赢心态
 助人心态

六 、如何看待拒绝
1、 如何正确对待客户抗拒
 1、拒绝离成功近一步
 2、拒绝背后的需求
 3、拒绝的程度和标准
 4、拒绝的原因:客户抗拒的7种原因分析
 5、拒绝是否有伤害
 6、判断客户抗拒的真假
2、 解除客户抗拒的方法
 解除客户抗拒的最高原则和标准动作
 解除客户抗拒的五个步骤
3、 五种不同客户类型的谈判思路
 不理不睬型
 兜圈子型
 似是而非型
 委婉拒绝型
 直接反对型
体验:不要脸 我爱你

七 、如何面对困难挫折与价值
1、困难的难易标准及程度
2、面对困难的态度:找借口还是找方法
3、解决困难的方法
案例:把钱踩在脚底下
4、有的困难是想出来的
分享:去除心魔
 麻烦是自己处理不当的结果,困难是自己学习不够的反射,挫折是自己努力不足的代价
八、借力的心态:
1、团队:
2、领导人
3、旁团队
4、客户见证、客户、
5、各种销售工具:
 邮件、短信、传真、宣传单页、博客、微博、微信、销售信、信息发布平台
6、巧用竞争对手
九、行动的心态:治疗不良心态、不良业绩的最好办法---勇于行动!
分享:羊皮卷
十、学习与改变的心态
讨论:如何学习
1、反省会、四欣会
2、日、周、月、年总结
3、早中晚会
4、读书分享会
5、E-learning
十一、坚持的心态训练
案例欣赏:林义杰
毅力专注力特训:1个小时-2个小时

本课程名称: 金牌销售成功心态特训营

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