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销售团队与销售管理

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培训受众:

企业销售团队,销售经理,生产经理,及员工。

课程收益:

销售团队管理职业化素养提升;增强团队管理销售商的能力;拓展销售思维;增强销售团队凝聚力和执行力等

课程大纲:

一、树立正确的观念,正确看待客户开发、管理与维护
做业务,先从端正观念开始。

二、跟上发展步伐,看准方向
生产观念
产品观念
销售观念
市场营销观念
社会营销观念

知道终端用户的发展需求
知道行业和企业的发展方向和行走方法
我们如何看“道”悟“道”呢?
台风来的时候,猪也能飞上天。为啥?借势!


三、厂商关系该如何定位?
私人关系不等于客情
真正的工具是帮助其创造效益,改善经营(如库存管理,产品提升,内部管理,市场操作等)
只做客情,既害了自己(业务技能无法提升)
又害了厂家(市场混乱,价格混乱,销量降低)也害了客户(产品做不起来,只贪图小利,不能成长)
四、我们选择客户的标准是什么?
是否按照既定标准认真考察?
政策是否避开了“高销量,高返利”的误区?
能定期掌握客户的基础库存吗?
是否了解经销商的出货网络和出货价格?
你公司的产品,你是如何认为的?
五、客户最想跟厂家要的条件是什么?
是产品质量最高吗?不一定,需和其发展战略有关系
是价格最便宜吗?不一定,价格和价值不是一个概念。

是高返点吗?不一定,高返点,意味者你的产品质量不行。高返点看给谁送!

培训师介绍:

 
海外上市企业工作,5年销售管理经验,5年人资管理经验,基层做起,多部门工作,管理实践经验丰富。河北北方学院毕业后于清华大学MBA进修,现任某海外上市公司人力资源部总监,,集团培训总经理,首席培训师;
历任西南大区、华南大区、东北大区营销经理,总经理助理,连锁机构总经理,上市融资部总经理助理,多所农业院校专业建设顾问,善主持大型企业管理论坛,营销会议,培训会议,曾在四川、云南、广西、广东及东北三省负责管理培训工作。
课程深入浅出,语言幽默。能使您在轻松愉悦的环境中增长知识,释解疑惑!

本课程名称: 销售团队与销售管理

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